[請益] IT產業SI是否都不重視售前規劃(presale)?
小弟跟各位前輩問好 也是幫同行的朋友詢問
之前在IT產業的原廠跟經銷商做過PM 後來轉職成為經銷商的sales
這裡指的經銷商就是大家常說的SI 但是小弟我注意到一件事情
就是SI好像不太重視售前規劃 往往蒐集客戶需求後
就直接轉給原廠 讓原廠自己跟客戶去談 談完之後SI業務再打單下單
而小弟朋友所在的SI是一家在公部門頗有知名度的SI 也頗有規模
也是一整個很不重視規劃 尤其是售前 好像純做售後服務而已 當原廠的黑手
當然有些原廠要求很嚴格的booking 所以原廠一定會知道客戶身分以及應用
但是這應該不代表原廠必須親自來做售前 SI應該還是要有基本的規劃能力
究竟是不是SI都不重視售前規劃呢?
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