[心得] 業務販售的產品類型以及對應的策略
這是我個人的的分類：
1. 需求創造型商品
保險、生前契約、靈骨塔、衍生性和非衍生性金融商品、
保健食品或藥品(安麗的紐崔萊系列等)。
前無古人的新型新奇產品(如網購美食)。
宗教(？)
2.媒合型商品
常見在B2B企業對企業的採購，
如硬體(工具母機、Server)、如軟體(ERP/CRM/BI/SCM/MES等)
對民眾則是房屋、汽車。
旅遊套裝行程需求也算是媒合型商品。
3.必需品產品
如米油鹽等食物、個人衛生用品、能源(瓦斯、汽油)。
其實這些舉例，並不是絕對，
只是讓你參考可以這樣理解那分類的概念。
要成功的交易這些商品，所運用的策略和方式是完全不同的
第一種商品，需求創造型商品的交易，大多用多層次傳消的
方式運作(俗稱老鼠會模式)，講更好聽就是口碑。
因為客人這需求，必需要由你講故事的能力，情境的創造，
各種方式去引發、去製造出來。 成功與否則考驗業務或組織本身講故事的能力。
第二種商品，媒合型商品。
要成功的做好媒合型商品的交易，必需Marketing行銷和Sales推銷兼具！兩者缺一不可。
因為媒合型商品就是要你在大海撈出有需求的客人，除了Sales的努力，必需還要有很強
的Marketing工具或組織幫你的產品大量曝光，讓客戶找到你。
成功與否則考驗曝光度和產品本身的品質。
若公司沒配置Marketing...那只好靠業務大量的Call out或廣告信了..
第三種商品，必需品，公司所需要的能力是 [Marketing能力 > Sales能力]。
公司養業務群其存在的功用是去開拓通路而不是直接面對客戶。
業務好不好做，端看公司的Marketing組織能不能創造出市場的目光和知名度，
進而去吸引通路商願不願意引進的意願。
成功與否則考驗Marketing的名度創造能力。
您販售的產品或服務是哪一型的呢？
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圖文 http://manilacat.blogspot.com/2011/03/blog-post_15.html
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※ 編輯: Obb 來自: 114.33.12.223 (03/15 17:08)
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