Re: [請益] 我在奇摩上面看到一個東西

看板toberich (創業)作者jsbjgk (戰鬥吧!!!!!)時間18年前 (2006/09/12 08:50)推噓1(1推 0噓 3→)

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在家工作系統MSI創立緣由 MSI 團隊的直銷經營系統來自美國 No.1 的財務顧問和暢銷書作者 Robert G. Allen，Robert Allen 在妻子經營直銷事業有成之後，開始對直銷產業感到興趣 (您可在他的特別報告「Multiple Streams of Income」中看到完整的故事) ，而當他接受並投入直銷產業之後，就針對他本身當初對直銷會直覺排斥的原因加以研究，他發現，最大的問題就在於缺乏一套有效的經營系統 Robert Allen 將傳統直銷作法歸納為四步驟： 1.列出所有認識的人 2.打電話給他們介紹產品或安排參加會議 3.只有幾個人答應參加，但最後都不會到 4.新人受不了打擊而離開便宜且容易複製的迷失這是一種簡單、便宜且容易複製的經營系統，但是 90% 依照這個系統去經營的人會失敗！其原因在於，不論您從事任何類型的銷售工作(銷售任何產品、商機或觀念)，要在 100 個人選當中，找到符合資格的客戶/合作對象的機率都是非常低的，也許100 個裡面會有 1~2 個符合資格，運氣好的話也許有 5 個，很難超過這個數字。面對事實的真相即使是全球頂尖的銷售員，也很難維持 5% 以上的成交率，而在傳統經營方式中，上線們要求一個新人在沒有經過完整訓練的狀況下，就開始進行邀約或銷售，當然成交率會更低於此數。然而，大多數進入直銷業的新人不知道這個事實，大多數人在決定成為經銷商的那一刻，都認為要找到幾個有興趣的人是非常容易的事。在這種錯誤的期待下，當他們遭遇到拒絕，便感到挫折，很快就會放棄。然而，5% 的成交率表面上看起來不高，但是如果將這個數字告訴從事郵購或電話行銷的人，他們會告訴你這個數字簡直是棒透了！對他們而言，只要在 1% 或 2%的成交率，就能夠獲利了。直銷產業其實也是如此，只要能在 100 個人當中，找到 1~2 個真的想要增加收入、改變人生，而且願意付出努力的人，您就能獲得永續的收入。　　因此，在直銷產業要成功，其實有一個秘訣：　　"如果你能在 100 個聯絡人當中，找到 2 個正確的合作對象，就能成功" 克服拒?與銷售的系統然而，5% 的成交率，反過來看，也代表著 95% 的拒絕率！這並不是沒有經過訓練的一般人能夠承受的拒絕率，因此，要讓您、以及您未來的團隊伙伴們都能成功地經營這個事業，您需要：一套可以大幅降低拒絕率的系統一套能自動在 100 個聯絡人當中，篩選出 5 個有興趣的人的系統一套能讓這 5 個人打電話給你，告訴你「我有興趣」的系統一套能自動提供資訊，讓其中最有興趣的 2 個人對自己進行銷售的系統 MSI 團隊所提供的經營系統，就是這樣的一套系統！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.228.236.50