[心得] 只出張嘴的~不會負責你的人生
之前說好要分享新手下斡旋的細節
完整版在這裡 有興趣的可以先看: https://reurl.cc/O6Xg6R
打完那篇之後想到~~常常看到版上有鄉民上來問
要進小房間了怎麼辦? 下斡旋後要怎麼辦?
委託書要怎麼簽? 服務費怎麼談?
推文底下一堆人出意見 ~~~有趣的是買賣沒幾間的 講得比誰都篤定
有人說把仲介當壞人 打死不讓 多簽幾家撒網
有人說多簽幾家讓仲介自相殘殺 講得很老油條
自己在板上也超過10年 其實這些各有優缺點跟道理
如果是透過仲介買賣房子~~是買方賣方仲介三方同時在運作的事情
今天來換個角度 用自己成交的兩個實例來聊聊
幾年在有個安南區北安路的透天別墅 屋況不錯 格局方正 五房加車庫
小年夜前一天來了組591來看屋的夫妻
太太一進門就開始量空間 沙發放哪裡 怎麼裝潢 要叫誰來做窗簾
先生在旁邊問我排水怎麼樣 這幾年有沒有淹水紀錄 隔壁鄰居是什麼人 晚上會不會吵
問到那麼細~~應該這組是認真的 前前後後看了快2個小時
臨走前說過完年再聯絡 要回去想想
我直接回~慢慢想 有問題隨時找我 想說如果有回頭應該就要談價格了
初三下午他傳line給我~~本來還想說我以為是要約出價下斡旋
結果說 不好意思~那間先不考慮了
過年家族聚餐 他大嘴巴把這件事拿出來講
然後就開始了
有的長輩說安南區淹水淹很慘 通通不能買 有的說爬樓梯爬死你 買大樓比較好
反正連房子都沒看過 就可以腦補一堆意見 說得好像自己買賣個幾十間 比仲介還厲害
......................就是板上說的長輩煞啦........
我是直接問那個先生~~他們說那麼多 你自己咧?
他說很喜歡阿 可是可是~~反正就一堆理由
這種其實看多了 硬要他買也沒用 後面還是有的沒的
只能說~好啦~~你再想想 想清楚了再聯絡我
結果是那間過年後不到半個月~就同事收斡旋賀成交了
價格也不錯 這幾年也是漲上來不少
然後同樣是長輩煞 想到另一個案子
是原本租屋很久也是換屋的
我在板上有廣告一間永康中華路的大樓
記得下午廣告 晚上10點就有line說隔天早上11點要看
這也是夫妻兩個人一起來 看的時候話不多
感覺出來他們在認真看屋感受的 這次看得很快 大約15分鐘就在客廳主動說要出價
先生問我 這間屋主為什麼要賣 心態如何
我也直接跟他說實話 因為案件條件不錯 也不用假來假去 當天還有別組要看
他們也很出乎我意料的阿莎力~~直接說斡旋金要多少 3萬還5萬 我到樓下7-11領給你
老實說 我有點嚇到 好客人捏~不過我的習慣還是會問家長要不要看
因為前面那個案子 長輩沒看 keyman沒來 有時候都是多說的
如果長輩沒來看 有時候談成了 結果長輩不開心還是會破局
我可不想對屋主不能交代 甚至要沒收買方斡旋金
有的人會說他們又沒有要幫忙出錢....
我的建議一律都要確認再確認 沒告知他們就買 老人家會碎碎唸到賣掉的時候
如果賣了賺錢 他們閉嘴 賣了賠錢 繼續唸到天荒地老....
結果這買方說....不用了
看房子看了快一年 每次看到喜歡的 就回去問長輩
每次都說再等等 再看看 現在買太貴了 不要急
我們就等 等了一年快兩年 當初那幾間通通漲上去了
跟長輩說.....就在馬後炮說......那時候沒買可惜
然後繼續說現在更貴了不要買 不要太快決定
他們兩個月前就一個真的很喜歡的apple件有下斡旋
價格還有點差距 想個兩天 仲介說有人也在搶 家人也說仲介一定在騙
回去問 真的賣掉了.....其實那個價格他出的到 比他心目中真正價格還稍低一點
所以這次想說不問了 自己決定
這個買方也很上道 他直接說認真幫我談 該給的我絕對不會少給你
我的想法是~這種買方才是真的準備好了 速度快 不然被同事成了 啥都沒有
下午就拿著他的斡旋跟開發去找屋主 當天晚上就約見面
屋主那邊小讓一點 買方也加個10幾萬 來回小聊一下就代書約來直接簽約成交了
簽約後送客戶到公司騎樓時 買方說早知道就不要聽別人說 本來可以不用多花那麼多.....
