[閒聊] 鍵盤保險工作討論

看板Salesperson (業務工作)作者insman (aa)時間12年前 (2013/02/11 18:01)推噓4(4推 0噓 10→)

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業務員很可憐，連辦張信用卡都會受到歧視。(工作寫直銷房仲保險等) 年初二回娘家無聊，上來打打嘴砲。(這年頭還有人敢給長輩的紅包裡才包4位數...討罵?) 賣保險通路大概有以下幾種，來說一下這些工作。 1.純壽險公司業務慘，傭金高客戶會要求退佣金，且壽險公司幾乎沒半家有給固定底薪，幾乎都有責任額，想要躺著賺，就必須跟直銷一樣發展組織，說真的談何容易 =>活下去，一定要記住前幾個月的財務補助一定要都拿到，自己買不丟臉，就買那種主約低，附約高的，做不下去解約還可退未到期保費的。就算愚蠢到沒簽到半張保單，幾個月離職至少還可以平均一個月10-20K，比被人笑免洗好多了，而且很多人會無緣無故簽到幾張大單，活不過半年基本上真的不適合做業務。 2.純產險公司業務產險很奇特，幾乎都是固定底薪┼績效獎金，佣金不多，有時還必須直接將佣金折進保費，只為了讓數字好看一點。找到幾個可以配合的通路，甚至是壽險的業務單位配合，就可以活得很愉快了。 =>個人認為是保險通路中最容易活下去的，但是基本上薪水不高，無法展現出能力的差異，但是業績不好也會被fire的，薪水平均都3萬以上吧，大勝22K。 3.保經保代保經保代超多家，業務員人數也是多到嚇死人，每年收的保費也是一年比一年多，多數都有跟銀行配合，顧點的形式在運作。保經保代視簽約的公司數量，小家的必須跟大家的配合，但是一般產壽險公司對保經保代又愛又恨，就好像口香糖一樣麻煩。 =>也不好活下去，甚至連財務補助都沒有，不適合新手業務試水溫，但是制度好點佣金也高點，就好像房仲業的高專。 4.電話行銷神一般的境界，從電話賣保單，直效大宗，申訴率真高，一樣有底薪，佣金約一半，工作時間也比較固定，電話行銷一直都是推銷大熱門。 =>剛開始扛的業績不算高，底薪約20-25K，能活下去基本上做啥鬼業務都一定能出頭天。薪水平均也都有3萬，但是電話銷售真的不好做。 5.電視購物不予置評，保險成本一樣卻要加上電視購物的成本，能買到好保單才有鬼 =>好像主持人都不只賣保險而已? 6.網路國內目前還沒做好，做好了團險和產險業務先死，網路賣的保單一定便宜的阿。誰可以告訴我，團險有在賺錢麼? 團險的業務薪水怎麼跟電話行銷差不多旅平險放在團險下面真是一個笑話 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 編輯: insman 來自: 118.167.203.42 (02/11 18:22)