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[請教] 事前準備的一些問題

看板Salesperson (業務工作)作者 (曹滷蛋)時間15年前 (2010/08/12 14:14), 編輯推噓11(11推 0噓 60→)
留言71則, 3人參與, 最新討論串1/1
各位前輩以及板友們好! 小弟今年要升大四 由於對於業務這方面的工作有著高度興趣 但是對於現在該準備的東西有點抓不住方向 小弟對於「房仲」這方面是比較有興趣的 像是板上有關房仲的心得文或是甘苦談 還有就是各個房仲業的官網資訊等等的 小弟都會定期的觀察和了解 小弟等大學畢業後 打算直接國軍Online 然後就出來找尋「房仲」的工作 老爸跟我說 為什麼你不好好利用這次暑假 多找一些與房仲業相關的工作多吸取一些實習經驗什麼的 但是目前我是真的不知道該怎麼去找尋這方面的實習機會 深怕之後要進入這行的時候會很慢才進入狀況和上軌道 希望板上的前輩們能夠給小弟一些建議或是準備的方向 最後很感謝大家抽空看完我的文章 :) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.116.212.126
推
08/12 18:41, , 1F
會大量徵人的行業，就是專業可以短期培養，且運氣比專業重要
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08/12 18:42, , 2F
你有聽過紡織業(傳產)或電子業(科技)業務這樣大量徵人的嗎??
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08/12 18:44, , 3F
而連底薪都不給的保險直銷，就是運氣大於一切，專不專不重要
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08/14 23:54, , 4F
保險真的運氣大於一切啊?那麼L大想必有親身體驗?
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08/14 23:55, , 5F
話說 我在科技業待了四年 保險業也待了快四年
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08/14 23:55, , 6F
還真體會不出L大高言之真髓啊...
08/14 23:55, 6F
推
08/15 13:05, , 7F
是阿，我真的待過保險業阿，您做了四年，真的要感謝別人阿
08/15 13:05, 7F
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08/15 13:06, , 8F
不過這行就是這樣，說自己專業的，通常都不太專業
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08/15 13:08, , 9F
國泰當年一期增200個大學生，每個月增一次，同學臥虎藏龍
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08/15 13:10, , 10F
保險系、金融轉職、股市分析師、連高業證照的有一堆
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不要說做的好，能留下來的，大部分是家長在做，不然就是像
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您這樣高科技業轉職的。保險賣的就是信任，還要信任的人有錢
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推
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很多人進保險真的很不認真，所以一竿子打翻所有脫落的人
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我看到的是，很多多多多專業又認真的人脫落
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2000人留下來的幾10人中，大部分父母就是做這行，不然就是
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甜美無心機的女生
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推
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房仲也是，通常說專業很重要的，大部分都是剛入行的
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我認識做很好的，常常私底下聊天的時候都會說"真的是運氣"
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所以常常要去拜拜，不然就是都很感謝其他人
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感謝他人 跟運氣應該是兩回事 請不要混為一談
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另外 有空 可以去保德信坐坐 也許會有不一樣的感覺
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做保險的 不僅僅是 你認識 或在你身邊的人而已
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我非常感謝 願意給我機會 坐下來 一起討論需求的人們
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不管成交或未成交 有機會服務 或沒有機會服務
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不管拿了多少證照 有多少的title
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更重要的是 一周或甚至一天之中跟多少個客戶討論
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沒有時間跟精力的付出 沒有鑽研在自己的本職學能上
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恕我無法認同你 將保險業解釋成只靠運氣的觀點
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08/15 22:29, , 29F
另外 我的客戶有七成以上都是原本我並不認識的人們
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大都是客戶轉介紹 及陌生開發
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Ls大在保險業待過 恕我直言 您之前在保險業時
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1天花了多少時間在工作上?1天見了幾個客戶?
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08/15 22:31, , 33F
如果每天都很努力 那麼您持續努力的時間又是多久?
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成功的人 很常都會說 一切都是運氣 因為成就常常來自
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於他人的協助，不過要說成功只依賴他人，那麼似乎
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也誤會了成功背後的其他因素
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沒有持續的付出及努力去敲不同客戶的門 我相信是不會
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有機會跟讓業務可以感謝的客戶相遇
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沒有持續讓自我成長 讓自己的能力及經驗增加
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又怎麼做到讓客戶可以信任?
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努力 跟專業 是任何業務成功的兩個基本原則
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08/15 22:51, , 42F
還有 我是滿好奇Ls大覺得保險業專業可以快速學習
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請問Ls大說的是保險相關專業?還是銷售話術?
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推
08/15 23:45, , 44F
我想love大您是成功的，所以第一個就先質疑別人不努力
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我算混的，一天只拜訪四個客戶，周六日每兩周才做一次假日經
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營。每個月辦一次活動。比我認真又專業的太太太多了
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我做了一年，同期同學中，後來脫落去找工作的，都有不錯的
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08/15 23:49, , 48F
成績。大多數都是持續的付出與努力。
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所以我說，不論紡織或電子，都不會這樣徵非本科系的業務
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只有保險直銷房仲會如此。那是專業還是話數??
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傳產跟科技不用話術嗎??那為什麼不增其他科系畢業的??
08/15 23:51, 51F
推
08/15 23:53, , 52F
所有的業務都要努力與專業。但某些行業，運氣是最後的決勝
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另外，我的通訊錄有近2000個名單，都是拜訪過的
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08/15 23:56, , 54F
最後提醒一下，我算混的，比我認真的保險夥伴太太太太多了
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推
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2000人留不到10人，請問1990個人都是不努力、不專業的嗎??
08/15 23:59, 55F
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08/16 00:32, , 56F
我想每個人都有不同的想法 觀念跟做法
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希望Ls大在不同的領域中 也有很好的發展
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08/16 00:33, , 58F
只有一點要澄清的是 我並沒有質疑Ls大不努力
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努力 有時不一定代表成功，努力只是基本功而已
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08/16 00:34, , 60F
比起許多優秀的前輩而言 我要學習的還有很多
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我看到很多在保德信成績優秀 也待了超過5年以上的人
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絕大多數 都是努力加上不斷在專業精進
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08/16 00:41, , 63F
也許 我看到的 跟Ls大看到的 是不一樣的成功類型
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08/16 00:43, , 64F
也許也跟公司在挑選人 跟經營 跟訓練方式有所不同吧
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推
08/16 00:48, , 65F
應該是吧。不過我想問，貴公司有幾位是保險系畢業的??
08/16 00:48, 65F
推
08/16 00:51, , 66F
還有，我很不努力，跟那些同學甚至同業比起來，我算混的
08/16 00:51, 66F
推
08/16 00:54, , 67F
我也不專業，跟那些保險金融科系、研究所畢業的比，我算小學
08/16 00:54, 67F
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08/16 14:10, , 68F
感謝ls大和love大的建議! 小弟受益良多:)
08/16 14:10, 68F
推
08/16 15:37, , 69F
原PO真不好意思...不過若您對這個有興趣的話，建議找綠色
08/16 15:37, 69F
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08/16 15:37, , 70F
那一家或系統。教的比較正面，另一家黃色的，教的比較暗黑
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08/16 15:38, , 71F
連同事都假想成敵人
08/16 15:38, 71F
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