[心得] 房子給仲介賣~屋主真的知道他們在想啥?

看板home-sale (房屋交易)作者zeroyaking (賣屋貓奴才!!)時間2小時前 (2026/03/25 10:46)推噓8(8推 0噓 15→)

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常常看到版上屋主委託房子土地給仲介後有疑問~不放心跑到板上來跟大家討論怎麼應對仲介有的說~怎麼都沒人看有的說~只會叫我降價有的是前面說可以賣多少~後面又賣不掉有的是服務費多少可以凹成幾趴有的是委託要多久還有的是到底要一般約還是專任知彼知己百戰百勝~~~ 版上有幾十種幾百種跟仲介博心機的方法應該沒有仲介直接跟大家聊背後的真相吧? 今天講的可能會得罪一堆同行不過這是真正待在仲介這行十幾年以上才看得清的東西沒有針對哪個品牌~~好學校也有壞學生爛學校也有好學生就是多年單純看到的情況聊聊勿對號入座詳細專業圖文版在這: https://reurl.cc/O6AGKX 先說仲介簽完委託後帶回到店頭內部報告做資料同事聽到新委託進來大家第一句話~哪個社區~價格~屋況~~~ 重點:專任委託還是一般委託這句話其實很清楚這決定了所有人對這個委託物件經營的態度專任委託: 特地跑去問接案開發同事細節先把口袋APPLE有望客戶約一約開始買花錢買591~精選置頂少不了畫現場廣告開始寫文案畫板子催著同事資料快一點要帶看因為不用怕同行賣掉連店東+店長會去投資砸資源做廣告至少公司一定有錢賺一般委託: 就像刮刮樂就幾十塊錢成本的委託書多一張機會沒中也無所謂接回來就放著反正有客戶就帶沒客戶就算做了一大堆砸了一堆資源還不是會被同行賣掉屋況沒顧好門禁沒管好乾我屁事有問題不要找我基本上仲介接到這種委託心態就是單純賭機會~~沒差啦有當賺到沒有也是日常再來仲介搶一般委託說什麼？屋主你們是不是一定有聽過「我可以廣告嗎？」~跟你說多個機會! 「我可以帶客戶嗎？」~我這邊有客戶喔! 「有成交才付服務費。」~反正沒賣掉本來就沒有! 「賣掉記得跟我說。」~連有沒有賣掉都要屋主通知屋主瞬間聽起來很合理反正給越多間機會感覺越多但現在是網路時代講難聽一點你放個591 各家官網其實大家都知道了..... 對仲介心態來說這種一般約零風險零承諾零壓力沒成交他損失什麼？什麼都沒有.... 一開始就知道會被同行賣到的機率高有能力有資源的誰會丟進去也只有沒經驗的菜鳥沒業績的仲介才會拚拚機會因為他們沒老客戶委託無形損失的是屋主自己的時間~機會還有買方對房子的第一印象然後還有一個情況常看到路邊店面外牆帆布貼3-5塊以上帆布跟看板有的老古板屋主覺得好棒喔好多人幫他做廣告放越多感覺越好賣買方是沒有眼睛喔......顯眼的一塊其實就夠了放那麼多今天換位思考你是買方喔你會怎麼想這屋主很急喔?賣很久了喔?那麼急?應該可以殺很多? 講難聽一點如果這樣有效為什麼很多案件掛一堆掛半天還是賣不掉網路平台像591也是類似狀況像在板上貼文章如果是一般約案件賣沒幾周推文就有人靠夭賣很久了耶...... 原來是早就看過好幾個地方廣告了然後同一間房子有的拍得漂亮有的拍得醜整個價值感直線降低你們有看過LV不會把包包同時放在五個攤位上賤賣嗎......... 再來買方心態~~~開始比價~反正同一間那麼多人賣去去找第一間談價格~~再去第二間出比第一間出更低價問到第二間~可能為了搶成交更低也願意收~再去第三間繼續探價格這幾年甚至有些買方根本開門見山直接問....這間是一般還是專任？反正一般約他就去找肯收最低芭樂價的仲介談屋主完全不知道發生什麼~~只知道最後有人出了一個讓他想罵三字經的芭樂價再來靠北仲介收三小朋友價格~~~ 有人會說屋主就堅持阿~~問題在於市場上買方就固定那些他們也會等衝動過就沒了廣放一般約賣掉的~~~很多是2021 2022市場熱的時候那時候隨便掛都有人~~~那是市場幫你賣的不是仲介幫你賣的現在市場冷~~~廣放一般約的問題就更明顯了再說普專跟高專就是有底薪跟沒底薪的~~~ 普專~~ 每個月湊到幾間委託額度底薪就入帳委託到手任務完成~~賣不賣掉不是他最在意的事高專~~~那個月沒有成交委託再多也沒有用每一個委託都是他的錢風險高收益高拼命機會大但不管普專高專~~~搶委託的起手勢都一樣~~~我有客戶！這種入行第一周主管就會教是業界最常用的話術但可以冷靜想一下~~沒看過你的房子就說有客戶~~客戶沒看過房子就喜歡了？