[心得] 好仲介讓我省下數百萬購屋預算(新加坡)

看板home-sale (房屋交易)作者abhuang (ABH)時間1小時前 (2026/06/07 10:46)推噓3(3推 0噓 0→)

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前文有提到，一開始看房時，就喜歡這個建案了。但當時總價真的太高，喜歡歸喜歡，卻完全不敢把這個建案納入考慮，直接從清單中被我劃掉。我抱著姑且一試的心情把這件事告訴了T。請T幫我和開發商爭取當時剩下最便宜的一戶#04-04，看看這個大部分人不會喜歡、市場接受度低的門牌號碼，是不是有機會可以稍微砍個價。但我也沒有抱著太大的希望，畢竟這個案子我從一開始就知道是好產品，而且價格很硬。沒想到──後來居然收到消息，T告訴我開發商願意讓步，而且從原本踩得很死的開價，願意讓步新幣130,000（約為台幣325萬）！更驚喜的還在後面... ‧ 也歡迎點擊連結看圖文好讀版： https://amberhlh.com/property-journal-ch3/ - 第一次看到這個案子的五個月後，又有仲介再度向我推薦了這個案子，認為這個案子是在市場被低估的案件。我其實也認同，但問了仲介是否有議價的可能性，得到的答案很一致：「沒有。」「開發商價格很硬。」「這個案子不太可能談。」於是我只好又把這個案件擱置到一旁。【天哪我真的議價成功了】後來我告訴T這件事，請T幫我和開發商爭取當時剩下最便宜的一戶 #04-04，看看這個大部分人不會喜歡、市場接受度低的門牌號碼，是不是有機會可以稍微砍個價。但我也沒有抱著太大的希望，畢竟這個案子我從一開始就知道是好產品，而且價格很硬。 T和我進行了幾輪的策略討論，認為可以殺個3萬新幣可能就不錯了。開發商不可能開出低於之前買家的成交價，否則對一開始就上車的買家，就太不公平了。如果真的可以砍3萬新幣，可能就可以考慮接受offer了。沒想到──後來居然收到消息，T告訴我開發商願意讓步，而且從原本踩得很死的開價，願意讓步新幣130,000（約為台幣325萬）！我到現在都還記得接到電話時的震驚，原本已經不抱希望的房子，忽然間變成真的有機會買得起。【更大的驚喜還在後面】沒想到更驚喜的還在後面。原本以為這已經是最好的結果。結果幾天後，T突然通知我，開發商推出了一個新的促銷方案：『一樓到九樓，統一全面促銷價』。而新的價格，竟然比我剛簽約的價格還便宜！？對剛完成簽約的人來說，這其實是一件很尷尬的事情。但T的第一個反應是：立刻幫我跟開發商爭取。他們知道開發商即將要推出促銷後，馬上第一時間先請開發商幫我保留9樓的單位，再來跟我討論換戶的事情。最後，幾個小時內，我成功從 #04-04的戶別，以更漂亮的價格，換到了更高的9樓。如果以本來9樓這戶的開價，與後來的成交價相比，折價幅度高達新幣 310,000（約為台幣775萬）！突然就讓我可以少奮鬥好幾年。通常開發商應該是能多賣一戶是一戶，今天如果換成其他仲介，沒有T幫我極力爭取，以這個競爭的程度，我不可能有機會以更便宜的價格，換到9樓的機會。我自己都覺得太不可思議！甚至跟家人分享時，他們的第一個直覺也是：「是不是詐騙？」，畢竟一般人的認知裡，很少有房子能像買菜一樣，一口氣砍掉幾百萬台幣，更何況是從低樓層換到高樓層。【好的仲介賣的不是房子，是為客戶創造價值】經歷這段買房過程後，我理解一件事──好的仲介賣的從來不是房子，而是資訊差，是談判能力，是替客戶創造原本不存在的選項。很多人以為仲介只是帶看，但真正有價值的仲介，是在關鍵時刻幫你避免錯誤決策，或替你爭取到你自己拿不到的條件。回頭看整個過程，T幫助我的其實不只是議價，而是： ‧ 陪我大量看房與分析市場 ‧ 對不適合的案子直接勸退，而不是急著成交 ‧ 對真正值得買的案子全力幫我爭取 ‧ 在成交後持續協助後續流程後來甚至在換戶期間，我生了一場大病，連續在家躺了兩三天無法出門。T 還親自到我住處樓下取文件，協助完成換約程序。這些事情不會出現在成交紀錄上，但卻是真正決定事情能否順利完成的關鍵。（T也曾在過程中表達「我真的有點難搞」之類的的意思，不過大家都是好朋友，而且我確實也不否認）【為什麼我認為這是一個被低估的建案？】很多朋友問我：「為什麼你會認為這個建案價值被低估？」，主要原因如下： 1. Freehold比Leasehold便宜：一般而言，freehold通常會比leasehold每平方英尺貴上3 00元新幣左右（約台幣27萬/坪），但在我購入的價格下，這個freehold項目的單價，反而比周邊leasehold的推案每平方英尺便宜近10%。 