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[請益] 保險："陌生開發心理戰"實效

看板Salesperson (業務工作)作者 (blue)時間6年前 (2018/09/20 14:05), 編輯推噓4(4推 0噓 39→)
留言43則, 7人參與, 6年前最新討論串1/1
小弟比較了很多保經的制度-----只是一個"推文+1"就收到一大堆，除了姐姐保經沒收到 外其他幾乎都收到了奇怪。言歸正傳，其實每家制度都不錯，各有特色，但是我想的還是 很多"萬年主任"都有的根本問題！不是制度多好的問題！還是客源的問題！什麼拿幾趴幾 趴，獎金又幾趴幾趴，其實任何數乘以 0 都是 0！幾趴都沒用空談… 緣故也不是不做，能盧的也都盧過一輪兩輪了，該拒絕的也拒絕了，該買的也買了。轉介 也不是盧就盧得出來的。於是看了保險業葛老師的那本書"陌生開發心理戰"並且小試…主 管都有很多緣故可以做，只好自己一個人去試… 但是葛老師這部書也有年代了，好像在那「詐騙集團」這個名詞還沒發明的美好年代，還 有大家對個資也還沒那麼重視的年代… 尤其在台北市，實施起來困難度特別高。不是完全沒效但效果實在不像書裡的美好年代那 麼好！ 有人在中南部這樣做成功的嗎？很想去跟跟看……換公司做做看也可以考慮… -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.250.44 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1537423514.A.0DD.html
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09/20 17:57, 6年前 , 1F
你的陌生就是別人的緣故，這年頭陌生開發早就被做爛
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了
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如果你把保險當成一輩子的事業就花點時間培養人脈吧
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推
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陌生開發還是有效，因為天天都有人成交，會不會而已
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推
09/21 01:44, 6年前 , 5F
事在人為
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09/21 04:33, 6年前 , 6F
這年頭陌生開發不是不行，而是比起過去越來越艱辛。用一~
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09/21 04:34, 6年前 , 7F
糟糕…後續被吃了Orz
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簡單說好了，我算是陌生起家吧？ 但在起家之前的前兩份業
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務工作情形慘不忍睹，只是偶然異想天開把前一份工作曾接
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觸的掃街派信這檔事拉到保經這塊來做。
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09/21 04:39, 6年前 , 11F
當然不是派發自製DM這種隨時會讓自己丟了飯碗的蠢事，而
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是有點像在搞競選文選這樣。這是我累積第一批陌生客戶的
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由來。
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第二批則是透過網路，在這部分重新定位自己(業務)應該扮
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演什麼角色? 是為了過上玫瑰色的人生而把客戶當肥羊宰、
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還是要善加利用所在公司的資源優勢盡好本分?
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09/21 04:47, 6年前 , 17F
第三部分是誤打誤撞來的，從嗜好群組，臉書社團、志工活
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動延伸出新的客戶。也沒有甚麼訣竅、更簡單的說法就是不
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用「這個對你真的很好，」這類老套方式合理化業務的劣習
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。
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不知不覺就渡過了緣故的考核(?)後，一些入行後原先看到
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我就像看到鬼老朋友陸陸續續將自己跟孩子的規劃交到我手
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上。
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到目前為止，這幾個拓展的方式仍在執行中。只是各別有著
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不同比重；像累積第一批客戶的方式，目前是拉着年輕組員
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一起行動，但意義從過去的拓展客戶來源、變成磨練自己與
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組員態度的管道。
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推
09/21 11:59, 6年前 , 28F
台北的確陌開難度更高，辛苦了！
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09/21 12:04, 6年前 , 29F
若你在中南部，又真的面臨瓶頸，不介意換跑道(換公司)
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或半換跑道的話(不換公司但結合異業以便更好打入陌開
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09/21 12:04, 6年前 , 31F
，且是較有資產的族群)，歡迎跟我洽談，站內信
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09/21 12:08, 6年前 , 32F
地區：彰、雲、嘉、南、高。自認有業務口才(國台語雙
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聲帶佳)卻苦於緣故做完了的主任級以上(菜鳥恕謝，因
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怕真的有 case 了您接不下)，可來一起開創，祝好
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09/21 12:10, 6年前 , 35F
補充：男勇士佳，因此種陌開稍稍有一點安全顧慮
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09/21 12:14, 6年前 , 36F
中南部……有困難……
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推
09/23 22:45, 6年前 , 37F
一句話：事在人為，商品看人賣，話術也是活得，方法也是
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不斷的改變，完全看人運用，這本書我都看到第三遍了，每
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次都可以看到以前沒注意到的關鍵，書上也有提到開課之類
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的，看到作者本人大概也知道那些話術的原因，他的課我也
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兩刷了
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名片出去你就代表公司，難道你公司是印我是詐騙集團嗎？
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09/23 22:48, 6年前 , 43F
先認同你自己公司及商品吧
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