[新聞] 出價先砍200萬遭房仲回絕「屋主很硬」

看板home-sale (房屋交易)作者cjol (勤樸)時間6小時前 (2025/05/11 07:42)推噓10(11推 1噓 13→)

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出價先砍200萬遭房仲回絕「屋主很硬」達人教斡旋前必做3動作 2025/05/09 東森財經新聞記者張琬聆彰化網友看中一間開價1700萬元的房子，向房仲開價1500萬元談，卻遭直接回絕「屋主價格很堅持」、「談不下來」，讓他猶豫是否該放棄。專家指出房仲其實是在試探買方底線，建議先判斷是真話還是話術，且在正式出斡旋前善用3大招，有機會讓屋主降價。賣厝阿明在臉書社團「賣厝阿明知識+」分享民眾找房仲買房的案例，網友看中一間在彰化開價1700萬元的房子，向仲介表示想用1500萬元談，卻被直接回絕，「屋主價格很堅持，這個差距談不下來。」讓他猶豫是否該放棄。其實毋須先打退堂鼓，阿明透露，「當仲介說『談不下來』，其實有50%是在試探你的底線」，首先要做的是先判斷房仲說的是真話還是話術，如果屋主真的不缺錢、不急賣，或附近行情確實落在1700萬元左右，則砍價200萬元可能真的很難談下來。但若是話術，是房仲用「屋主很硬」的理由來測試買方底線，以避免一開始就讓價，或是因買方還沒正式出斡旋，導致房仲不想浪費時間在「差距太大」的買方上，就可能有此狀況。對於這類房仲話術，阿明建議可先請房仲提供「近期實價登錄」佐證，確認1700萬元是否合理；接著直接問房仲，「如果出1600萬，屋主願意談嗎？」來測試仲介的反應。由於盲目出斡旋可能白忙一場，阿明進一步建議，在出斡旋前先做3件事：一、查實價登錄：確認同社區或鄰近類似物件的成交價，如果近期成交價都在1600~1700 萬元，那1500萬元確實難談；如果成交價多在1500萬元以下，就有談判空間。二、了解屋主心態：透過房仲了解「屋主賣房的原因」，例如換屋、資金需求、繼承等，如果是「換屋」或「急用錢」，議價空間較大；如果是「掛著試水溫」，就可能難砍。三、請仲介「試探性報價」：先不出斡旋，請仲介口頭問屋主「有買方出1500萬，您最低能接受多少？」如果屋主願意降到1650萬元，再考慮是否加價或出斡旋。至於該如何讓房仲和屋主認真看待出價，出價技巧便很重要，阿明強調，不要直揭說「我只出1500萬」，而是改口稱「我的預算抓1500~1600萬，但如果房子條件好（如裝潢、屋況佳），可以再談。」讓仲介覺得有彈性。出斡旋時採取「分段加價」，例如先出1500萬元斡旋，但授權仲介「若屋主願意1600萬以下成交，可直接談，此舉會讓房仲更努力撮合。另外也可用現金買或快速成交當籌碼，阿明表示，如果能「短期內簽約」或「不需貸款」，可以強調這一點，屋主有時會為快速拿錢而讓價。如果屋主真的不讓步，阿明建議買方設好停損點，若最高能接受1600萬元，就明白告訴房仲，「超過這價格我就不考慮了。」避免被牽著走。然後就暫時擱置該案，等屋主主動降價，如果房子已掛賣很久，過1~2個月再問，可能屋主會鬆動價格。同時也可多看其他物件，別讓自己卡死在這一間，阿明提醒，彰化房市選擇多，多看幾間比較後，反而容易找到CP值更高的，「買房是長期決策，不要因『怕錯過』而勉強加價，市場上永遠有其他選擇！」（封面示意圖／東森財經新聞張琬聆攝） https://fnc.ebc.net.tw/fncnews/money/189884 心得：自己也是要做功課不能讓別人牽著鼻子當然也是要看人真遇到鐵頭那種那也不要浪費太多時間 -- 英國老人在海關翻找護照，動作很慢找了很久，女海關尖酸的問：你來過法國？英國老頭說：我只來過一次。女海關更尖酸的問：你來過怎麼不知道提前拿護照？老頭：我上次來時沒檢查護照。女海關高聲叫道：不可能！英國佬來法國我們永遠都要檢查護照！老頭：44年登陸時候，海灘上可一個法國人沒見著... 旁邊德國老頭說：是的，這個我能證明，當時灘頭確實一個法國人都沒有... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.232.205.218 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1746920523.A.D49.html

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charleschang

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