[業務] 開發技巧分享

看板intltrade (國際貿易)作者schub (夢中夢)時間14年前 (2011/08/02 11:19)推噓8(8推 0噓 0→)

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成交case分享想必寄開發信是很多人都要作的功課, 也是我天天都要作的, 雖很像垃圾製造機, 但不發隔天就沒有信好回, 隔天的信可以看的出來今天有沒有努力。發越多, 希望越多; 有發有希望, 沒發一定沒機會, 我天天都是抱持著這個動力在發信的。天天向自己洗腦也很重要!! 雖有時google到別的地方去了, 名單是一個又接一個出來, 潛在客戶越來越多... 以下是開發技術分享: 1. 整理潛在名單: 雖很鎖碎, 會被退的信就可以刪掉了, 但等公司只要一有新品, 又可以有個機會重來一次累積起來的名單可是很值錢的啊!!! 雖這回沒作成生意, 並不代表下一季沒機會。 2. 圖文並茂的開發信: 因賣消費性商品的, 圖文的介紹, 和特色是非常重要的, 為什麼客人要選你的商品? 若回覆機率低, 或許是信件不夠吸引人, 應該要換個方式書寫試看看。但切記圖片檔案要縮小, 不然會被擋到垃圾信的機率就大了 3. 不要群組發信: 因若一次密件太多收件人, 就會被判定的垃圾信, 讀取機率小, 建議密件一次不要太多人。 4. 收件人: 肯定是要老板/採購/產品經理等, 若是寄到一般制式的info mail, 那回信的機率可以說是非常低惹 5. 報價單: 整理好所有規格, 包裝資料, 商品介紹, 客人可以一目了然 6. 巿場訊息分享: 可以讓客人了解這項商品, 巿價大概可以賣多少, 現在採購都很懶的, 若你給它看到商機, 自然機會大的多像消費性商品約是成本的4-6倍去賣的, 你也可以評估看看自家的商品有沒有競爭力, 或要找出個好賣點來讓買家引起興趣 7. FOLLOW UP: 有時採購太忙上千封報價信, 會忽略您的商品, 業務要積極追著客人才是。若客人背景不錯, 就大方一點說想寄樣品給它試試, 可以省下雙方很多時間。但也要評估, 若是澳客想要樣品玩玩, 就一定要叫他付費, 測試它的合作誠意。 8. 產業的SENSE累積: 這也是平時要培養的, 客人現在想找什麼商品? 巿面什麼賣的好? 可以賣多少錢? 客人問的技術面, 安規, 你回覆的好嗎? 採購也是喜歡和SMART的人對話的, 若能適時回覆客人需求, 可以促進成交的可能。 9. 耐心耐心!! 堅持堅持!! 沒錯就是它了。以上供參考, 希望對常常寄開發信的大家有所幫助也可以相互交流:) PS. GOOGLE真是神! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.22.167.151 ※ 編輯: schub 來自: 211.22.167.151 (08/02 11:32)