然後委託簽完~~客戶不見了~~說客戶去看別的了~~說不考慮了~~~說太貴了最穩最保險的判斷方式只有一個能帶過來收到斡旋才是真的有客戶其他都唬爛嘴砲前幾年有個永康永大路有間鄉民委託的別墅專任委託收到某普專仲介用手寫信寫的感動的捏文筆超好屋主覺得很有誠意是不是要給他機會看看我直接跟屋主開玩笑你知道他如果一個月有幾個這種手寫信騙到屋主公司保障底薪就有3-5萬一封信價值快一萬那我也要寫.....反正只要拚KPI就有然後兩周後那間我就簽約成交了........ 這種行為還有一種很髒的~ ~明知道你有專任合約~~還有一陣子到期還是找屋主說~~你幹嘛給他專任~~你這樣沒機會啦~~我有客戶甚至要屋主解專任約~故意破壞合約講個難聽的~~~連同行合約都不尊重的~你覺得會對屋主講原則職業道德嗎? 然後版上言論也很常看到~~扣除掉長期投資物件認識太多仲介的明明沒買賣過幾間~~就叫屋主通通放一般約也不去挑仲介或是叫人家去找黑絲襪那種~~不知道是真幼稚還是下面想太多難道不知道省下來的可以去酒店住好幾天嗎.......還不怕被告甚至懷疑有些是裝作好心的叫你放一般約方便之後找最低的仲介談黃鼠狼給雞拜年假空空真多多吃貨吃得很開心然後上次不是才有人討論服務費這件事很多仲介為了搶委託一開始委託就自宮GG可以收很低~一兩趴就做然後最後成交價格出芭樂價~~屋主以為省到了但少賣的哪只是那一趴兩趴用屁股想~~連自己該收服務費都守不住的業務~~怎麼幫你守護你房子的價格給香蕉 ~只能請得起猴子有業績會賣屋的仲介看到你這個沒啥利潤幹嘛不去跑別間只有加減賺沒錢賺的仲介才會想主動成交這種物件其實仲介費要怎麼談就不含仲介費~~多少可以拿回來~~設一個價格以上才有獎金的邏輯~就是這麼簡單 https://meee.com.tw/lvj8xok 最後還有一個常見的狀況屋主會想開仲介大會找一堆仲介比價格想說誰說的高給誰賣~~ 這樣看起來很爽當然屋主想賣高天經地義但太多仲介為了搶委託越拱越高~該給的分析沒給該給的建議不說屋主還沒開口就說能賣得比人家高~~ 尤其有底薪的沒有一個在行情空間內~~掛出去沒人看沒人問~~再來嫌屋況最後還是賣不掉選仲介不是誰說高就賣得掉~~ 提出合理的成交區間有數字有根據的~~才是真正會幫你賣的人找仲介有個大方向~~~不要看他說什麼~~~要看他做什麼每個仲介接案前都能說得很認真~~~承諾一定幫你賣好~好像能飛天能鑽地去年底我接台南北區某大樓~屋主委託給另一間仲介委託接了四個月後面都沒回報~~房子沒賣掉~~竟然是在FB發現仲介跑去賣車了老實說~~~你的房子在誰手上目前什麼狀況~~你清楚嗎委託前問他準備什麼資料給你看? 有沒有這個區域的成交行情分析? 有沒有廣告行銷計畫? 有沒有分析要賣給誰? 有沒有客戶出現時該怎麼推進案件? 真正有心的業務在委託前後的時候就已經在做功課了以上在這行看到的狀況~~大家來看看是不是有遇過~~~ 詳細專業圖文版在這: https://reurl.cc/O6AGKX -- 感謝鄉民信賴！2025年度網路合作成交 10 間 ~ 2026再接再厲！！精選台南好房照片：https://zeroyaking.blogspot.com/ 買透天不踩雷透天 https://reurl.cc/9b8Xdj 透天格局風水解析 https://reurl.cc/eVY99W 洽詢專線：0918-300-240 │ LINE ID: zeroyaking 近 500 間好房往這裡：https://ibig.fun/eyoxO -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.127.15.17 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1774406792.A.165.html

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qqphor

03/25 10:51, 2小時前 , 1^F

03/25 10:51, 1^F

找大家不如找專家盲目賭運氣不如讓專業的來

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juliochen

03/25 11:00, 1小時前 , 2^F

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IBIZA

03/25 11:14, 1小時前 , 3^F