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[問題] 如何拒絕客戶的推銷?

看板Salesperson (業務工作)作者 (冰狩 翼)時間15年前 (2010/06/20 02:19), 編輯推噓1(1推 0噓 15→)
留言16則, 4人參與, 最新討論串1/1
身份:產險業務 疑問: 最近去開發壽險市場 那邊的頭頭(總監)一直在跟我招攬保單 我也很明講說我本身壽險證照就掛在同公司且同地區非同通訊處的某位同仁那邊 (私人因素~) 第一次用這個理由打回去之後(因為不能有登錄但又跟他人買保單) 結果星期五晚上~打給我說要了解我們公司商品~ 約我星期六早上去他辦公室 早上一去~我們公司的商品只談了五分鐘~後來就開始講建議書了 我不能買~就叫我幫我妹買~(我繳錢,要被保險人都是我妹)<-感覺像為了業績不擇手段 怎麼辦~我的經濟真的很有限~(雖說金額不大~但我的錢很不自由) 但是我又怕拒絕他後,那邊的市場會推不動... 有沒有什麼辦法~可以拒絕又不傷害彼此的合作機會? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.176.79
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06/20 08:13, , 1F
你可以不用做他得生意
06/20 08:13, 1F
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06/20 08:45, , 2F
這種保險業務員手法看多了~ 跟1F想法一樣,不用鳥他
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06/20 12:50, , 3F
保險公司不是只有這一家,通訊處不會只有這一個
06/20 12:50, 3F
推
06/20 14:49, , 4F
只要幹業務的,一定要知道推銷跟反推銷.你去推銷人家的同時,
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06/20 14:50, , 5F
人家也在找機會要反推銷給你.雙方互較心機,臉皮厚是基本條件
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06/20 14:51, , 6F
.當然,人家來找你推銷,你也要找機會反推銷回去.還有,那種打
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電話約你去他的辦公室談的,通常一定會反推銷.
06/20 14:51, 7F
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06/20 14:52, , 8F
客戶有分好應付跟不好應付的.你平時開拓客源,要保持能夠約談
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的對象,從中去你能夠對付的.像這次你遇到道行比你深的,我覺
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得你好像已經吃虧了.你買了他的壽險,但他還沒要簽你的產險?
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06/20 14:55, , 11F
(sorry,上面描述有些漏字,不夠應該能夠看懂,請自行腦內補完)
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^^過
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從事業務,要常對自己進行心理建設,不然很容易被洗過去.
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還有,你不要太一廂情願以為跟他合作就能開拓那塊市場.你這種
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想法正是對方利用來反將你一軍的籌碼.
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06/21 00:24, , 16F
要拒絕他又要他跟你合作,就是你要比他更會畫餅!
06/21 00:24, 16F
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