[新聞] 從開案秒殺到降價求售！建商「解約重簽」讓利潮來了？

看板home-sale (房屋交易)作者jl40 (jl)時間1小時前 (2026/05/14 08:56)推噓1(2推 1噓 19→)

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https://www.ctee.com.tw/news/20260513701369-430601 從開案秒殺到降價求售！建商「解約重簽」讓利潮來了？ 2026.05.13 16:21 工商時報陳傑鳴過去幾年，台灣房市在低利率、熱錢與科技題材帶動下快速飆漲，預售市場更一度出現「開案即完銷」、「不二價」的盛況。然而，隨著央行信用管制、銀行限貸與市場買氣急凍，今年以來新竹、台中卻開始出現罕見現象，部分建商主動要求已購客「解約重簽」，甚至直接調降每坪售價5萬至10萬元，希望藉此重新刺激買氣，也讓市場開始關注，房市是否正式進入「建商讓利時代」。房市買氣急凍　建商壓力已從拚「大獲利」變成求「現金流」根據媒體報導，新竹湖口王爺壟重劃區預售案「京耀旭昇」，今年初就與已購客全面解約後重新簽約，成交單價重新回到每坪37萬至38萬元的3字頭區間，引發市場高度討論；而近期台中北屯區也傳出大型建案通知已購戶重談條件，市場甚至傳出單價可能回落至4字頭。這些過去幾乎不可能發生的狀況，如今卻逐漸浮上檯面，屋比房屋總經理葉國華指出，建商願意主動「解約重簽」，背後反映的，其實是目前預售市場壓力已明顯升高。他指出，近一年來，在央行第七波信用管制、第二戶限貸、銀行房貸水位拉警報與買方觀望氣氛升溫下，全台預售市場來客量大幅下滑，許多建案銷售速度明顯放慢，尤其過去漲幅過大的重劃區與科技題材區，在投資客退場後，自住買盤卻難以承接高房價，市場開始出現「價格撐不住，但又不能明降」的尷尬局面。中信房屋研展室副理莊思敏也表示，現在對不少建商而言，最大問題其實已不是大獲利或是賺多少，而是如何維持現金流與銷售去化速度，尤其部分建案土地取得成本高、融資壓力大，一旦銷售率拉不起來，後續工程與銀行融資條件都可能受到影響，因此部分業者開始願意用實質讓利換成交。近期市場已從過去「送家電、送裝潢」的變相優惠，逐漸轉向直接修正單價，代表市場修正壓力比過去更明顯。為何不直接降價？「解約重簽」其實是在重建價格對於為什麼建商不直接對後面買的客戶降價，卻選擇全部解約重簽呢？葉國華指出，預售市場不像中古屋，可以輕易公開降價，因為一旦實價登錄價格明顯下修，不僅可能衝擊同區新案行情，也容易引發已購戶反彈，甚至造成退戶與客訴風險，因此「解約重簽」才成為近期市場罕見的新策略。葉國華表示，相較於直接降價，「解約重簽」最大的目的其實是在「重新建立市場價格」，透過雙方合意解除原合約，再以較低價格重新成交，不但可降低舊客戶不滿，也能避免同社區出現過大價差，進一步衝擊後續銷售。他認為，這種現象其實代表市場氛圍已經開始轉變，過去建商普遍認為房價只會上漲，因此即便銷售不佳，也寧可撐價慢慢賣，但現在願意主動修正價格，代表部分建商已開始接受「市場必須回歸買方承受能力」的現實。葉國華指出，過去2014年房市反轉時，也曾出現讓利潮，但當時多數建商仍以調整產品結構，市場主力轉以低總價的首購產品，或以送裝潢、低首付等方式變相降價，如今直接叫回已購戶重新簽約，市場震撼程度明顯更高。「讓利潮」會擴散全台？重劃區與科技宅壓力最大這波現象是否會從個案擴散成全台趨勢？莊思敏認為機率並不低，尤其近年推案量大的新竹、台中、桃園與高雄部分重劃區，過去房價漲幅過快、投資買盤占比高，在信用管制與限貸環境下，目前都面臨不小賣壓，市場買氣持續低迷，不排除會有更多建商加入價格調整行列。另外，近幾年的表現強勢的科技題材區也需要關注，過去幾年因台積電設廠、園區利多帶動房價快速上漲，但如今在市場資金退潮後，也開始面臨修正壓力，不僅591房屋交易網最新統計發現，過去一年賣壓最重的區域，已明顯集中在科學園區與台積電供應鏈周邊；另外，住商機構也統計彙整2026年第1季全台五大科學園區周邊13個行政區房價表現結果更發現已有9區、近七成行政區房價出現年跌幅，最大跌幅甚至逼近8%，顯見即便有科技產業帶動房市，但短線漲多下，依然面臨壓力，未來若投資客持續退場、預售交屋量增加，市場價格鬆動情況恐怕還會更加明顯。不過，莊思敏也提醒，並非所有區域都會出現大幅降價，若是供給有限、人口穩定移入、生活機能成熟的核心區域，房價仍相對有撐；真正壓力較大的，反而是短期推案過量、機能尚未成熟的新興重劃區。購屋族怎麼做？現在是重新掌握主導權的時機面對市場開始轉冷，專家認為，對自住客而言，現在反而是重新掌握議價主導權的時機，葉國華建議，現階段購屋不必再像過去幾年急著追價，而應優先觀察區域待售量、建案銷售率與實價登錄變化，若個案銷售明顯停滯、廣告期拉長，甚至開始出現價格調整訊號，通常代表建商資金壓力已經浮現，議價空間也會開始增加。此外，民眾此時買房，除需留意短期題材與重劃區發展利多外，更要關注交通、生活機能、人口支撐與產業發展等基本面，尤其目前房貸審核趨嚴，購屋更應保留現金流與風險承受能力，避免未來房價修正或景氣反轉時承受過大壓力。目前市場開始出現「解約重簽」現象，其實代表房市已逐漸從過去的賣方市場，轉向買方市場，而這樣的轉變，未來恐怕只會越來越明顯。心得：已經好久沒重溫買方市場了大家可以好好享受接下來的十年買房是要受尊重的不是一副被看沒的樣子只有在買方市場才可以體會到以客為尊的服務奴太久了都忘了自己才是買方才會任由建商代銷仲仲不斷地販賣恐懼該是讓市場回歸正軌了好好享受看房別急著買要好好看好物件不多別盡買些鳥籠沒人搶的別擔心會錯過這只是個開始........... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.220.65.15 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1778720194.A.EC0.html

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namkk

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IBIZA

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