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永無止盡的殺價~

看板intltrade (國際貿易)作者 (桔梗之心~~)時間14年前 (2011/06/29 23:26), 編輯推噓9(9推 0噓 28→)
留言37則, 11人參與, 最新討論串1/1
Dear All, 我是一個運動用品工廠的菜鳥國外業務,想請教如果大家遇到以下這個情形, 會怎麼處理呢?(因為辦公室內只有我一個國外業務 所以想請教大家的經驗) 謝謝 ======================================================================= 最近向一位從阿里巴巴來詢問我司產品,報價的巴西潛在客戶後 就展開了一連串的"溝通"(每天通信 已經通了快一個月了) 客人最終目的就是要殺價15%,還有不想買到MOQ, 甚至還拿另一家廠商的價格來比較,(PS.另一家是大廠,本身就有價格優勢) 我一直表明說我們沒辦法降價, 因為老闆說我們的利潤根本不到15%,老闆也不想降, 但同意第一次試單可以小量出庫存貨 (所以不能客製化包裝) 但客人還是一直凹, 也一直說巴西市場很大,他們進口要課120%稅等等, 如果我們降價 就要跟我們買....等等 最後我今天就跟客人說, 或許現在不是我們雙方可以合作的時機, 希望下次有合作的機會 (老闆叫我不要再理他了,因為連樣品都還沒寄就再一直殺價,感覺很不好) 結果客人還回信,還是希望我們降價,又說市場很大等等.... 唉~~我覺得好像在原地繞圈圈 不曉得大家如果遇到這種客人, 要怎麼處理呢? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.129.139.102
推
06/29 23:30, , 1F
不用回信，對方真的有誠意會讓步，而不是無理取鬧
06/29 23:30, 1F
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06/29 23:35, , 2F
這不就像是一些公司喜歡欺負FWDR一樣嗎...台灣人最喜歡做的
06/29 23:35, 2F
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06/29 23:35, , 3F
就是欺負台灣人。
06/29 23:35, 3F
推
06/29 23:48, , 4F
我覺得你門公司應該底氣夠 回一兩次之後 就不要理他
06/29 23:48, 4F
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06/29 23:49, , 5F
要是它真的需要 他會再回來找你的
06/29 23:49, 5F
推
06/30 07:57, , 6F
除了永無止境的殺價 還有永無止境的DELAY PAYMENT
06/30 07:57, 6F
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06/30 09:59, , 7F
不要浪費時間,你給他殺價,他下次又跟你靠夭,開個底價給他就
06/30 09:59, 7F
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06/30 10:00, , 8F
好,這種客人就是喜歡"軟土深掘",120%關稅是真的,但有能耐的
06/30 10:00, 8F
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06/30 10:02, , 9F
都能規避,市場很大,客戶不一定有實力賣,也不一定買你的
06/30 10:02, 9F
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06/30 10:04, , 10F
大廠價格不一定有優勢,大廠較便宜幹嘛一直跟你詢價?
06/30 10:04, 10F
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06/30 10:05, , 11F
換角度想,說不定這個客人很討厭,大廠也不想跟他做生意~
06/30 10:05, 11F
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06/30 10:06, , 12F
我有的case也是不想接,其它公司當成接到大客戶case,接到後才
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06/30 11:41, , 13F
才幹樵接到爛case又不賺錢..
06/30 11:41, 13F
推
06/30 12:21, , 14F
碰到愛殺價的客人 如果搞頭不大 我們通常開始會刻意抬高價格
06/30 12:21, 14F
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06/30 12:22, , 15F
因為客人很喜歡說 市場很大 之後會再多下訂單的屁話
06/30 12:22, 15F
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06/30 12:23, , 16F
其實你應該抬高價格 因為客人已經第二次回信希望降價
06/30 12:23, 16F
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06/30 12:24, , 17F
也許他們已經有比過價了 不然不會再來第二次!
06/30 12:24, 17F
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06/30 12:24, , 18F
我們也有客人很愛用另一家廠商價格來比價 因為對方價格低
06/30 12:24, 18F
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06/30 12:26, , 19F
另一間廠商價格低 但是根本做不出客人要的產品效果
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06/30 12:27, , 20F
有時候我們也會態度強硬直接說明沒有議價空間 可以找其他廠商
06/30 12:27, 20F
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06/30 12:28, , 21F
通常對方會一直這樣來來回回殺 就代表其實別間的開價也高
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06/30 12:28, , 22F
不然就是沒辦法達到產品品質客人希望在多比幾家!
06/30 12:28, 22F
推
06/30 12:33, , 23F
你可以去看妳們的物料 那部份的原料很容易漲價的
06/30 12:33, 23F
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06/30 12:34, , 24F
可以跟客人說 某原料幾月份即將漲價 未來的價格會提高阿
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06/30 12:36, , 25F
通常國外不太會知道 原料的實際價格
06/30 12:36, 25F
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06/30 22:13, , 26F
謝謝大家這麼熱心的提供自身的經驗^^~
06/30 22:13, 26F
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06/30 22:14, , 27F
原本我還想說會不會煮熟的鴨子快飛了~現在看大家的意見
06/30 22:14, 27F
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06/30 22:14, , 28F
覺得還是讓他飛走吧~哈~
06/30 22:14, 28F
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06/30 22:15, , 29F
想想連樣品都還沒拿到就在殺價,如果以後真的作生意的話,
06/30 22:15, 29F
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06/30 22:16, , 30F
或許會越作越難過了
06/30 22:16, 30F
推
06/30 22:26, , 31F
羨慕你的老闆很果決!不會讓你難做事~
06/30 22:26, 31F
推
06/30 23:35, , 32F
不用屌他 叫他去跟另一家買
06/30 23:35, 32F
推
07/01 21:31, , 33F
中南美洲的都這樣! 一直硬要壓低價格
07/01 21:31, 33F
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07/01 21:33, , 34F
跟他們說要便宜的話請去找大陸的廠商,會更符合他們需求
07/01 21:33, 34F
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07/01 21:44, , 35F
現在大陸也不一定比台灣便宜,尤其是大陸一流供應商價格不低
07/01 21:44, 35F
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07/01 22:21, , 36F
這個客人妙的是要便宜,還會嫌大陸東西不好
07/01 22:21, 36F
推
07/01 22:35, , 37F
一堆客人都這樣 = =" 拿大陸的價錢來殺，然後說大陸品質不好
07/01 22:35, 37F
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