[請益] 跟客戶閒聊多還是講產品多
眾位版上高手大家好
小弟三月份開始在一家
美髮產品廠商當業務
主要工作就是去沙龍提案/兜售髮品
所以陌生開發的比重很高
頭一個月前半段時間大部分都是由
老闆或前輩帶著去跑客戶
後面他們也有跟著我
去看我跟客戶互動的情況
這時問題來了，前輩會一直覺得我不斷在跟客戶講專業的話題..
就是一直圍繞在我們的品牌形象多好
產品多好用～價格多有優勢之類
他認為，不必跟客戶講太多產品，反而是要不斷的閒聊為主，做好人際關係最重要，專業
的講述只要一點點甚至是不必要。
然後就是勤跑，沒別的步驟
所以他每天上班前都準備一堆梗
準備去跟客人啦賽。
可能我本身裝熟能力真的不夠..
有時候對方沈默下來我也不曉得怎麼接話，只好一直講產品。
當然我自己覺得是
閒聊/講產品時間各半為佳
不知道版上各位大哥有什麼意見可以給小弟參考參考～謝謝。
--
Sent from my Android
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 175.96.106.52
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1428315807.A.1CD.html
推
04/06 19:02, , 1F
04/06 19:02, 1F
推
04/06 19:04, , 2F
04/06 19:04, 2F
→
04/06 19:16, , 3F
04/06 19:16, 3F
→
04/06 19:16, , 4F
04/06 19:16, 4F
→
04/06 19:17, , 5F
04/06 19:17, 5F
→
04/06 19:17, , 6F
04/06 19:17, 6F
→
04/06 22:36, , 7F
04/06 22:36, 7F
→
04/07 08:56, , 8F
04/07 08:56, 8F
→
04/07 08:56, , 9F
04/07 08:56, 9F
→
04/07 08:59, , 10F
04/07 08:59, 10F
Salesperson 近期熱門文章
PTT職涯區 即時熱門文章
