[轉錄][心得] 給想進入證券業的朋友一點意見。

看板money (賺錢)作者wallsons (新年新希望~)時間16年前 (2008/10/14 16:08)推噓4(4推 0噓 0→)

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※ [本文轉錄自 Salesperson 看板] 作者: mucoci (果然微酸) 看板: Salesperson 標題: [心得] 給想進入證券業的朋友一點意見。時間: Sat Oct 11 02:01:21 2008 哈反正假日沒事就學樓上來POPO心得文賺點P幣…雖然完全不知道p幣可以幹嘛~~ 在民國94年... 當時剛退伍其實那時想作什麼已經很清楚了因為大學修的投資學讓我對股票有興趣所以在當兵的下半段在辦公室早上就是看股票、開電腦看盤、還有看考營業員的書 (我是空軍爽兵呀~~XD) 假日放假要是沒事的話就是看一些技術分析、線型什麼的 (基本分析就不用學了…財務分析大學就有教…) 退伍後履歷就都是丟營業員的工作後來在應徵時當時寶來的應徵我的女經理要我馬上就決定要不要在寶來作… 結果我還有其他家沒比較過就當下決定了… 對於這個女主管我覺得在氣勢和能力上她都相當強勢… 相較於之前面試的幾家我覺得要跟就跟強的人於是種下了我一生與市場的不解之緣~ 一開始進公司就是考照那時我和幾個同時進公司的同事幾乎都只有一張照(期貨或證券…) 所以一開始就是看書… 當然… 大家都知道這種照很好考… 所以在一兩個星期內就全數考到了… 考到了以後… 當然是不能上營業台呀這時因為公司還有新人訓… 所以在新人訓之前… 我們就是在一間會議室跟副理學一些東西再來就是跟財務部學開戶呀、融資呀、什麼的後來公司新人訓到了我們統一在內湖總公司上課這個新人訓是全國寶來的新人而且有排名次的… 所以我們經理要我們拿前三名回來… 雖然知道她的調調和風格… 不過也沒那麼簡單吧… 新人訓的內容就是你想得到的公司制度呀、財經、總經、技術、激勵、搶答呀你想得到的財經知識都要學當然都是皮毛啦… 不過分數也因為我們是分組競爭要個人拿前三名顯得更困難還有一本回家作業… 每天都要寫…空檔還要背公司代碼… 那一個星期現在想起來實在相當緊張又好玩…(雖然上純用講的課我很常睡著…ZZZ) 不過快下課時的搶答不知道為什麼我總能答出來...XD 最後… 我同事拿了第一、我拿了第二、第四也在同事手上… 經理也很高興… 我也很高興因為我還把了個女友…XD 然而… 新人訓完… 就是傳說中的三個月開一百戶了… 而且我們經理是要求證券和期貨各一百戶… 當然覺得很正常…早就知道的事了… 但後來才知道… 有些分公司只要求證券…XD 所以小弟便日以繼夜地找人…認識人、曝光、佈局、改明顯暱稱、被拒絕再遠再晚再厚臉皮都要努力達成最後… 三個月過去了... 同期同事沒人達到我記得我只達到80戶... 不過經理還是給我們再延一點時間不過大家都知道行百里路半八十… 最後才是最困難的…因為你沒力了、能用的都用光了… 我最後靈機一動… 因為我很清楚…一百戶不重要… 重要的是經理要看到死命達到一百戶的決心於是我就在part-time版Po文對… 就是Ptt 的 part-time版來開戶我就給兩百元現金… 當然在文章中要清楚說明開證券戶並不會有風險人頭戶跟靜止戶的不同還要解釋… 不可能被盜用呀…印章存摺簿子你自己保管的…我拿不到呀之類的… 結果… 效果比我想像地要好… 在最後期限到前我達成了證券期貨各一百戶… ============ 好累 ===================================== 各位看倌… 你以為這樣就結束了嗎… 不… 營業員之路我才算打開門而已在達成一百戶之前… 我和同事每天早上都要出去發傳單到人家號子門口或附近人潮多的地方發… 發完我們就麥當當休息吃早餐想起來那也是快樂的日子但也就是新人訓後一個月經理要我作到選擇權500口業績… 也許是我那時對這個業績不是很了解我竟答應了… 結果發現全分公司…加起來也不過幾百口… 