然後這幾年事後證明 包括安南區跟永康這間 現在又是高了大約三成以上.....
至於那個第一組我是不知道他買了沒
但第二組鄉民買方住得很開心外~~還有幫我介紹朋友看屋
很多版上鄉民轉介紹客戶很多都這樣來的
說到這裡順便講一下屋主這邊
很多屋主一開始就想著怎麼砍服務費 怎麼跟仲介過招 怎麼多簽幾家讓他們自相殘殺
其實最簡單的做法就是
你想實拿多少 告訴數字就好 不含服務費 服務費讓仲介自己去想辦法
不要想成扣服務費 想成賣到好價格仲介才有獎金
從頭到尾你就守住那個數字 仲介為了他自己的服務費 自然會去努力
不用管他怎麼談 不用管他服務費收多少 反正最後你就是拿那個金額~
從頭到尾都沒損失 越斤斤計較 其實得到的越少
講個難聽的
有業績有能力的仲介看到這種客戶是什麼感覺
就是麻煩 每個人都覺得自己聰明 別人都笨蛋
只要做個幾年的 每天處理那麼多案子
你想的招數人家早就見過了
只有沒業績跟菜鳥才會像乞丐被耍得團團轉
強的仲介根本不缺案子 有時候嘴巴說會幫你賣
屋主想耍心機~他直接去忙別的 反正又不是沒房子賣
那些哈巴狗型的仲介 就是沒客戶才會這樣跪舔
連自己的服務費都能輕易少拿 他會幫你談權益才有鬼咧
以為少給服務費 結果賣的價格有夠芭樂......
你以為在跟仲介過招 其實只是浪費時間 心態跟原則拿好 等著成交就好 無招勝有招
至於買方~~看過很多人 在對的房子面前猶豫
不是不想買 是不敢自己決定 總要找個人點頭才安心
長輩點頭 朋友點頭 板上鄉民點頭 最後住進去的是你 又不是那些出嘴出鍵盤的
買貴了是你的錢 買錯了是你的日子 他們給完意見 回頭繼續過自己的生活
只會出張嘴的 又不會負責你的人生.....
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噓
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我這周還要交屋耶~~下周二又要去福岡玩了 哈哈
而且我發沒兩分鐘你就推文~也看一下啦
※ 編輯: zeroyaking (59.127.15.17 臺灣), 03/15/2026 16:29:26
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快嗎~~多的是同一間一般約好幾間 賣了好久賣不掉
這在買方的觀感是 專任就是一間廣告~ 其實現在網路世界 591官網一刊 大家都知道
但如果一般約一個月 廣告一直出現 如果三間仲介就是三倍 好像已經賣三個月以上了
很多案件一般約廣告的時候 下面推文都會說賣很久了 結果才賣沒多久
然後買方就腦補 這賣很久了 是不是有什麼問題
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南部確實更明顯
買方本來就比較少~~同一間廣告一直出現~~很快被認出來~腦補速度更快
我每天都在板上po物件文 常遇到
如果你是買方 看到兩間以上廣告 你是不是會想找最便宜的出 自然價格就....
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所以如果會擔心 不用給太久 三個月一期 你可以改一個月到一個半月
看他們的狀態考慮要不要加長時間 如果認真帶看 但沒有成交 可能就單純時間客戶
如果不認真 你拿一個月跟他賭而已
不諱言~您說的狀況就是很多仲介被人家討厭的原因~~~~
其實你剛委託的時候 可以請他們做售屋報告 看看他們要怎麼幫你賣 賣給誰等等想法
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就是這樣也可以!
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就怕追高還沒買到
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鄉民煞跟長輩煞本質上一樣 出嘴不用負責 你的人生自己扛
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賺錢了他們閉嘴 賠錢了唸到天荒地老 這個我在文章裡也有寫到
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對! 所以才要找對人~給對的人賺~才有對的服務
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問神明的也有啦 哈哈!!
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幫你守價格還不好喔 不過放置PLAY就是真的爛仲介了
一樣的委託 仲介不同 結果不同 委託前要花點時間比較
現在人連買手機都在比了 仲介更要比
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