[新聞] 理財大躍進：OIU開張冷 2個月僅賣6張已刪文

看板Stock (股票)作者KevinGet時間10年前 (2015/10/05 20:31)推噓1(1推 0噓 1→)

留言2則, 2人參與討論串1/1

1.原文連結(必須檢附)： http://tinyurl.com/pyytj7n 2.原文內容：理財大躍進：OIU開張冷 2個月僅賣6張總保費收入僅1500萬首年難達標50億 2015年10月05日更多專欄文章富邦人壽等4家OIU從8月開張至今近2個月，只賣出6張保單。【廖珮君、林巧雁╱台北報導】富邦人壽、國泰人壽、中壽、中信人壽等4家國際保險業務分公司（OIU）8月開張至今近2個月，只賣出6張保單，總保費收入初估僅45萬美元，又以國壽賣2張、30多萬美元保費收入最多，富邦賣出3張、12萬美元，中壽僅賣出1張。金管會以3O（OBU、OSU和OIU）推動台灣成為亞太理財中心，其中OIU首年銷售目標要達50億元台幣，但至今保費收入僅1500萬台幣左右，要達陣恐不易。無高報酬難節稅壽險業者私下抱怨，OIU保單銷量冷清，最大主因是「缺乏誘因」。該業者說，中國大媽買海外保單，目的除了「高報酬」，不然就得有「避難（如節稅）」的功能，但OIU保單無法有高利率、節稅效果又不大，自然誘因少一半。業者也說，海外人士買OIU保單，還得先在各銀行的國際金融業務分行（OBU）開戶，只能用OBU帳戶付保費，手續繁複，讓業者流失不少陸客。不過國壽副總林昭廷認為，這些不是重點，要設計更高收益的保單也可以，原因應該是客人不容易找，還需要尋找合適的銷售方式。一開始不可能量很大，香港當初一開始的量也少，後來才爆量。擬與旅行社合作國壽指出，本來就預料初期OIU保單的業績不可能太大量，客人雖然都在，但要思考成功的銷售通路，建立一套完整的模式。儘管保險業者希望與旅行社、美容醫療院所等掌握陸客資訊的平台合作，但尚未看到進展業者表示，並非這麼容易，旅行社本業畢竟是帶團來台觀光，不是來買保單的，為何要幫保險業者？合作細節仍在摸索中。金管會已核准13家壽險公司、2家產險及1家再保公司經營OIU，其中富邦人壽、國壽、中壽和中信人壽已在8月起陸續開業。據業者統計，國壽至今已賣出2張保單、總保費收入約30多萬美元，其中又以1張賣給已移居國外、擁有外國籍的台灣人最大量，光這張保單，保費收入就有30萬美元進帳。中國大媽不青睞富邦人壽最大額的保單，也是1張美國籍的台灣人，保費收入達300萬台幣（約9萬美元），還得適用美國肥咖申報；國壽、富邦兩張大額保單，均是外國人投保，反映國內OIU保單，似乎並不受中國大媽的青睞。據統計，富邦OIU保單已開賣3張、總保費收入12萬美元，若加上國壽、中壽等，合計僅賣出6張保單，總保費收入僅45萬美元。【國際保險業務分公司(OIU)保單現況】開放時間：從8月至今兩個月銷售情形： ●共45萬美元、6張保單 ●國泰人壽2張、富邦人壽3張、中壽1張業者看法： ●缺乏誘因：報酬不夠高、節稅效果不大 ●手續繁雜 ●尚未找到銷售切入點未來希望合作對象：旅行社、醫療院所、掌握陸客資料的平台等，但細節仍在洽談香港經驗：一開始量也小，後來才爆量銷售對象：陸客或外籍人士資料來源：記者綜合整理 3.心得/評論(必需填寫)：看是金頭腦先找到業務模式現在有些連網站業務訓練都還沒成一個型 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.235.225.137 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1444048302.A.8E8.html