Re: [閒聊] 對B2B的業務課程各位有何感想已刪文
看板Salesperson (業務工作)作者wt (Time to Change!)時間5年前 (2019/09/30 02:15)推噓1(1推 0噓 5→)留言6則, 1人參與討論串2/2 (看更多)
感覺被Y兄點名，那就說說我們選教業務課程講師的選法。
(我是公司負責人，但不是該系列業務課程的講師)
外面教業務訓練的講師非常多，素質說實話也是高低落差很大。
B2C、B2B、談判、議價、顧問式銷售等
從一天兩千，到一天兩萬的都有。
通常去外面進修，建議參考幾個因素
1. 講師是否有實戰經驗？
2. 講師的產業經驗是否與自己的相符?
3. 講師的風格是否是我能接受的學習方式
至於我們挑選的參考因素是：
課程講師Chris從基層業務一路上來，加入上市櫃公司第一年
就拿到亞太區Top Sales獎。之後管理超過70人的業務團隊，
同時負責培訓公司內部兩岸業務新人超過1000名。
更讓我們意外的是，他說服老闆CEO同意讓他出來開課之外，
還幫他寫推薦。
讓業務新人用數小時的學習，系統性的打好基礎，
可以省下數個月的撞牆期。
撞牆期除了公司支出薪水外，更貴的是無形的合作機會損失。
現在連「採購」如何對供應商殺價，都有完整訓練課程了。
身為業務，還在用過去自生自滅的養成方式嗎？
我認為，除了必備的勤勞之外，還可以有更系統化的方式來養成。
而這也是我們能為台灣中小企業所提供的價值，也是我們努力的方向。
※ 引述《yesman1214 (pet+gift)》之銘言：
: 對創業者而言，自己出來跑比較能體會
: 遇到那種業務顧問實在是很感冒
: 只有過去上班經驗，管你是什麼咖
: 離開公司後做的起來才是真的
: 我會當成一回事的只有一種人
: 那種自己開公司超過10年的老闆
: 就真的非常有料
: 是偶爾會和一些老闆聚會
: 實在是覺得建立關係還有人品及專業度
: 才是重點，去上課程根本浪費時間
: 每個創業者混久了，一定會有副業
: 有時候覺得天賦關係影響也很大
: 根本很難後天學習
: 各位對這種教業務的人，有何感想？
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我最後一段有提到 勤勞是必備，這是毫無疑問的。 個人完全同意這點。
另外再加上科學化、系統化的訓練方式，可以縮短人員養成的時間，提高存活率。
避免不成熟的業務應對造成潛在的商機損失。
把新人要花2個月才搞懂的事，濃縮到1天內，是我們提供的價值。
解決過去沒人教 / 老鳥不願意教 / 主管沒時間教的問題
我理解每個產業、公司對於培訓看法不同。
謝謝指教。
推
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10/09 17:27, 6F
說到這我確信你不認識講師，也沒看過介紹。
推薦人其中之一是哈佛企管的副總，我也親自見面確認過。
你認為是騙新人...還期待您分享訓練新人的方式。 :)
回答上一篇的問題
Q: B2B業務開發時程 - 這兩個月是最忙的時候。
前面有文章提過，業務有開創型跟守成型2種型態。
年底在忙的就是編隔年度的預算，是守成型業務最重要的時候。
確保把預算塞到隔年度預算裡，或者upsell新案子的預算有編入。
另一種就是換供應商，把對手擠掉。
這其實很吃產業屬性，持續性的消耗型產品(原料)或者服務類型的產業比較多。
開創型的則比較多專案性質的案子：原本沒有使用該類型產品服務或競品。
直攻keyman同意，預算直接生出來，不用等年度預算。
雖然說是B2B，但類型還是很多。
賣禮贈品、賣化學原料、賣硬體、賣軟體、賣服務的性質都差很多。
或許這些方式不適合您的產業，但說是騙人，這點我無法認同。
※ 編輯: wt (118.169.215.20 臺灣), 10/10/2019 14:26:19
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