[請益] 陌生開發如何可以進入報價階段
菜鳥業務剛滿六個月
還沒成功靠自己的能力賣出商品過
我的領域比較特殊 做廣告業務 但不是一般的商廣
主管說我提案要多一點進入到報價階段
希望我一個月至少要有20組報價出去
這樣成交抓5間
可是陌生開發都只能閒聊
我一直以為要客戶有興趣了 再表達出需求了 才會進到最後報價
(因為我們算奢侈品 我很怕一報就嚇跑客戶)
老實說前面光能多聊幾句都有點困難
要讓他覺得是買得起的開口要我報價
更是難上加難
當然我也知道 如果買不起 就不要浪費彼此的時間
難道說 真的講得差不多了 就問對方要不要報價給他嗎?
有時候覺得每天打電話跟報價 都只是在填格子
可是真的有興趣或有需求的其實我自己心知肚明
當然也是我業務技巧有待加強的關係....
希望前輩多多指點
不一定要同一個領域
只要觀念能通 我想多少有進展都是好事
在此謝謝!
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