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[問題] 無法達到的目標價消失

看板intltrade (國際貿易)作者時間6年前 (2018/05/01 14:14), 6年前編輯推噓15(15推 0噓 22→)
留言37則, 13人參與, 最新討論串1/1
大家好～ 今天想問一個困擾我3.4天的困擾XD 小妹我目前入行尚淺,真的很需要高人指點 事情是這樣的，我們公司上個月才剛參加展覽 回國後，一個美國的大型批發公司有回信 我們給報價..於是我就很開心的先報價 因為信中有包含彩盒（他未提供） 老闆叫我先跟客戶要才來報價 後來我們報價了 客戶說離他的目標價太高了 我打電話問他的目標價 真的是天價啊……老闆說這個報價真的很誇張 我跟客戶到昨天一整晚到早上都還在討價還價中XD 他也真有耐心，半夜都還在回我信XXD 我覺得他開的兩個目標價很假也很奇怪 但是不管我怎麼說服他，他都不願意跟我談條件 只說不到目標價他不會下單…… 碰到這種狀況下，我是不是應該要放棄啊…… 希望高手們可以幫幫我... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.183.123 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1525155266.A.FC1.html
推
05/01 14:48, , 1F
會賠錢的生意基本上沒人接 除非你想進去供應鏈先犧牲打 價
05/01 14:48, 1F
→
05/01 14:48, , 2F
格評估後無法接單不要硬接 可以直接跟客戶說清楚 說他的目
05/01 14:48, 2F
→
05/01 14:48, , 3F
標價太低或甚至低於妳的成本 再報一個你們比較有競爭力的
05/01 14:48, 3F
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05/01 14:48, , 4F
價格給他 看看他後續反應或觀察是否他唬你的
05/01 14:48, 4F
我們有先報價給他，他說太高後 老闆說過兩天再調整價格在報價 這次報價大概跟他差個0.15美元/ 0.7美元 但他還是不買帳… 他只說如果達到我們要的目標價，我就下單trial order給你們.. 我跟他說不可能，因為這比我們其他大型客戶低很多 ※ 編輯: luminemma (49.216.183.123), 05/01/2018 15:00:15 ※ 編輯: luminemma (49.216.183.123), 05/01/2018 15:01:05
推
05/01 15:04, , 5F
請問是報多少 0.15美元/ 0.7美元？
05/01 15:04, 5F
總共是兩個品項，從原本的1塊多美金拉到只剩下幾分錢..
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05/01 15:05, , 6F
我個人做法是不會急著再報 這樣很容易打到前次報價
05/01 15:05, 6F
我也覺得不需要再報...感覺他就只想逼我而已
推
05/01 15:07, , 7F
而且這也有多狀況 或許等妳報到了他的目標價 不一定拿到試
05/01 15:07, 7F
推
05/01 15:09, , 8F
訂單 又或者有其他要求產生 建議這種大客戶多了解 可行性
05/01 15:09, 8F
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05/01 15:09, , 9F
評估做完整 才不會忙了一圈又搞丟和客戶合作機會或互動
05/01 15:09, 9F
那我應該跟他說做不到...保持聯絡這樣嗎？ 因為我覺得他沒有告訴我們關於目標價的真實可行性
→
05/01 15:56, , 10F
別被客人殺價動搖~可說服客人你們品質好/交期短之類的
05/01 15:56, 10F
有想要請他測試看看sample，他完全不為所動欸.. ※ 編輯: luminemma (49.216.183.123), 05/01/2018 19:00:02
推
05/01 22:37, , 11F
一個字 拖
05/01 22:37, 11F
推
05/01 22:41, , 12F
很多只是在探價格 通常會慢慢降給客戶 一下降太多
05/01 22:41, 12F
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05/01 22:42, , 13F
反而讓客戶覺得很好殺價 通常價格差太多 要嘛是唬
05/01 22:42, 13F
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05/01 22:42, , 14F
爛 請他提出別家的報價 量比別人少 價格還要比別人低
05/01 22:42, 14F
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05/01 22:42, , 15F
倒不如再去找其他客戶 別浪費太多時間在這種客戶上
05/01 22:42, 15F
他的確是仗著他量大，說有很多工廠都同意這個目標價了 不過我們老闆說這個目標價實在是太誇張了 連成本都比他開的還貴啊…… 是啊，我還是顧其他客戶比較實在XD
→
05/01 23:24, , 16F
這客戶應該是有感興趣才是，不然也不會跟你討價老半
05/01 23:24, 16F
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05/01 23:25, , 17F
或許看雙方誰比較有耐心盧下去，誰就能拿到理想價格
05/01 23:25, 17F
