PTT職涯區 / Salesperson (業務工作)

[問題] 汽車業的價格戰，希望有前輩能夠指點迷津

看板Salesperson (業務工作)作者 (SkateOrDie)時間15年前 (2011/01/04 20:29), 編輯推噓4(4推 0噓 15→)
留言19則, 5人參與, 最新討論串1/1
大家好，我是新進的汽車銷售員，最近心中真的有太多疑問。 在受訓的時候公司都說不要陷入價格戰。 但最後還是很難脫離價格的問題，假如賣一台車獎金明明只有三萬 為什麼別家經銷商卻跟客人說空車價可以折10萬，我搞不清楚這到底是什麼樣的話術! 或是什麼洗配件的手法，這個問題，希望有前輩可以指點迷津!!感激不盡 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.192.4.180
→
01/04 20:50, , 1F
能把客人留下就成功,挖東補西是基本,唬南騙北不過份
01/04 20:50, 1F
推
01/04 23:24, , 2F
意思就是你的價值能否被客人看見，而不是只是報價機器。這
01/04 23:24, 2F
→
01/04 23:24, , 3F
需要時間。當然，如果客戶殺價到你都活不下去，那這種客戶
01/04 23:24, 3F
→
01/04 23:24, , 4F
也沒有什麼好留的，因為他根本不懂你的服務價值。
01/04 23:24, 4F
推
01/04 23:26, , 5F
可以直接建議你轉業嗎...汽車業幾乎都是價格戰
01/04 23:26, 5F
推
01/05 00:00, , 6F
這些問題我剛問完我前輩沒多久，兩週內你應該都會得到
01/05 00:00, 6F
→
01/05 00:01, , 7F
答案~加油!!
01/05 00:01, 7F
推
01/07 20:17, , 8F
各位前輩好,我也是新進汽車業代!價格戰要怎樣才有辦法不虧?
01/07 20:17, 8F
→
01/07 20:18, , 9F
真的進來這個行業後才知道跟自己的認知差異頗大!!哈哈~
01/07 20:18, 9F
→
01/08 10:29, , 10F
還是老話一句，如果你要當業務，就不要走價格戰。你的服務
01/08 10:29, 10F
→
01/08 10:30, , 11F
需要不需要成本??當然要，這個成本你可以分析給客戶聽。例
01/08 10:30, 11F
→
01/08 10:30, , 12F
如你可以日後為他跟催保養進度，為他注意車輛recall資訊，
01/08 10:30, 12F
→
01/08 10:31, , 13F
日後廠房有甚麼車主免費冷氣健檢等，都會通知他。事故後車
01/08 10:31, 13F
→
01/08 10:32, , 14F
輛維修好了可以幫他開回。這些當是幫客戶節省時間，省得還
01/08 10:32, 14F
→
01/08 10:33, , 15F
得提早下班去領車，省去買空氣濾清劑的錢，甚至recall還是
01/08 10:33, 15F
→
01/08 10:33, , 16F
保障他與同車家人的生命，你說，這不是價值嗎? 當然，客戶
01/08 10:33, 16F
→
01/08 10:34, , 17F
百百款，就跟台灣股市一樣，明明不能進場卻還有人要追高，
01/08 10:34, 17F
→
01/08 10:34, , 18F
這種砍到骨的客戶就看你要不要接了，隨緣，放棄也行!!
01/08 10:34, 18F
→
01/08 19:28, , 19F
謝樓上前輩指點迷津
01/08 19:28, 19F
‣ 更多 kisklkimo 的文章
文章代碼(AID): #1D8nAH_v (Salesperson)
Salesperson 近期熱門文章
更多 近期熱門文章 >>
PTT職涯區 即時熱門文章
更多 即時熱門文章 >>
‣ 更多 kisklkimo 的文章
文章代碼(AID): #1D8nAH_v (Salesperson)