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[閒聊] 沒任何資源和人脈怎麼做業務開發

看板Salesperson (業務工作)作者 (pet+gift)時間5年前 (2019/05/11 11:09), 5年前編輯推噓7(7推 0噓 19→)
留言26則, 5人參與, 5年前最新討論串1/1
沒任何人脈 也沒任何資源 完全是零，什麼都沒有 又要做b2b的業務開發 傳統和科技業都接觸過 我相信是很多業務一開始往外跑的難點 然後無助的情況下 被騙去參加一些業務開發課程 或者看一些線上業務課程 只要是每個b2b創業者都會經歷 其實就真的沒有捷徑 做網路seo和產品介紹 收集客戶資料，做拜訪 公家機構陌生訪問 不要懶惰，迅速處理 膽子和心理層面抗壓要強 被拒絕或者無聲卡正常 千萬不要強迫推銷 漸漸的 從客戶身上會學到很多東西 包括專業知識和體會自己不足點 你是業務在做服務，不是推銷商品 只要留下資料 如果客戶有需求時，就有可能聯絡您 甚至轉介紹 b2b不可能馬上就成交 短1個禮拜，1-2個月 半年甚至一年以上 從小客戶，漸漸到上市公司慢慢會找上你 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.176.70 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1557544155.A.5BD.html ※ 編輯: yesman1214 (36.227.176.70), 05/11/2019 11:10:51
推
05/11 11:34, 5年前 , 1F
跟客戶拉近距離也是重要一環，不然當有需求時，為何選擇
05/11 11:34, 1F
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05/11 11:34, 5年前 , 2F
是你
05/11 11:34, 2F
推
05/11 15:36, 5年前 , 3F
先推 想聽大大有沒有拉近客戶關係的案例
05/11 15:36, 3F
推
05/11 19:38, 5年前 , 4F
真的沸沸揚揚
05/11 19:38, 4F
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05/12 02:46, 5年前 , 5F
弄了個爛例子,剛好是我拜訪過的前輩,當時時空可這樣做..
05/12 02:46, 5F
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05/12 02:47, 5年前 , 6F
現在的時空與市場環境你怎敢照這樣做,騙錢也要有點良心
05/12 02:47, 6F
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05/12 02:47, 5年前 , 7F
這個前輩也在我老東家幹過,只能說他是靠專業在拿案子的~
05/12 02:47, 7F
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05/12 02:50, 5年前 , 8F
以前大集團的歐巴桑總機大家都很好突破阿,特別這案例中
05/12 02:50, 8F
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05/12 02:51, 5年前 , 9F
的公司又是跨國大品牌...脫離這品牌加持..你能突破幾關?
05/12 02:51, 9F
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05/12 02:52, 5年前 , 10F
B2B無論做電訪或直接殺入做功課不就基本功?這需要上課??
05/12 02:52, 10F
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05/12 02:53, 5年前 , 11F
以前外商給我們的訓練還有產業專精跟部門專精哩.....
05/12 02:53, 11F
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05/12 02:54, 5年前 , 12F
講了一堆空話 打了那麼多字 還不如yes大的幾篇重點 可悲
05/12 02:54, 12F
推
05/12 02:56, 5年前 , 13F
只想奉勸新人 花錢上課聽一百堂你也記不了幾個重點.....
05/12 02:56, 13F
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05/12 02:57, 5年前 , 14F
出去被客戶洗臉一次學到的教訓你可以受用一輩子 XDDDDDD
05/12 02:57, 14F
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05/12 02:57, 5年前 , 15F
那麼愛上課!?去直銷保險房仲業....免費讓你聽到爽都有..
05/12 02:57, 15F
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05/12 03:03, 5年前 , 16F
都出社會了~獲取新知跟技能就別侷限於課堂上了~但如果你
05/12 03:03, 16F
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05/12 03:04, 5年前 , 17F
是田僑仔土豪閒沒事幹接班人沒事花錢打發時間又另當別論
05/12 03:04, 17F
推
05/12 03:08, 5年前 , 18F
再回三樓~其一是你能幫客戶解決多少問題?講話有多少內涵
05/12 03:08, 18F
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05/12 03:09, 5年前 , 19F
你能技巧性地透漏你有多少資源與能力可協助?客戶自然會
05/12 03:09, 19F
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05/12 03:09, 5年前 , 20F
記得,有合作的第一個案會取決你在這區塊的成敗,業界很小
05/12 03:09, 20F
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05/12 03:10, 5年前 , 21F
但如果客戶先被其他人"處理"了,又有其他方式了 XDDDDDD
05/12 03:10, 21F
推
05/12 03:13, 5年前 , 22F
回一樓,業務也要有辨別這客戶屬性的能力,在想要怎麼拉近
05/12 03:13, 22F
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05/12 03:14, 5年前 , 23F
彼此距離~經驗多的大概拜訪3分鐘就知道經營比例如何拿捏
05/12 03:14, 23F
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05/12 03:15, 5年前 , 24F
與科班講師教的不同,我菜鳥時就開始"選"客戶了 XDDD
05/12 03:15, 24F
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05/12 03:16, 5年前 , 25F
有基本盤業績,才開始想策略或幫同事挑戰不可能的奧客...
05/12 03:16, 25F
新手業務 一開始任何小單，都不要放過 如是沒有專業性的業務性質 一方面累積經驗 一方面這就是起步 只要努力，把底做好 客戶會看到，會給機會 如果是科技業，有博士學歷的 靠專業性，用互利方式 可以靠這拿到特殊單 ※ 編輯: yesman1214 (220.137.92.168), 05/12/2019 10:31:50 ※ 編輯: yesman1214 (220.137.92.168), 05/12/2019 10:33:17
推
05/13 10:18, 5年前 , 26F
開書單：業務聖經
05/13 10:18, 26F
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