討論串[問題] 想問業務板上的保險業同仁
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有好幾個同業來信問我怎麼做職場. 冒著生意被搶光光的風險，來分享一下. 首先，我要說到話術的部份...... 話術我也有，但是通常是跟商品無關緊要的部分我才會說話術. 比方說 "這專案是專門針對您，才可以辦理的". "這專案名額有限....". 再來，我會找大頭. 一般縣市政府的局處裡面. 局長通常
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我跟dgc做法不同. 我是掃公家單位，但是做法差不多. 不過箇中差異在於. 就算客戶直接跟我拒絕，我也會試探性的一問. "大哥(大姐)是因為以前參加保險有過不愉快的經驗嗎?". 通常客戶就會開始嫌東嫌西. 但是我的觀念是，嫌貨即是買貨人. 客戶有比較的機會，知道你比以前的業務人員優秀. 比以前的業務
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稍微有點經驗，提供給你做參考。. 我是做「掃店面」為主，綜合過往經驗，約1小時可增加1位準客戶。. 我對準客戶的定義是：有需求、有興趣了解，短期內有機會成交之客戶。. 我的做法很簡單：. ===. 我：你好，我是某某人壽，提供一份資訊給你做參考，方便嗎？. 客：不方便（立刻走人）. 客：方便（開始談
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