[心得] 教科書出版社業務

看板Salesperson (業務工作)作者eaeae時間16年前 (2010/04/11 17:53)推噓1(1推 0噓 0→)

留言1則, 1人參與討論串1/1

教科書出版社從國小一直到大專都有..而各自的領域也都分的蠻清楚的.. 當然也有幾家是跨領域的..例如全x.. 不然應徵的時候..主管都會跟你說清楚要跑的是屬於哪一個領域.. 本人任職於某外商出版社..於大專這塊跑了三年左右.. 比起一般本土的出版社業務..外商明顯的就是福利好..手機/油錢/出國..都沒少但相較之下..業績獎金就不會像本土那麼好拿..因為總公司是看台灣team所達成的業績在原文書每況愈下的狀況下..我是從來沒拿過獎金的.. .. 工作內容：跑學校..是件很有趣的事..每天上午九點準時進校後..開始列出今天要拜訪的老師並一一的去『堵』每個老師..如果今天沒有特定的計劃..那就是去休息室認識一下老師基本上..只要有勇氣..敲門..接著就等老師回應打開門就行了.. 拜訪老師..絕對比其他行業的業務還要容易一些.. 因為是老師的身份..所以不太會惡言相向..但當然也有很油條的老師..連甩都不甩你.. 大專與國中小(高中)的差異：跑大專的好處是..多數學校非統一用書..所以只要打某個老師..或某個系.. 就可以拿下這個訂單..易取得成就感.. 若是國小/國中/高中的..就非得和全部老師都熟.. 但..好處當然是..拿到一個訂單就可以飽了.. 過去也有認識幾位三X的業務..出門時..車上塞著滿滿的書和教具.. 他們笑稱..其實是來做苦力的..送就對了！！本土出版社與外商出版社的差異：本土對於津貼及薪水..無法像外商這麼彈性，例如如果你是跳槽.. 在外商容易談到好價錢..但向本土要求這個價碼..通常是要降價居多本土的書也是用砸的..彷彿不用錢似的..而且因為書種多..需拜訪的科系..學校相對多有時為提昇業績..也要在夜校出沒..才能找到一些兼任老師.. 本土的人事管理較嚴格..有些出版社是允許業務於九點直接到校..而多半本土要求先公司再到校..相對上的彈性就比較小.. 本土出版社重視個人業績（若未達..全X會減薪）..外商重視全體業績建議：這一行..其實沒什麼門檻..也沒有性別要求..男女都很適合.. 尤其適合剛出社會者(不過本土比較會用新鮮人)..起薪差不多27k.. 比起壽險陌生拜訪容易..因為..『老師都需要書』..所以會比較被禮遇（只有一點點哦相較的也幾乎不需要應酬..最忙的時間..就是在學期末以及開學初.. 基本上若有業績壓力也是看這兩期.. 很自由..但..一旦做了很多年..以後要轉職可能轉不太出去.. 因為雖然都是業務但行業型態不一樣..其他型態公司若要用會把你當新人用（套一句前輩的話..到其他的地方要應徵業務都被打槍..最後還是回出版社了）曾經有看過前輩..也快50了..但還是得跑學校..搬書..其實是蠻累人的事.. 那能不能轉任出版社的其他職位..曾經有同事轉任AE(開發書籍)或是PM(跑代理商) 我想還是有其他路的.. 放在腦中..怕忘了..所以分享給各位:) -- ※ 編輯: eaeae 來自: 111.185.65.236 (04/11 17:57)