[個論] 戰技跟戰略--by Mr. Monday

看板toberich (創業)作者KOC (The Alchemist)時間17年前 (2007/04/17 17:08)推噓0(0推 0噓 0→)

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http://mmdays.wordpress.com/2007/04/15/strategy-skill/ Apr 15th, 2007 by Days Posted by Mr. Monday 在商場上面的搏鬥，就如同戰場一般。面對頑強的對手，需要的不僅僅是優秀的技術，更需要的是觀覽全局的戰略。但是，光有戰略沒有用，沒有強大的技術作為後盾，在對戰的瞬間，就會瞬間潰決；而沒有戰略只有戰技，如此硬戰的結果，將是只有苦勞少有功勞。所以，戰技是戰略的本，而戰略將會決定戰場的勝負。所以，對應回來的話，戰技就是公司裡面的技術，而戰略就是一個公司的策略。或許這樣子說還是有點模糊，不如舉幾個例子，大家就會比較清楚了。歷史上有名的桶狹間之役，決定了織田信長的霸主地位，也確保了他的城池。當時的霸主是今川義元，它打算於上洛的途中，順便將織田氏給收服，當時的戰況也的確對織田不利，對方節節勝利，並且擁有號稱四萬的大軍，如果織田信長直接硬戰今川的軍隊的話，即使軍隊的戰鬥技巧再高，也是抵擋不住的。然而織田獲知今川會經過桶狹間，桶狹間在地形上面屬於狹長的的地形，織田得知後，率領軍隊僅三千人突襲今川的本陣，如此一來，因為地形的緣故，織田就不算以少擊眾了。(最近上演的300壯士也是如此般的劇情，以溫泉關的優勢，將對方能一次進攻的軍隊減化)。而今川也因為這一次的失算，致使他人頭落地。這就是一種策略上面的應用，當然如果織田的部隊的戰技不夠好的話，突擊也不會成功，因此策略跟技術是相輔相成的。如果這個故事還太遙遠，也不太商業，那麼舉一個近代而且是商業上面的例子。大家都知道奇美，也許你現在用的液晶螢幕就是奇美製造的，也許你知識廣博一點，你也知道奇美是ABS的霸主，如果你再廣博一點，你也知道奇美曾經做過壓克力，並且從死裡逃生。許文龍在50年帶末投入壓克力製做，當時因為策略應用得當，因此壓克力的市場被奇美做起來了。而當時民間亦有一商業霸主叫做謝水龍，謝水龍經商模式非常簡單，就是初期打價格戰，買一送一，賠本賣，直到對手不堪虧損，最後退出市場後，謝水龍就可順利壟斷市場，調高售價。當時，謝水龍也看到了壓克力市場，因此將價格戰帶入。奇美當時的資金當然沒有謝水龍雄厚，如果硬是要打價格戰，恐怕奇美早就在歷史中被抹去了。因此，許文龍派出人員到處蒐集資訊，得知謝水龍賣壓克力是論斤秤兩的賣。得知這項訊息之後，也就找到了謝水龍的 “阿基里斯的後腳跟”。因為，壓克力是薄板耗工，厚板省工。因此，許文龍就順勢抬高薄板的價格，並對外宣稱絕不降價，將所有的市場都倒給了謝水龍，謝水龍不知情，做越多，虧越多，而且虧得非常快，最終謝水龍只好棄械投降退出壓克力市場。這就是一種戰略的應用，同樣的，如果只是不斷地提高生產技術，然後跟對方硬拼價格戰，最後被將軍的人，恐怕就不是謝水龍了。而策略跟網路科技又有什麼關聯呢? 當然有關係，大家都知道Web2.0現在當紅，每天跑出來的新網站非常之多。許多的網站甚至根本是同一類的，也就是沒有任何的區別。許多的社交網站多如過江之鯽，如果現在還有任何一個人在美國說要做MySpace或是FaceBook的社交網站，當然是會被創投直接丟出窗外。但是，許多新興的網站雖然不是如此直接，但是也相去不遠，像是同性戀社交網站、給老人的社交網站，還有一堆奇怪的社交網站。雖然說Web2.0強調的是社交網路(Social Network)以及使用者創造內容(User generate content)，但是做這麼niche的市場，的確令人非常存疑。另外一種就是視頻的網站，雖然現在已經有YouTube了，但是許多人不死心，還是開了許多類似YouTube的網站，然而強調的也是Niche的市場，像是給釣魚愛好者的視頻網站。對於這些網站，我很懷疑他們的獲利性，我只能衷心地祝福他們最終可以賣到一個好價錢。因此，如果你是一個擁有技術，又擁有非常多的精力的人，在投入創建網站之初，應當要仔細思考一下。雖然你的技術可以讓你打造一個網站，但是選擇的市場、鎖定的群眾、提供的服務、經營的策略才是最終勝出的關鍵。你可以用你的技術，做對服務，然後擁有大批的愛好者，像是Twitter，相信沒有一個人會認為Twitter很難做，但是它的策略夠 smart；你也可以非常勞心勞力地建置一個大型網站，然後一無所獲，像是再打造一個 YouTube。然而如何打造好的策略呢? 你需要的不僅僅是技術，你還需要訊息。聰明的讀者看了我上面舉的兩個例子以後，不難發現，無論是織田信長或是許文龍，都是在獲得了充分而且關鍵的訊息之後，才做出導致戰局勝敗的關鍵決定。因此，在做出關鍵決定之前，你需要的是搜集大量的訊息，沒有訊息，就如同瞎子摸象，最終只有苦勞，沒有功勞。同樣的，如果在電腦前面閱讀的你，不是一個商業人士，而是一個研究生，同樣的道理，在你決定你的題目以前，你應當要做的事情也是蒐集訊息，你要博覽數個相關的期刊，然後看近五年的相關發展，最後跟你的老闆討論最後的決定，好的老闆會給你智睿的答案。如果你有了訊息，也有了技術，也訂定了策略，最後你需要的就是執行的毅力以及老天的好運。好運是很重要的，然而好運是伴隨著努力而來。最後以一句西方的格言來結尾: Seize opportunity by the beard, for it is bald behind. (抓住機會的鬍子，因為它後面沒有頭髮)。祝福各位有好的機會以及足夠的好運，畢竟也只有這兩項是值得且能夠祝福的，其他的，就是你的努力了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.78.250