[問題] 如何開發陌生市場
各位高手大哥們好,
小弟不才於上個月底應徵到一間內湖一間貿易公司當業務,
我們公司賣的東西很多雜,都是一些工業或科技廠用的材料或零件,
由於公司才成立10年,知名度還沒很好。
一開始覺得待遇還不錯,底薪35K、車子自備(油錢一公里補助六元)、其他補助都實報實消
獎金半年發一次(好像依業績的淨利的6%左右)
看起來好像還不錯,因此我進去了~
重點來了,由於目前主管要我去作市場調查,再找出客戶,
可是通常電話打過去對方公司,常常是轉接總機,總機就會問找誰,尤其是大公司
不知道的話就會不幫忙轉接(例如採購或現場使用工程師),
結果都是無法找到負責的人~
另外就是可能打過去就說他們已經有配合廠商了,問規格或是一些問題
都是直接回覆不知道或是不想說,然後說要去拜訪也都說不用。
請問一下像遇到這類情形要如何去突破?
因為做了兩三個星期,都還沒有客戶能夠做報價或是進一步跟進,真的很怕
沒有業績然後被請走人~
煩請大家教一下,謝謝！
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華陽初上鴻門紅，疏樓更迭，龍麟不減風采；
紫金簫，白玉琴，宮燈夜明曇華正盛，
共飲逍遙一世悠然。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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