看板 [ Salesperson ]
討論串[問題] 當對方在考慮時要如何後續?
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#4
Re: [問題] 當對方在考慮時要如何後續?
推噓1(1推 0噓 0→)留言1則，0人參與, 最新作者neohex (小業務)時間15年前 (2011/04/14 10:29), 編輯資訊
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若對方真的是在用心思考. 而不是在思考要如何打發你. 那這時候最好的作法 = 沉默. 既然你已經把可以說明的都說完了. 對方暫時也沒有問題要問. 這時候就是閉嘴. 讓對方自己去思考評估. 如果真的有興趣. 只是對方想要避開當下要決定的情況所以想先打發掉你. 那就是看能說明的是否都說明了. 可以說當然
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#3
Re: [問題] 當對方在考慮時要如何後續?
推噓1(1推 0噓 0→)留言1則，0人參與, 最新作者nonight (希望撐的下去)時間15年前 (2011/04/13 21:28), 編輯資訊
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這種狀況感覺對方對產品很有興趣，所以才思考，. 此時你可以試著引導他到某個方向去，例如:下單，要求成交. 又或者退一步，提議拿樣品來給客戶使用. 當客戶猶豫時，用話術把客戶引導到自己想要的方向. 雖然主管也常常告訴我[業務要主導一切]. 你也要去主導客戶. 我也是會去詢問客戶[考慮]的部分在哪?.
(還有277個字)
#2
Re: [問題] 當對方在考慮時要如何後續?
推噓-3(0推 3噓 10→)留言13則，0人參與, 最新作者desen (要美滿的完成每一件事情)時間15年前 (2011/04/13 18:54), 編輯資訊
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去卡內基上課. 去卡內基上課. 去卡內基上課. 以上,粗淺的回答,不客氣!. 等你學成歸來後,請來分享你的經驗!. 在您赤手空拳要大家分享時候,. 大家也想知道您是怎麼想法!?. 天下間沒有免費=收穫!. 加油了!!. --. --. ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc). ◆ From: 2
#1
Re: [問題] 當對方在考慮時要如何後續?
推噓1(1推 0噓 0→)留言1則，0人參與, 最新作者kingoin (尹小笨)時間15年前 (2011/04/13 17:58), 編輯資訊
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若是很明顯在思考. 業務就閉嘴,先開口就輸了. 等待成交訊號. 事後處理有點慢,當下可以問對方考慮的點在哪裡. 因為業務一走,客戶沒人問問題就很難成交. 事後的話基本上做電話追蹤,或是再想辦法面對面回到當下處理. 說明來意留下文宣,問老闆何時會在. 若員工打太極,就下次再來（有時會意外發現原來那位員
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