Re: [問題]為什麼大家對投資保單的評價都不好?有沒 …
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作者: wallsons (要學理財找我) 看板: CFP
標題: Re: [問題]為什麼大家對投資保單的評價都不好?有沒 …
時間: Sat Dec 23 00:03:47 2006
我講一個壽險行銷實務上常常碰到的問題
那就是台灣的保戶已經被以前的儲蓄險的觀念荼毒太深
"定期險"說真的 不太好賣.....
但是客戶如果真的需要高額的壽險保障
業務員怎麼幫助他呢? 此時推銷他高保額的投資型保險
是可以最省力又可以立即幫助到他的家庭的
投資型保險因為有投資的部份可以讓客戶有想像空間
比起定期險說真的好賣得多........
至於定期險跟投資型保險的費率我覺得差不多吧
我從未跟客戶比較過這個 我數學不太好 也不太會算啦
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