[請益] B2B 國外(歐洲)業務陌生開發已刪文

看板Salesperson (業務工作)作者 (波妞)時間8月前 (2024/04/11 23:33), 編輯推噓2(203)
留言5則, 2人參與, 8月前最新討論串1/1
因為不確定自己是不是在負面情緒 or 想太多,但身邊BD業務朋友不多,故希望請教業務 前輩們的想法與看法 當初面試目前正在工作的開發業務時(IPC產業),主管有說明一年會需要去4次參展;由 於出差參展/拜訪客戶(獨立工作)是我一直想增進自己職涯的能力的首要目標,所以我 選擇踏入目前的公司工作(當時也有另一家,但出差機會少)。 面試時有跟主管告知我沒有這個產品的產業經驗&沒有陌生開發的經驗,只有類似IPC產業 &消費型代工廠業務的經歷,主管覺得問題不大,因為英文可以溝通,剩下教育訓練即可 。 Ps. 我的多益雖然才730(2020年考),但還是有持續用Cambly 1 on 1 跟外籍老師持續 練習口說(business/pronunciation) ,以及下班進修外籍老師的口說英文+西班牙文 , 目的都是為了我以後出差可以跟外國人聊天/產品敘述能更好。 進公司兩個月我就被指派跟主管出差,主題是軍事展,我司產品其實有點難打入(競爭者 非常多+不是知名品牌),加上2023年科技產業狀況不佳,展覽事後雖然有幾家潛在客戶 來信詢問inquiry,但後面就算follow up/給予success story給客人參考後,客人還是覺 得價格很貴,所以完全沒下單。 然後主管開始告訴我說一定是我英文太差(發出去的信主管都有review過),或是我專業 度不夠(對我那時候才到公司兩個月,我也自認專業度不夠),然後開始認為我不夠格、 讓他在公司很丟臉吧,然後…我就被主管冷凍…因為他跟大老闆說我很不行,所以他們就 開始找新人。 新人是這個產業的原廠IC, 有7年的資歷,所以老闆跟主管都非常喜歡他,覺得能跟他聊 相關技術面,但新人也沒有任何陌生開發經驗,所以大家一樣都是0客戶開始做起,但很 明顯主管分配給他的西歐地區是有較多IPC的需求潛力股;我是相對非常冷漠的東歐,還 有中東市場,但我沒有因此氣餒。 雖然面對這個新人我壓力山大,因為主管非常愛比較,加上新人有相關產業經歷的優勢, 但我還是靠著LinkedIn找了一些對我們產品有興趣的工控客人,所以到現在為止靠著自己 在網路上的陌生開放找了2家已經開始交易的客人,我自己也覺得神奇XDDD 這個月歐洲展覽的第一場在德國,我很積極尋找潛在客人&約了3家潛在客戶去我們的展覽 見面聊合作,主管前陣子開會找我跟新人說,今年4場歐洲展覽預計都會是指派新人(他 說公司預算不夠+利益權衡考量),所以我約的潛在客戶都是由我主管/新人替我跟他們me eting。他們現在去了第一場,全公司歐洲+大老闆們都去參展了,唯獨我一個歐洲業務留 守公司,其他部門同事都問我說為什麼我沒去啊,我裝傻推給房間不夠帶過,但我內心真 的好沮喪,因為100%國外陌生開發還不能參展,是不是我直接離開比較快?我一想到網路 上的客戶名單一定會被我用完…我要去哪裡生新客戶名單?而且我開發的時間一定是慢到 不行。另外,我個人的生涯規劃也不是坐在辦公室開發客人啊…實戰經驗已經不多了,然 後整天只有盯著螢幕找客人還無法參展,我都要哭了。 想請問陌生開發的前輩,想問各家公司的國外開發業務新人第一年都是很少機會參展嗎? 還是是我自己的問題,抗壓性不夠/想太多? 如果100%陌生開發的國外業務不去參展,我是不是就也不用待在這家公司繼續努力了?因 為我的客源只能從LinkedIn/經貿網等線上去找。 抱歉滿滿的沮喪跟負能量,但我真的不知道怎麼去釋懷我無法參展這件事情,因為參展/ 拜訪客人是我首要的前進目標,頓時覺得失去努力的動力 墾請前輩給我一些意見或是經驗分享。 我知道我不該跟新人比較,畢竟他有7年的相關產業經驗,但公司這樣的安排我很難不想 像他們是想讓我離開公司,畢竟最好的資源都是給了新人,我不曉得我存在這家公司的意 義在哪裡了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.141.169 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1712849614.A.203.html

04/12 11:36, 8月前 , 1F
建議你不要浪費時間了 公司根本把你冷凍了
04/12 11:36, 1F

04/12 11:36, 8月前 , 2F
就算開發成功之後客戶也是公司的 你也帶不走
04/12 11:36, 2F

04/12 11:36, 8月前 , 3F
你還不如去賣保險跟當房仲 開發到的客戶是自己的
04/12 11:36, 3F

04/13 16:13, 8月前 , 4F
原po想要的是出國開發的經驗,轉當房仲跟保險還是在國
04/13 16:13, 4F

04/13 16:13, 8月前 , 5F
內啊
04/13 16:13, 5F
文章代碼(AID): #1c60BE83 (Salesperson)
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