[請益] B2B第二次cold call直接跳過採購找老闆

看板Salesperson (業務工作)作者julesL (乾狗)時間12年前 (2013/06/08 00:12)推噓2(2推 0噓 8→)

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敝司為一個某國鋼廠的代理商最近接到一個任務如下要求我打電話作cold call，務必於第一次得到 1.客戶使用產品 2.用量 3.目前合作供應商(料源) 4.總經理或老闆的 a.姓 b.聯絡方式以上的資訊小弟在閃過總機接到採購後問題1/2/3都可以得到但是問題4對方採購往往死都不肯說甚至有時一提及問題4，採購馬上武裝起態度有時候很幸運的問到4.a 若下次跳過採購，直接說要找老闆(總經理) 請問對方總經理(老闆)是否會覺得很唐兀或者不禮貌? 又有什麼方法可以突破得到4.ab呢? -- 腦細胞要死在有意義的地方 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.173.244.43 ※ 編輯: julesL 來自: 1.173.244.43 (06/08 00:19)

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fansboy

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fansboy

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很感謝您的協助，但也很抱歉我的解釋不清不楚我這邊的老闆或總經理指的不是公司負責人，而是在公司直接可以決定是否採買的有些公司可能負責人是王董，實際採購決策人可能是陳總或廠務王副總...等。以上的資訊如姓名或分機要如何套出呢? 因為最小訂購量較高，因而決定可以走的客戶。有些客戶可能負責人放權給某key man決定某原料採購，當事人職稱可能為某總/某副總或某經理等。我要找到的就是這些人 ※ 編輯: julesL 來自: 1.173.244.43 (06/08 00:34)