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討論串[問題] 怎樣去與新的陌生廠商先把關係弄熟???
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Re: [問題] 怎樣去與新的陌生廠商先把關係弄熟???
推噓2(2推 0噓 0→)留言2則，0人參與, 最新作者royalray (火紅眼)時間18年前 (2006/06/16 13:48), 編輯資訊
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首先,一般新手最常犯的錯誤,就是電訪後或第一次拜訪後. 便遞建議書(保險),然後一次次的渴望成交,然後在一次次的鎩羽而歸中. 消磨了鬥志與士氣.. [孫子兵法]裡說過,一戰而勝,再而衰,三而竭.在這裡我們便知道. 最好是在決戰那一天就要搞定,若之後再拜訪,又要另起爐灶,. 重新起火,做的不好,還會搞
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#2
Re: [問題] 怎樣去與新的陌生廠商先把關係弄熟???
推噓0(0推 0噓 0→)留言0則，0人參與, 最新作者swordpig (0128)時間18年前 (2006/06/17 11:24), 編輯資訊
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我也補充一點點小意見. 不過我們這種消費性電子的盤商運作. 不知道會不會幫到你. 陌生拜訪我都秉持著一個重點. 在談話中. 要創造自己有"再次拜訪"的機會. 言談之中不需一次把資訊全丟給對方. 言談中仔細聆聽並保留關鍵部分. 讓有意願的客戶有所期待. 再次拜訪時才有籌碼創造較高的利潤. 至於沒有意願
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