我已經跟他於情於理落落長寫了一遍，他馬上已讀（糟糕！覺得好像中了他的圈套XD) 不過我覺得可行性很低，賺不了錢的單字不接也罷 還是要替公司想想～ ※ 編輯: luminemma (49.216.183.123), 05/02/2018 00:20:42 ※ 編輯: luminemma (49.216.183.123), 05/02/2018 00:20:42 ※ 編輯: luminemma (49.216.183.123), 05/02/2018 00:20:42
推
05/02 09:53, , 18F
他量多少？單價高低也要伴隨下單量才能決定
05/02 09:53, 18F
50K/per month..但是他那單價真是比我們接其他沃瑪客戶還低很多啊... 昨天有寫信給他解釋說為什麼我們做不到，也告訴他低價的風險..最後祝福他能找到適合的供應商 我想就結束了XD 害我很難過 ※ 編輯: luminemma (60.251.183.178), 05/02/2018 10:23:19 ※ 編輯: luminemma (101.15.96.102), 05/02/2018 10:30:18 ※ 編輯: luminemma (101.15.96.102), 05/02/2018 10:32:33
推
05/02 11:32, , 19F
不用難過啦，爛價錢就算硬接下來，後續問題更多，要做
05/02 11:32, 19F
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05/02 11:33, , 20F
有賺錢的案子，不是做營業量的單子，就算薄利多銷也不
05/02 11:33, 20F
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05/02 11:33, , 21F
能賠錢吧!
05/02 11:33, 21F
市場太競爭，價格太透明了～生意難做啊
推
05/02 11:46, , 22F
推薄利多銷但是不賠錢
05/02 11:46, 22F
今天有問老闆是說應該是能做，不過我昨天才跟客戶發感謝函...一下子說能做真是逼死自己啊
推
05/02 12:36, , 23F
也或許是在探你們的成本價座落在那邊? 要小心喔
05/02 12:36, 23F
他感覺很清楚了，對方有好幾間工廠做一樣的產品
推
05/02 13:07, , 24F
十分鐘後， 美女: “你怎麼還不摸？” “我沒錢。 ”
05/02 13:07, 24F
推
05/02 13:28, , 25F
這很正常的 因為你們不是工廠 工廠的廢紙有回收價格..
05/02 13:28, 25F
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05/02 13:29, , 26F
把廢紙回收的價格(重量)算下去 看看是不是剛剛好:D
05/02 13:29, 26F
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05/02 13:30, , 27F
WM的系統會顯示歷史價 所以是不是騙你的其實不難預測
05/02 13:30, 27F
我們是工廠沒錯，只是覺得被壓縮很多 快到底的感覺... 快到底的感覺...
推
05/02 20:09, , 28F
不用難過 太低的價格你接了也不會開心 很多客戶都是
05/02 20:09, 28F
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05/02 20:10, , 29F
在比價 沒有誠意要買
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他有說能達到就先下單，不知道真偽 只是老闆要我遲點報價測他反應 ※ 編輯: luminemma (101.15.96.102), 05/02/2018 21:29:40
推
05/03 08:12, , 30F
想要共同生存的客人, 不會一直要最低價錢壓倒工廠. 如果是
05/03 08:12, 30F
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05/03 08:12, , 31F
很熟的客人我會建議怎麼做來降低成本. 既然你們是工廠, 不如
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05/03 08:12, , 32F
直接問客人想怎麼做來降低價錢, 如包裝跟材料. 如果不願意談
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05/03 08:12, , 33F
, 少了 這個客人也不用太傷心.
05/03 08:12, 33F
採購很硬的,目前有一點初步共識了 就是我們先把價格勉強先壓下來，測試他的可信度
推
05/03 08:33, , 34F
如果老闆想做，可以說你們討論後，若年營業額達到多少
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05/03 08:33, , 35F
的量（比他現在開的高一點，或是一樣，看你們），明年
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05/03 08:34, , 36F
第一張單就回饋一個discount 給他，折扣後剛好就是客人
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05/03 08:34, , 37F
要的單價，如果他不要，他所謂的大量可信度就低了
05/03 08:34, 37F
之前有跟他談過，完全不接受～ 目標價是key point~ 謝謝大家的幫忙!!!! 感激不盡 ※ 編輯: luminemma (49.219.137.57), 05/04/2018 18:57:32
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