[閒聊] 創業討論-補教業

看板toberich (創業)作者siriue (祈禱~)時間18年前 (2006/11/02 21:52)推噓1(1推 0噓 1→)

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今天下午和本版從事補教業的某位版友談及該產業因為我對補教業特別有興趣所以特地用這樣的標題，希望可以拋磚引玉大家可以說說看法，互相交流。實因在下略懂補教業之皮毛還希望熟知該產業的版友們指教。 ======================================= 根據經建會的規劃，就國小的部份而言民國96學年度平均班級學生人數可調降為27.70人平均生師比亦可調降為16.89 而國中的部份持續推動降低班級學生人數計畫從民國94學年度起逐年將班級學生數降低為35人以下流浪教師人數目前人數逼近十萬我國出生率繼續降低、地方政府同意的國小教師退休員額持續減少，國小教師離職率趨近於零，因此未來五年內國小流浪教師會爆增到十八萬以上，除非將國小班級人數減少到20人一班，增加國小教師員額需求否則這些流浪教師勢必無法生存。 ======================================= 再來看看出生率去年出生率1.006%，打破歷年最低紀錄根據經濟統計資料顯示如果台灣一直無法提升出生率，致使人口成長率連續三年呈現零成長則經濟成長至少將較過去十年水準降低三分之一出生率降低更會直接使稅收萎縮、社福支出沉重，拖垮國家財政因此，少子化將減弱家庭養老功能，相對增加國家養老負擔，從而排擠兒童照顧資源。排擠兒童照顧資源會怎樣？很簡單窮人家小孩唸書，只能得到基本的教育有錢人的小孩唸書，可以得到豐沛的資源這種差距，其實這幾年已經很明顯了有些小孩窮到沒有營養午餐卻也有小孩有錢到買最新的３Ｃ產品 ======================================= 這些東西跟補教業有什麼關係？有，上述的資訊可以得到幾個結論： 1.顯然教師就業市場供給大於需求 2.少子化，並且帶來排擠效應的惡性循環因此，對於補教業而言可以說是『機會』與『威脅』並行。所謂機會，就是因為流浪教師太多，因此可以從中挑到好老師的機會變多而身為補教業的老闆，代表著教師就業市場的少數需求所以可以決定薪資的空間很大所謂威脅，就是學生越來越少市場大餅越來越小誠如台灣金融內需市場太小因此銀行家數過多，只會造成惡性競爭卻沒有人可以賺到錢但是大銀行團卻可以購併這些小銀行簡單說一句就是：大者恆大～我相信補習班最後也是如此。 ================================= 因此，如果這個時候你要開補習班你應該要思考哪些問題？首先，你有很多機會找到好老師，因為你可以挑的人太多了但是，你要用什麼方式留住這些人才？就我所知，現在一般的國中小補教業流動率很高。如果把補教業當成一個事業經營，人才的流動率高，表示公司成本也會跟著提高這跟人力的學習曲線有關。其次，等你開了補習班你會發現，怎麼生意一天比一天難做？招生招不到，是因為被別家拉走了嗎？不是，因為別家補習班也納悶學生到底在哪裡最後，每家補習班都會面臨相似的產業瓶頸相同的問題，相同的遭遇然後就是相同的命運.. ======================================== 因此，這時候你應當仔細思考你現在要開補習班，應該要從哪些不同的價值著手？為了創造與眾不同的補習班本來就應當在設立之初，想好怎麼做的跟別人不同？即使你走『低成本』策略；或是『差異化』策略或二者並行，都是一種與眾不同。以藍海策略的說法就是有哪些價值應當被『消除』ˋ『降低』？又有哪些價值應當被『提昇』或『創造』？舉例來說補習班的目標顧客是誰？是家長還是學生？如果以學生的角度出發，或許『教師的個人魅力』『教材內容淺顯易懂』ˋ『教師的專業性』『上課地點方便性』ˋ『教室舒適度』等.. 會是學生所認為補習班應當提供的價值所在但如果以家長的角度來看『補習費用低廉』ˋ『補習環境的安全性』『補習班聯繫家長的頻率與方式』ˋ『補習班地理位置近』『補習班行政效率高』等.. 才是家長所認同的價值。這時候，你應該如何抉擇？應該消除或降低哪些學生或家長目前都在接受，但其實沒有必要的服務？應當提昇或創造哪些學生或家長從未接受過的新服務，而且有其必要？ ===================================== 我沒有辦法在這裡提供創造補教業藍海的解答給各位因為：　 1.對於補教業我只是門外漢 2.目前國中小補教業的競爭策略草圖是如何，需要深入研究才可以知道。但我可以告訴各位就我所觀察，市面上從事國中小補教業的業者，效率普遍偏低。效率偏低代表，只要有心想建立國中小補教業的『創業家』認真研究，或利用藍海策略所提供給你的思維方式，就很有機會讓你開創藍海市場！帶給你豐碩的報酬！寫字很沒效率，所以電腦文書處理值錢；手工很沒效率，所以靠機器設備生產值錢；資訊一個一個找很沒效率，所以google幫你收集資訊值錢；任何可以改善不具效率的方式都一定有價值，只是價值大小不一而已。因此，在補教業充斥不具效率的狀況下深入觀察的人，一定可以得到令人興奮的結果！ ======================================= 閒談至此，希望大家可以踴躍分享經驗～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.131.113.30