Re: [問題] momo摩天 pc購物中心蝦皮商城

看板e-seller (網路賣家)作者ganbaday (低調)時間6年前 (2018/06/25 01:28)推噓4(4推 0噓 1→)

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先分個等級一、拍賣，或稱個人拍賣，不用簽約就能開賣，自己上架自己面對客人管理，抽固定% 二、商城，屬於網路開店，要簽約，但仍是自己上架自己面對客人，抽固定% 樂天的好處是是對賣家比就友善，奧客可以主動取消訂單不賣，退貨也不強迫其他有些商城會扣錢。好處是抽固定%很適合高毛利的商品，壞處是年費+開辦費都不便宜，都好幾萬三、購物中心，屬於供應商給平台供貨(賣方是購物中心，不是你) 上架要由PM審核不是你自己決定，客人都是購物中心的，你不能出面，最重要的是%數不是固定，都用談的有些購物中心之坑阿，國泰的商城沒賣任何東西也要抽兩千塊，PCHOME也是拍賣撥款是最快的，商城次之，購物中心基本上平均兩個月才拿得到錢對於高單價且低毛利的店家來說是很壓資金的事情 ※ 引述《HimeHSU (沒結完單別想睡覺)》之銘言： : 我有些小小經驗可以給您參考看看 : 但我文筆沒有很好(苦笑) : 加減參考下 : 目前網拍經營第9年,賣女性衣服類商品的小眾市場, : 公司規模沒很大,我不是很大的賣家,幾個員工,有開發票 : 我現在的通路有樂天.蝦皮.Y拍.露天.PC個人賣場.MOMO摩天商城 : 以我的部份,訂單數現在是蝦皮>樂天>Y拍>露天>PC個人>MOMO摩天商城 : 當然這也要看您的客群和您銷售的商品, : 像有的賣家就是PC訂單多於蝦皮很多..... : PCHOME購物中心我也做過 : *記得加入不用年費,但抽的%數高* : 我是賣家自行出貨,不是24小時寄倉那種, : (寄倉太麻煩我小咖放棄) 賣衣服所以購物中心都抽很重，他也知道衣服毛利高，更高的健康食品都抽40~60% 寄倉的麻煩之處就在於，要每一個商品都包裝好且貼好條碼一箱一個條碼一個商品丟在他倉庫，會有寄倉費... 對於固定商品很適合，但會隨時變動流行的衣服就不太合適 : 結果很慘 : 若不算投入人工(上架下架出貨等等) : 等於是打平或小賠 : 訂單沒有很多還會被扣錢,叫什麼行銷獎勵金我忘了.... : 每個月對帳請款看到明細心都很冷.... : 所以,撐了二年就不做了,但你不做時,PM會一直說要跟你降%數或不扣行銷獎勵金 : 一單抽20-25%,我利潤又不高 : 且遇缺貨或遲出貨就是罰錢,所以庫存控管要很嚴格,沒貨要下架 : 客人也是很愛退貨(會在PCHOME購物中心買就是覺得退貨方便這我懂) : 我自己的狀況是退貨率50%左右 : 退貨PC購物中心規定他們黑貓去收,一件就是90元運費(賣家負擔) : 所以你沒賺到錢就是先-90元 : 若你單沒有很多,那就會賺不多衣服的退貨率真可怕XD 餐券的退貨率是1%，雖然毛利也是1%... 有些購物中心允許退貨由店家與客人協調，我可以寄信封貼郵票給客人，請客人寄掛號回來給我，這樣運費較省 : MOMO摩天商城目前合作中, : 4年了吧 : 有開辦費(年費之類的) : *合約滿如果不續約要主動去說,不然他們會自動續約,年費從營業額扣* : 抽的%數我沒有記 5%+金流+物流+其他 3C則是2.5%，其他後面都一樣 : 單沒有很多,客人也是愛退貨,但沒PC購物中心那麼誇張 : 總歸下來就放著且戰且走 : 也沒有花太多心力在上面 : 樂天 : 其實我覺得可以試看看樂天(當然也是要看你商品合不合適) : 樂天也是有開辦費(年費之類的) : 合約到了若沒續約繳錢他會讓你賣場暫時不能上架 : 不會像MOMO自動續約,年費從營業額扣(笑) : 我樂天的訂單都蠻穩定的 : 客人退貨也不會像PC購物中心MOMO那麼嚴格100%就是要讓客人退 : 我們多少會先和客人溝通是不是可以換貨, : 多數客人可以接受換貨,10個要求退貨客人大概只有1個會堅持要退 : MOMO摩天和樂天這種通路 : 和一般拍賣型通路最大不同在"出貨方式"和"對帳" : 出貨超商的部份不像一般拍賣(例如蝦皮)那樣去超商寄,今天寄後天到超商 : 一般都是要走超商物流,例如7-11是大智通或全家是日翊(是叫日翊嗎?我沒配合) : 你必須先把貨寄到物流中心,再分配到各超商 : 這樣的時間從寄出貨到客人指定的超商,大概就至少4-5天 : MOMO和樂天規定一定要用大智通,只好用, : 後來他們想要我全家也比照用物流我就拒絕了, : 我至少要保留一個通路是讓客人可以在3天收到,不然有些客人急 : 之前蝦皮也有客服打來請我用大智通,我也拒絕了 : 對帳的部份, : 呃...就是麻煩, : 不至於要請人對,可以自己弄,就是麻煩而以,不對帳就不會撥錢給你 : 所以MOMO我幾乎都1年對一次XD 大大您真有錢，可以錢放著一年不領。 : 總而言之 : 每個人的商品屬性適合的賣場不同 : 像我PC購物中心做不起來別人就做的很好 : 大GUY是這樣子囉 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.194.157.53 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/e-seller/M.1529861309.A.FB9.html

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