[自介] 新竹大誠保經與我的業務心得分享

看板Salesperson (業務工作)作者mixiang (mixiang1992)時間2年前 (2022/03/03 20:34)推噓5(5推 0噓 0→)

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請務必依照下列格式發表，只可增加項目，不可刪減項目。請記得在標題寫清楚你目前服務的產業種類或公司名稱，方便他人搜尋。請各位在發表自我介紹文時，務必遵守貴公司或行業須遵守之法律或命令！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－姓名/暱稱：小芳現職產業/職稱：大誠保經/業務襄理聯絡方式：站內信/ Line ID：zxc1001 (加Line後請傳訊息告知您來自ptt) 經歷：牙醫助理(101/03-108/06) 南山人壽(108/07-108/09) 某某保經(108/10-110/04) 大誠保經(110/05-至今) https://i.imgur.com/aZzwmdN.jpg

從牙醫助理到業務的歷程：曾經覺得牙醫助理是可以讓我安穩做到退休的工作直到某天工作中想到如果老闆退休了當時的我可能已經是一位中年和有小朋友的媽媽了面臨到中年失業與不好找工作的窘境… 透過保險業的朋友介紹業務是可以挑戰自己與高收入的工作決定放下安穩的工作，在27歲轉職進入保險業。南山人壽時期：首次嘗試業務工作的我對這個行業懵懵懂懂只知道好像可以賺很多錢XD 開始為期三個月的培訓從一開始的心態我要賺大錢到每到下課，我不是去跑客戶是開始上網搜尋保險商品以及透過網路了解保險觀念原來同一種商品細分這麼多不同的理賠內容~ 原來還本的商品是這樣啊~ (要讚嘆網路了) 從這時我慢慢發現…..保險不是我想的這麼簡單我是業務同時也是保險公司的保戶站在消費者的立場當然希望自己買到的是CP值高又便宜的保險。但在單一公司無論商品內容好不好、適不適合保戶我都只能銷售自家商品。無法站在客觀的角度與立場替保戶說明、分析。最後決定離開南山人壽，進入保經公司能在眾多的產壽險公司中為保戶把關、篩選適合的商品，規劃同樣保費下更完整的保障內容。某某保經到大誠保經時期：終於可以銷售很多家的商品了(開心^0^Y) 訂下一年內保戶數到達50位我也達成為自己訂下的目標。這一年多中我開始自費上外面的專業課程 (保險法、理賠爭議、車禍調解) 可能會好奇為什麼保經轉保經? 保戶開始增加後業務最害怕的是有件簽卻因為體況等問題被拒保。開始懷疑自己為什麼我不知道該如何替保戶爭取? 變成有件簽->拒保，收入進不來，其種種原因輾轉來到大誠保經我告訴自己這是給自己的最後一次機會。在這快一年的時間遇到各種體況時團隊有專屬核保體況的數據資料庫我學會如何在對被保人有利與相關資料的佐證下爭取了不少原本被拒保的新契約。每週四的專業課程從商品解析、實際的理賠案件處理車險解析與車禍調解儲蓄與分紅保單的差異等等多元的專業課程，全方位的學習。在面對消費者時，從我們實務經手的理賠整理成淺顯易懂的理賠案例向消費者說明透過實務案例了解市場上的商品與目前醫療的技術與花費不再只是文謅謅且口說無憑的銷售。心態：準備進入這個行業時常聽到「做保險會沒朋友」「賣完親戚、朋友就做不下去了」我沒有人脈，進入保險業後也不喜歡向身邊親友主動銷售保險。開始學習網路開發、個人品牌行銷在有需求的市場裡，找到自己的價值。在進入保險業不到一年的時間裡經手一件申訴與一件一級失能的評議案件要感謝努力進修的自己才有能力與膽量替網路來的保戶們處理案件。但我不希望有人像我一樣初期剛進保險業的方向一樣，一直進修專業而忘了自己是沒有底薪必須靠銷售才有收入的業務。這樣會比別人走的還要辛苦……. 反而更容易因為賺不到錢而離開保險業每個人都是從0開始不同階段做自己應該做的事 (當然進修是不能沒有的，有很多很好的資源是不需要花錢的)。現在的我轉介紹、網路來的保戶穩定增加我依然在這個行業努力中，期許自己不論是銷售或是專業越來成長進步。你能提供的產品或服務內容(不可公布價錢,禁止在板上進行交易)：人身保險：台灣人壽、全球人壽、富邦人壽、遠雄人壽、宏泰人壽、新光人壽、安聯人壽安達人壽、第一金人壽、臺銀人壽、康健人壽、友邦人壽、中國人壽、國泰人壽、元大人壽、法國巴黎人壽、保誠人壽、國泰人壽(團險) 財產保險：富邦產物、和泰產物、新安東京海上產險、華南產物、安達產物、中國信託產險、明台產物、臺灣產物、旺旺友聯產物、兆豐產物、新光產物、泰安產物國泰世紀產物、法國巴黎產物、第一產物、裕利安宜產險服務：保單檢視與校正/保單建議與規劃/ 協助理賠與拒賠爭議/ 契約變更(資本資料、職業變更等)/寵物險諮詢我是新竹的小芳，服務範圍目前最遠到花蓮請多多指教^_^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.136.143.70 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1646310880.A.D74.html