2. 新案與二手房價差不大：當時我也看了不少周邊的二手房，結果發現價格並沒有便宜太多，主要是屋主也會參考新建案價格來開價，因此買方未必能從二手市場獲得明顯折扣。加上二手房不像新建案有大量一手單位可以挑選，當時鎖定一個建案，看了好幾個單位，都沒有覺得特別適合的，不是西曬、就是坐向等覺得不適合。 3. 時機剛好出現：由於在新加坡freehold案件不是大眾喜歡的主流，因此當時市場上許多周邊的leasehold銷售速度反而比這個freehold快。如果開發商在規定期間內未完成建造並售出全部住宅單位，會失去ABSD豁免資格，對大型項目來說，這個金額可能是數千萬甚是上億元的金額。為了加速去化，很有可能開發商在這個時刻提供促銷，而我很幸運的剛好遇上了。 4. 稀缺的大面積 Freehold 土地：新加坡是一個土地資源極度有限的國家。近年政府透過 GLS（Government Land Sales）計畫釋出的住宅用地，幾乎清一色都是 leasehold 土地，因此市場上的新建案也大多以 leasehold 為主。如果今天市場上出現freehold 建案，通常是開發商向私人地主收購土地後重新開發而來。但這類案件往往面臨整合困難的問題，許多 freehold 項目因為土地規模較小、產權分散，最後開發出來的社區規模也不大。然而我購買的這個案子比較特別。開發商取得的是一塊產權完整、面積相當大的 freehol d 土地，因此得以規劃成超過 800 戶的大型社區（新加坡人偏好大型社區、種類繁多的公設）。在新加坡市場裡，同時具備： ‧ Freehold 產權 ‧ 大型社區規模 ‧ 完整土地整合這三個條件的案件其實非常少見，而我認為市場當時並沒有完全反映這種稀缺性。這也是為什麼即使到了今天，我仍然認為它是一個被低估的案子。【好的貸款仲介在買房過程中幫你撐腰】除了T的鼎力相助外，我的貸款仲介也是我的另一位貴人。我最後找的不是單一銀行的貸款專員，而是貸款仲介，有點像是保險經紀人的概念，他們熟悉各家銀行的政策、條件與審核邏輯，能根據不同人的背景提供更適合的方案。在IPA的階段時，我也找了幾家不同銀行諮詢，但發現真的較無彈性。後來找到的貸款仲介C，非常熟悉各家銀行的審核標準與操作眉角，順利替我在期限內完成撥貸任務（我在九到十二月間還換了兩次工作，通常銀行核貸會需要看三個月的薪資證明，但C非常專業，幫忙我在波折及緊湊的期限中順利完成撥貸）。【幸運，其實是一種可以累積的能力】這次買房，讓我想起 Naval 的一段話。他說幸運有分成四種：第一種，是純粹的運氣第二種，是努力帶來的運氣第三種，是準備帶來的幸運第四種，是獨特人格吸引來的幸運。回頭看這次買房，我當然有運氣的成分。但我也相信，持續看房、研究市場、分析產品，本身就在提高遇見機會的機率。而當機會真的出現時，你必須有能力辨認它，否則即使幸運站在你面前，你也未必會知道那是機會。【買房從來不是一個人的事】這次的經驗讓我深刻體會到：買房絕對不是，只是挑一間喜歡的房子然後簽名付款。它更像是一個專案，需要市場判斷、產品分析、融資規劃、法律程序以及大量溝通協調。雖然私人住宅不像商用不動產的交易流程那樣複雜，但對大眾而言，這可能是人生花過最大的一筆錢了。當交易金額動輒數百萬台幣、甚至上千萬台幣時，一個正確的建議，可能替你省下很多錢，相對地，一個錯誤的決定，也可能讓你付出昂貴代價。因此，如果未來有朋友問我：這次買房最重要的收穫是什麼？我的答案不是建案本身，而是我遇到了對的人，替我在重要關頭，爭取到我自己拿不到的條件，而這往往比找到對的房子，更難能可貴。 P.S. 這篇文章純粹是記錄我自己在新加坡的真實置產經歷。因為這次買房過程中，房產仲介 T 和貸款仲介 C 確實幫了我極大的忙，讓我深深體會到「選對專業團隊」能幫自己省下多少隱形成本。如果你目前也正有在新加坡置產的規劃，不論是想避開看房盲點、了解財務和現金流、或是面臨較複雜的貸款背景，我都非常樂意分享我的經驗，將當初協助我的專業團隊介紹給你。歡迎和我我聊聊你的需求，或是分享你最近的看房心得。身為無聊沒事也會一個人到處去看房的女子，我也喜歡聽大家和我分享找房的故事。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.11.246.23 (新加坡) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1780800381.A.784.html ※ 編輯: abhuang (122.11.246.23 新加坡), 06/07/2026 10:51:30