Re: [請益]如何增加賣場人氣呢？

看板toberich (創業)作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間17年前 (2007/05/24 06:46)推噓0(0推 0噓 0→)

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別忘了你自己也是社會上的消費者呀舉個例子看看你有沒有感覺可以從最常交易型態來看比方說飲料最常交易型態是大量那麼價格合理免運費是最大訴求你買5箱礦泉水送你一箱但卻需要運費我想這個意義不大基本上最常交易型態是根據消費者的需求包含在商品價格裡的服務通常買到一定量賣家提供免運費這是很容易的!! 在來就是你說的買A個送B個基本上這是多的現在消費者對於價值很敏感價格會這樣算原價除以A+B 為單價若是價格差不多然後要負擔額外運費那麼也是會考慮 !! 比方說單價350元你進160元買3送1 1050元運費80 共1130元你賺1050+80-640-80 = 410 元每個賺102.5元或是買2免運 700元免運費你賺700-320-80 = 300元每個賺150元消費者不清楚的就是你的成本價所以你賺多賺少消費者無所謂但是事實上買3送1 你每個賺102.5 消費者花370 or 消費者把產品價值定位在290 買2免運你每個賺150 消費者花350 如果你是消費者你會喜歡哪一個?? 如果你是經營者你會喜歡哪一個?? 基本上你可以多比較你的同類商品該怎麼定位哪種情形會讓消費者感到便宜方便就是比較好的方式創造雙贏就會有更多商機 ================================================================= 不過若你算出來是買幾送幾的雙贏面比較大的時候也先別開心因為網路購物重點是要寄送到府運費也會是一個基本考量如果買越多東西要花越多運費那消費者可能會下大量訂單嗎?? 如果買4送1 但是消費者寧願買2免運先試用看看那你怎麼辦這跟商品的被需求性也是有很大的關係比方說個人飾品項鍊單價約為250~450 那麼一個消費者可能會下大訂單嗎?? 基本上不太可能那麼這時候要作優待可能就要朝運費或是特殊的贈品下手來造成雙贏比方說最近我在愛買看到別的衛生棉在特價但是有一款衛生棉沒有特價不過買三包送一個男朋友抱枕抱住主體的時候會有一個像手的部分環繞在使用者的腰際像這種就很特別有優待沒優待反而變成不是重點因為價格定位消費者已經能接受了特殊的東西反而比較能引起大家注意!! ================================================================== 所以消費者認不認同這樣的價格會是一個大考驗認同之前就用買幾送幾促銷除非本身利潤就很高永遠不用原價賣比方說電視購物不然通常的結果只會造成消費者認為該產品根本沒有那個價值所以看你的商品是不是新穎的或是同類商品已經很多的然後如何才能創造雙贏並且讓消費者感到划算未來的價格定位以及便利性網路購物免運費勢在必行關鍵只是在於你要怎麼包裝或是設定免運費的條件* 看你未來產品與賣場發展的方向決定要怎麼規劃而已 !! ============================================================== 免運費的條件你可以先思考一下一般人對於產品的需求數量比方說一個商品160元然後一般人需求數量是2 運費80 你設定買3個免運費對消費者而言買兩個要付400 買三個要付480 這時候買三個的誘因就大了比方說你設定買4個免運費那麼找一個朋友一起買也是很容易的不過要看這個容不容易邀請別人一起買比方說你賣食物要找人一起免運費太容易了比方說你賣個人用品要找人免運費不一定容易那麼就可能因為運費讓你損失訂單評估一下自己的產品...考慮如何雙贏試試看然後根據實務經驗作出改善希望小弟個人潛見幫的上一點小忙參考看看囉加油!! ※ 引述《aquinas (貓哭耗子假瓷杯)》之銘言： : 這個小弟的賣場： : Y拍 http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/show/auctions?userID=kmjys&u=:kmjys : P拍 http://class.ruten.com.tw/user/index.php?sid=kmjys : 小弟知道進入拍賣的時間點太晚，所以買氣比較無法提升。 : 但是已經兩個月過去了，交易次數還是屈指可數。 : 特地上來請教各位先進。 : 小弟在參考同類型的產品後，覺得其他賣家產品畫面較為複雜， : 所以特地將自己的賣場以簡單的風格呈現。 : 是否造成畫面過於精簡？ : 再者，想比較“買幾送幾”及“買多少免運費”這兩種行銷手法。 : 是否大家都喜愛“免運費”的行銷手法？ : 所以小弟因為此因素而造成賣場較無人氣？ : 還有另一問題，如果架設網站，會比Y拍、P拍更有人氣嗎？ : 多謝指教，謝謝。 -- eCosway 為您的世界增添光彩 (全省140家以上的門市有興趣亦可開實體店) 現在有獎金回饋者入會2100 (物超所值福利超過消費者5倍) 次年只需要年費六百 (福利加倍) 除了買到優質便宜的商品還可以有更多額外的福利買的便宜不算什麼買到能充實生活交到朋友還能賺錢才是厲害欲了解者請洽me -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.194.164 ※ 編輯: fatcats 來自: 219.70.194.164 (05/24 06:51)