Re: [問題] 怎樣去與新的陌生廠商先把關係弄熟???

看板Salesperson (業務工作)作者royalray (火紅眼)時間18年前 (2006/06/16 13:48)推噓2(2推 0噓 0→)

留言2則, 2人參與討論串1/2 (看更多)

※ 引述《becathy ()》之銘言： : 小妹是新手雖然拜訪跟電訪了好幾家廠商但對方都沒有什麼意願 : 最多只是要我拿我們公司的產品光碟過去給他們就這樣 ........... : 我該怎麼跟他們說話或是事後該怎麼再繼續與他們保持關係 : 他們才會願意與我合作呢 ?? : ths ~~ : 我們公司會給合作的廠商 10 % 的顧問費 : 只是需要他們 pass 客戶群過來 ........... 首先,一般新手最常犯的錯誤,就是電訪後或第一次拜訪後便遞建議書(保險),然後一次次的渴望成交,然後在一次次的鎩羽而歸中消磨了鬥志與士氣. [孫子兵法]裡說過,一戰而勝,再而衰,三而竭.在這裡我們便知道最好是在決戰那一天就要搞定,若之後再拜訪,又要另起爐灶, 重新起火,做的不好,還會搞丟一個客戶正確的做法是什麼呢? 如果預備10次的拜訪要收到單子,寧可在前九次的訪談中仔細聆聽客戶的需求, 等到你跟客戶弄熟了,並確定了解客戶要的是什麼的時候,再一次出招收網. 換句話講,好多新人心裡只想"我要如何成交,我要如何賺錢" 試問你們想過客戶的心態沒"客戶為何要浪費他的時間幫你賺錢" "我有什麼好處""幫你介紹客戶是順水人情,但我又跟你不熟,到時候還落個假公濟私的罪名" 中國人講情理法,人情事故,除非客戶喜歡你、欣賞你、相信你, 否則要求客戶幫忙介紹是緣木求魚的做法,我的建議是可常跑客戶工廠,與關鍵人搏感情,像我記得以前我為了一個案子整天跑去找客戶聊天,每次去都帶點小東西(要小東西喔!不能像禮物) 例如夏天帶涼的,冬天帶個燒仙草,不抽長壽不吃檳榔還隨身攜帶就是這樣長時間的搏感情,三個月下來,廠裡上上下下都認識我了老闆也幫我介紹了客戶,試試看吧!做業務最怕自閉試著做裝熟魔人吧! 祝你業務工作順利,業績突飛猛進! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.170.2.47