[請益] B2B 國外（歐洲）業務陌生開發

看板Salesperson (業務工作)作者m041215 (波妞)時間3周前 (2024/04/11 23:33)推噓2(2推 0噓 3→)

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因為不確定自己是不是在負面情緒 or 想太多，但身邊BD業務朋友不多，故希望請教業務前輩們的想法與看法當初面試目前正在工作的開發業務時（IPC產業），主管有說明一年會需要去4次參展；由於出差參展/拜訪客戶（獨立工作）是我一直想增進自己職涯的能力的首要目標，所以我選擇踏入目前的公司工作（當時也有另一家，但出差機會少）。面試時有跟主管告知我沒有這個產品的產業經驗&沒有陌生開發的經驗，只有類似IPC產業 &消費型代工廠業務的經歷，主管覺得問題不大，因為英文可以溝通，剩下教育訓練即可。 Ps. 我的多益雖然才730（2020年考），但還是有持續用Cambly 1 on 1 跟外籍老師持續練習口說（business/pronunciation) ，以及下班進修外籍老師的口說英文+西班牙文，目的都是為了我以後出差可以跟外國人聊天/產品敘述能更好。進公司兩個月我就被指派跟主管出差，主題是軍事展，我司產品其實有點難打入（競爭者非常多+不是知名品牌），加上2023年科技產業狀況不佳，展覽事後雖然有幾家潛在客戶來信詢問inquiry，但後面就算follow up/給予success story給客人參考後，客人還是覺得價格很貴，所以完全沒下單。然後主管開始告訴我說一定是我英文太差（發出去的信主管都有review過），或是我專業度不夠（對我那時候才到公司兩個月，我也自認專業度不夠），然後開始認為我不夠格、讓他在公司很丟臉吧，然後…我就被主管冷凍…因為他跟大老闆說我很不行，所以他們就開始找新人。新人是這個產業的原廠IC, 有7年的資歷，所以老闆跟主管都非常喜歡他，覺得能跟他聊相關技術面，但新人也沒有任何陌生開發經驗，所以大家一樣都是0客戶開始做起，但很明顯主管分配給他的西歐地區是有較多IPC的需求潛力股；我是相對非常冷漠的東歐，還有中東市場，但我沒有因此氣餒。雖然面對這個新人我壓力山大，因為主管非常愛比較，加上新人有相關產業經歷的優勢，但我還是靠著LinkedIn找了一些對我們產品有興趣的工控客人，所以到現在為止靠著自己在網路上的陌生開放找了2家已經開始交易的客人，我自己也覺得神奇XDDD 這個月歐洲展覽的第一場在德國，我很積極尋找潛在客人&約了3家潛在客戶去我們的展覽見面聊合作，主管前陣子開會找我跟新人說，今年4場歐洲展覽預計都會是指派新人（他說公司預算不夠+利益權衡考量），所以我約的潛在客戶都是由我主管/新人替我跟他們me eting。他們現在去了第一場，全公司歐洲+大老闆們都去參展了，唯獨我一個歐洲業務留守公司，其他部門同事都問我說為什麼我沒去啊，我裝傻推給房間不夠帶過，但我內心真的好沮喪，因為100%國外陌生開發還不能參展，是不是我直接離開比較快？我一想到網路上的客戶名單一定會被我用完…我要去哪裡生新客戶名單？而且我開發的時間一定是慢到不行。另外，我個人的生涯規劃也不是坐在辦公室開發客人啊…實戰經驗已經不多了，然後整天只有盯著螢幕找客人還無法參展，我都要哭了。想請問陌生開發的前輩，想問各家公司的國外開發業務新人第一年都是很少機會參展嗎？還是是我自己的問題，抗壓性不夠/想太多？如果100%陌生開發的國外業務不去參展，我是不是就也不用待在這家公司繼續努力了？因為我的客源只能從LinkedIn/經貿網等線上去找。抱歉滿滿的沮喪跟負能量，但我真的不知道怎麼去釋懷我無法參展這件事情，因為參展/ 拜訪客人是我首要的前進目標，頓時覺得失去努力的動力墾請前輩給我一些意見或是經驗分享。我知道我不該跟新人比較，畢竟他有7年的相關產業經驗，但公司這樣的安排我很難不想像他們是想讓我離開公司，畢竟最好的資源都是給了新人，我不曉得我存在這家公司的意義在哪裡了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.141.169 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1712849614.A.203.html