Re: [業務] 新手業務沒有方向不知道要怎麼推產品

看板Salesperson (業務工作)作者austinC (持續創造可以說嘴的故事)時間13年前 (2012/10/09 01:10)推噓3(3推 0噓 0→)

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前文恕刪... : 我有不懂的地方也會問我另一個同事但是我同事其實也沒有全部都懂 : 比如十種設備目前也只懂其中三種而且那三種也只有到七成熟的那種 ==>這就是你要的答案了 : 所以很多問他他也不清楚 : 而我也不可能整天一直問我老闆所有我查到有不了解的部分 : 因為我老闆真的很忙每天要回快200 封的MAIL : 我知道有很多東要要學但是老實講我公司現在這個情況我全部都只能靠自己摸索 : 進步的幅度跟速度很緩慢我一直在想要怎麼樣更有效率的快點上手 : 我不能私自去拜房客戶也不能自己寫信去問原廠都只能跟我老闆討論 : 但是半年這樣過去學到的東西真的很少我自己都覺得不安 : 尤其最近要推動的客戶開發我更是完全沒頭緒 : 撇開要去查出客戶現有設備跟製成設計是如何我連我們公司自家的產品都還不熟 @@" : 可以請問一下各位前輩們有沒有什麼建議的方向 ? 謝謝你要不要問問老闆讓你轉pre-sales/FAE?..也就是售前支援類別的工程師:) 工程師轉業務有這樣的過渡會比較適合,或許是一個你如果想異動時的方向你現在仍然是用工程師的角度在當業務,你同事的作法就是你要的答案貪多嚼不爛,滿天全金條,抹殺謀半條專注在幾種產品品項上即可,其他的只要知道就好你現在唯一要做的事情就是:讓客戶想見你,其他都不重要可以想方法用更低的成本有更高的曝光度,例如參展或是參與其他單位的研討會我一開始被派駐到北京的時候,沒客戶沒同事沒朋友沒親戚沒人脈, 只能按照老闆既定的策略去執行與耕耘,有成效也是半年後的事情了(菸...) 另外多的時間就上網查最近有什麼相關的研討會,可能是廠商或是政府辦的讓別人的資源來生存,在那樣的場合可能會碰到最終用戶或是能合作的廠商如果資源多一點,可以找人合辦活動,或是給點贊助費用,能有一個上台的機會我也是工程師出身,以前剛做業務的時候,可以花一晚上把產品說明書看完, 不用實際操作系統,就可以當起超專業的客服,產品裡面有什麼小功能我都知道 ==>這是好傻好天真的苦勞行為說的直接點,你現在沒有能力判斷什麼叫做進步,更不用講幅度跟速度這些都只是你的主觀感覺,對實際結果沒有任何幫助新手業務在成交第一筆單子之後,回頭看才可能知道自己的進步在哪裡想辦法讓客戶願意見你或是你能見到客戶... -- 老闆在客戶端角色可以很多變的,只要能有單子, 他可以是業務主管/技術主管/專案主管/顧問/CEO/你的助理...等 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.225.161.28

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