Re: [問題] 如何巧秒的降價？

看板e-seller (網路賣家)作者ganbaday (低調)時間9年前 (2016/09/19 14:51)推噓2(2推 0噓 1→)

留言3則, 2人參與討論串3/3 (看更多)

我去青輔會上課時，老師也是這樣講，但他舉了一個例子，沒人能解決。老師也一樣沒講出好的解法.... 就是，當商品都不是自己的，所有人都賣一樣商品時。實體店面還能有地區差異，網路基本上無解吧...至少這幾年來還沒看過好的說法比價比價還是比價。就算是購物網站也逃不出這個困咒 ※ 引述《herrick (Ann)》之銘言： : 1. 如果您的售價(成本)沒有競爭優勢，嘗試提高附加價值。 : 例如您的客服/贈品/商品組合中有獨家規格等。 : 並不是對手賺比較少，有可能是進貨成本就低很多。 : 同樣一個商品，對手進貨1000個，跟您進貨100個，談判籌碼就會不同。 : 即使您降到跟對方一樣的售價，別人還是賺得比您多的。 : 2. 您在百貨公司買件衣服1萬塊，週年慶變7000，您會靠別百貨公司嗎？ : 還是您想再多買幾件？ : 3. 我的一個客人跟我講，不要只想著降低成本來增加利潤， : 要嘗試著提供客戶更好的產品及價值，這樣才能創造更多利潤。 : 如果您只是賣著一樣的東西，卻比別人貴，能不被淘汰嗎? 老師舉例: 你是賣車的，有個客人直接一通電話打來，說要某車基本款，不要贈品，問底價。不需要你介紹了，他已經去最近的展示間荼毒過業務，該聽的都聽過了 (那個最近的展示間業務真可憐，花了幾小時介紹半天做白工) 甚麼都不需要說，直接比價。請問該如何是好? 有些人說: 報個價格，再附贈什麼服務、什麼贈品等等，創造不同價值解: 沒用，你有的贈品別的業務也一樣有，成本也都一樣，最後就是看誰願意賺最少也就是說，實際上根本沒有創造什麼不同價值，你多花時間服務(假設免費洗車20次) 其實也是成本的一部分。因為新車都是一樣的，同樣的道理也出現在保固條件很強的3C產品上。 apple產品、SONY產品，保固只認登錄，價格很硬。所以，價格完全取決於市場供需，6S剛出市場上量超大，價格瞬間崩盤，什麼服務、附加價值都是屁，網拍上賣最便宜的就是銷量遠大於第二名... (排除詐騙賣場，以同樣高評價的通訊行當基準) 所以形成一支三萬塊手機只賺不到1%的現象我賣餐券的，只要是無期限、免加價的保值型餐券(王品等)，基本毛利是0.5%往下砍營業額50萬的利潤是1千元還附加風險把服務提高，其實就是賺工錢而已。例如一樣是蘋果手機，當天買當天送到，可以多賣兩三百元，就是派小蜜蜂去送貨這樣但這些錢也是要給小蜜蜂的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.137.40.80 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1474267919.A.664.html