不過運氣好… 在開戶時有當兵的同僚也有興趣… 所以就作… 但是他又不會… 於是我就搞起了代操… 雖然業績作到了但錢也賠到了… 我認是我的責任…於是把錢賠他但也許因為我業績作到了… 也許是平常我總是一副使命必達的態度也許是因為我覺得工作能外，跟主管的關係也要搞好經理後來開始把一些資源給我… 而且是期權的資源… 加上我一直也努力開發期權客戶這部分對於獎金有相當大的貢獻… 你能想像一個沒工作經驗的小伙子工作三個月後，領的錢都是五萬起跳嗎瞬間就覺得之前代操賠的錢不算什麼了但請不要認為營業員很好賺… 一開始你除了白天看盤接電話、訪客，晚上還到處約人開戶開戶沒錢又沒業績只是有個小小的希望而已沒業績的狀況下是很快就會被盯然後陣亡的… 而沒陣亡的要一直去認識人一直一直一直… 特別是客戶是會死掉的… 這是一個不斷的循環而事實上…我在期權業績越來越好的狀況下… 證券的業績說起來是慘不忍賭的… 在日後我離職時證券業績也不過變兩三倍而已 (一天才平均才三百萬淨業績…淨業績就是扣掉退佣和網路折扣後的業績) 所以我證券獎金完全沒拿過@@" 不過期權獎金在當時算很優的狀況下我其他的業績是很慘的…(基金、權證、後來的保險、手機啥的) 又經理是很強勢的業績導向… 所以常常會有留下來CALL 到幾點的懲罰… 看到這我要提醒各位…不是每間營業員都是收盤就可以走的… 更多的事實是…要打四點或五點的卡… 所以我們常CALL到七點… 雖然我對於回家時間並不CARE... 不過對於我來說…給我時間去鬼混多認識些人還比較實在… 雖然我跟經理說了這個理由但經理跟我說要是我走了…那些媽媽或其他人她有什麼立場要大家留… 而我也很清楚…老營業員下班是很少開發新業績的但沒辦法結果我都是留下來看網頁…XD 說真的… 到這邊我更確信的是… 業績可以不好…但要有一樣業績特別強… 而跟主管及同事的人際關係更是重要… 而那時我的同事是爸爸及媽媽多一下子電腦不會、一下子選擇權不會、一下子股票技術分析沒把握大家別懷疑… 不是每個營業員選擇權都很強… 不是每個營業員技術分析都很行… 而小弟好在都相當有程度所以我就在國王的人馬及同事的好幫手的狀況下過著我幸福又快樂的寶來人生~~~~ 也許是幸運也許是我的熱情也許是我的技術分析在作了一年後… 以前不開戶的同學朋友… 自己會找上門來了… 更多的是…客戶開始會介紹客戶了… 我的業績是慢慢的增加了每月的開戶數也不用特別去努力就達到了甚至在我快離職前… 要開戶我還得排到兩三個星期後… 老天爺真是眷顧我… 不過… 也許是我太年輕… 也許是牧羊座容易倦… 在作了快兩年時我萌生了去意… 股市房市那時正要好… 薪水仍是多多事情仍是少少盤中仍是閒閒(我都電腦下單的客戶多…) 下午常常就趴著睡覺或出去吃東西逛逛…(公司在西門町~) 現在想想真是神仙般的生活… 除了每天早上的業績檢討比較討厭外… 我代碼在最前面…從我開始..XD 不過這正象徵我當時的決心… 寧為雞首，不為人後… 我們經理留不住我… 那時正要過年… 我也沒找新工作就只是想離開… 雖然我覺得對不起經理… 離開後…有種解脱的感覺明明我業績還不錯但我不知道也許是心境上的解脫… 也許是離開難免會覺得惆悵… 不過那都過去了… 現在要我來說… 想起那段日子我仍然會笑…很滿足… 辛苦得到的果實是很甜美的… 而現在… 在手續費比當時更低的狀況下這個行業要進去肯定是要付出比我當時還要多的努力沒有相當的決心和動機… 及運氣… 千萬不要走… 還是當客戶好… 但如果還是想體驗一下盤中三四支電話同時響的緊張… 以及大家一齊同聲為漲停歡呼、賺錢請客的喜悅~~ 祝福你… 那就衝吧… 因為什麼都沒有作的人生…也是悔恨的... -- 問君能有幾多愁恰似一江春水向東流 http://www.wretch.cc/blog/ttoco -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.167.137.218 ※ 編輯: mucoci 來自: 218.167.137.218 (10/11 02:08)