[問題] 從印度市場看我的公司
先跟大家說明，
我的公司是做整廠設備輸出，
也可以單賣其中的機器，
主要是大型的自動化機械設備。
公司15人以下，
成立約莫20年。
今天收到印度正在談代理商的公司來信，
信中說明他們有意願，
但是要我們先提升我們公司機器的能力。
否則無法配合。
其實我與這個預備代理商之間早有連繫，
他們也詢過很多次價，
只是最後都沒成交，
很多次都是因為我們的機器沒有辦法達到他們客戶所要的規格。
而這次要談獨家代理，
對方直接表明了要我們先有牛肉，
再來談開肉舖。
我問老闆，
他卻說：不強求。
我進公司的短短三個多月，
完全都沒有幫公司賣出甚麼，
只是在做一些開發和書信往來，或是一些翻譯，
對於國外來的詢價，
我們常常都不能達到要求，
讓我覺得很奇怪，
這間公司是如何生存的？！
反倒是常常被老闆數落的大陸類似廠商，
卻是越做越大，
機器規格多樣化，
重點是超便宜！
印度方面也總是那他們跟我們比。
我老闆遇到類似情況就會說大陸的品質不好，
說大陸規格很敢開，
要是接了單做不出來就知道慘了...
之前我建議他要設立專門的R&D部門，
現在是他自己獨撐大梁，
他卻說成本太高，不考慮。
讓我覺得有種，
不給馬兒草，又要馬兒跑的感覺。
所以這次收到這封印度來的信，
我其實很開心。
因為終於有人白紙黑字告訴老闆，
你的機器在印度沒人要買。
而不是我一直在建議老闆，
然後換來，
1. 阿這個成本太高
2. 大陸很敢開，做得出來才怪
3. 印度人的需求都很奇怪
4. 我們的規格是依照世界標準
等等之類的...
最後，
我們公司的產品在印度一點競爭力都沒有，
而我老闆卻說好吧那放棄吧。
我看大陸廠商的網站，
產品多樣化，又便宜。
印度也老是那我們跟他們比。
歐美的廠商則提供了更好的形象，
雖然價錢高，
可是他們的產品的確也更強。
更恐怖的是，
我剛進來的時候，
老板說研發機器很困難，
所以我們的數據其實是別人研究出來的。
我不知道他是抄的偷的還是買的，
但是我看大陸的某家公司，
跟我們的數據還幾乎一模一樣！
如果大陸的品質真的這麼差，
國外買家真的會買嗎?!
不知道我老闆是不是不肯覺悟，
還是我還不夠了解整個生態。
我覺得我公司能生存真的很奇怪，
我認為如果不改變，
倒閉只是時間上的問題。
另外，要不是老闆願意派我出國參展，
我想我應該早就提出辭呈了。
只是我越了解公司，
就越覺得出國參展只是浪費錢，
假使有類似的廠商來，
相較之下，立刻就輸了。
不知道大家對我的公司有甚麼看法，
這是我第一份工作，
一定有很多地方不了解或誤解，
希望製造業的業務大哥大姐們能幫我解解惑。
謝謝大家
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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其實公司成立應該是10年拉!!大誤會
老闆是跟我說他從事相關行業已經20年了，
所以可以跟客戶說我們有20年的經驗。
我有去國貿板看過，
印度人應該不是溫厚忠良(有這種成語嗎?)的台灣人可以簡單對付的，
不過我遇到的這個目前還算理性。
謝謝各位的意見，
我會先想想看公司的利基到底在哪裡，
然後凡事先等到出差後再說，
先讓自己經驗值up up！
※ 編輯: upink 來自: 125.232.64.188 (02/21 09:56)
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