[請益] 偶然間看到這本書

看板Salesperson (業務工作)作者FanLife (Fan)時間9年前 (2015/12/15 12:58)推噓0(0推 0噓 4→)

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http://store.businessweekly.com.tw/book.aspx?ProdNo=PROD000001599 成功率95%的雪球魔法 1997年進入ING安泰人壽工作13年，楊美娟一共拿過10次年度冠軍。除第一次是業務員冠軍，其他都是最佳主管第一名，而且連續9年不間斷。這項紀錄不論是在服務安泰人壽期間，或是現今的富邦人壽（原安泰由富邦購併），都無人能出其右。楊美娟在別人面前設下的障礙還包括，僅以九年一個月就取得 MDRT終身會員資格，很難被超越。楊美娟投入保險業17年，獲得了MDRT的3次COT(超級會員)與7次TOT(頂尖會員)的資格。而她所屬的富邦人壽富鴻通訊處，連續7年拿下最佳通訊處第一名，每年的定著率高達85%，除了她連續拿下最佳主管第一，最佳業務、最佳增員也是第一，而且2013年團隊組織中，獲得MDRT資格的組織夥伴，高達29人，也是全國第一。很好奇都是賣哪些商品,用哪些話術,解決哪些問題,針對哪些TA,才能做到這麼成功的境界有沒有高手願意分享一下?? TOT的 FYC 11,580,600元 FYP 23,161,200元也就是說一年要成交大約20年期保費總共2300萬的終身險,才能做到TOT 真是太強了!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.250.111.93 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1450155488.A.075.html