[請益] account/product/solution sales 的區別
※ [本文轉錄自 Soft_Job 看板 #1CZjwjIx ]
作者: statuette (statuette) 看板: Soft_Job
標題: [請益] account/product/solution sales 的區別
時間: Tue Sep 14 10:32:11 2010
最近考慮從軟體工程師轉業務的可能(過去經驗是工程師、講師、pre-sale)
已爬過文，知道有 account/product/solution sales 的區別
但還是有一些不太清楚的地方想搞懂
以降低自己轉換的陣亡率
1)有哪些公司分工較細，會明確區分出上述三種 sales 呢？
這問題是希望能進到較具規模的業務團隊
2)下面是我對職務與所屬技能的認知與疑問
account sales：維繫客戶關係，認人跟閒聊能力要強
且能打探到公司預算。對技術不用瞭解太深沒關係。
<<疑問>>薪水是固定的？
product sales：熟悉產品功能、做簡報介紹。需跟催客戶下訂的進度。
<<疑問>>好像容易受限於負責的產品，賣來賣去就只能賣該產品
solution sales：由客戶的需求出發，回公司兜相關的產品或找外部資源
<<疑問>>朋友說這個挑戰最高，但也最有趣
再請板上的朋友提供些建議給我參考，謝謝！
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