[心得] 提案過不了關，主管要我回去好好修煉

看板Salesperson (業務工作)作者mbrathebest (饅頭)時間6年前 (2019/04/04 16:47)推噓1(1推 0噓 5→)

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自己擁有業務經驗2-3年，剛轉職做企劃工作剛滿半年了。不曉得板上的前輩是否在過往經驗有遇到以下的問題，雖然已經不是職場菜鳥，但「提案」這個難題真的是我心中最大的關卡。自己算是一個做事謹慎的人，在向外客戶提案時需要經過重重的內部提案，這個時候我習慣打安全牌，幾乎是做足了功課，但結束提案後，我的主管卻告訴我，「我知道你很認真，但我看不到最關鍵要達到什麼目標。」曾收到的負評可不止是這樣仁慈，有前輩同事說我根本沒有回到地表，不知道該如何真正將產品銷售出去... 因此提案總是被叮得滿頭包，想了很久以後，我還是不知道問題究竟出在哪裡。我明白投其所好的道理，但就是無法讓人驚艷。後來開始慢慢有了轉變，是在大概轉職做企劃的3個月左右，和一位在廣告圈的朋友聊天，他跟我分享他當時在奧Ｘ行銷社群副總的提案訣竅，以下是我大概整理那天聊的重點： 1.提案流程是需要設計過的：比方說在20分鐘內一定就要完成整個提案，那種漏漏長的提案沒有人會全神貫注聽完，甚至你可以嘗試在7分鐘就要講到創意點在哪裡，抓住對方的眼球為勝。 2.「開場」很重要：另外一個關鍵，就是身為提案人的你必須讓人人都有角色。 3.適時給予對方承諾：在提案時常常只顧講自己的，卻忘了真正的目的是要讓案子順利拿下，或是將客戶買單，讓業主點頭稱是。因此一開始就了解對方的需求，然後除了拿出創意能夠致勝外，就是要讓對方相信，我想要達到這樣的效果。 ---------------------------------------------------------------------------- 這些是一些比較突破我原有觀念的法則，或是在做功課的時候卻忽略的一些技巧，但有些驚艷真的是必須要真槍實戰過才知道如何拿捏的。 ---------------------------------------------------------------------------- 最近那位跟我朋友跟我說，他之前那位在廣告公司的前輩自己出來開公司，主要是在教導社群小編的一些技巧，最近還開了一門以實作為重的「20分鐘提案訓練營」。因為真的很感謝當初那位朋友和我分享，我才漸漸摸出一個提案的竅門。我自己也會報名，自己認為這種實用的課程實屬難得，能夠讓你獲得千金難買早知道的寶貴經驗，分享給各位跌過坑或是剛要起飛的提案業務們。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.117.194.177 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1554367622.A.F47.html