Re: [閒聊]對於創業好像有了一點啟發又好像沒有...

看板toberich (創業)作者lsp33 (LSP)時間16年前 (2009/05/01 12:21)推噓16(16推 0噓 12→)

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※ 引述《s495330038 (人生...( ￣ c￣)y▂ξ)》之銘言： : 最近看完許多創業書籍和創業成功的故事以及富爸爸辭職創業以後 : 我的心理好像有一點啟發舉例來說的話 : 要創立一家成功的企業要不是光靠產品的優秀而已 : 比如當年第一個發現盤尼西林(抗生素)的科學家並沒有賺大錢,賺錢的是後來的製藥公司 : 第一個發明橡膠的科學家固特異沒有賺大錢,賺大錢的是後來的橡膠公司 : 第一個寫出D.O.S程式的工程師沒賺大錢,賺大錢的是買下d.o.s程式的微軟公司 : 麥當勞最賺錢的不是餐飲事業而是靠著麥當勞餐廳附近的房地產增值和租金收入 : 但是創業者很容易把焦點只注重在產品上這點從富爸爸作者的錢包公司失敗案例上看到 : 當時在美國銷售尼龍錢包是一個很不錯的創意而且是很賺錢的生意 : 但是之後很快就有中國廠商進行仿冒和進行流血削價競爭(利用亞洲低廉的勞動成本) : 這產品是個好創意就跟大部分創業者想出來的好主意一樣但是終究還是失敗了 : 結果錢包公司生意的下場跟之前提到的抗生素,橡膠和d.o.s程式的發現或發明者一樣 : 我覺得好像得到了一些啟發又好像沒有,創業版的版友有沒有人能說明一下我這個疑問的? 您的這個問題，也是很多台灣人的疑問，會產生這樣的問題，是因為台灣人的從小就養成的思考模式。我們從小就"只看成功"，而且我們堅信所謂的"與眾不同"。我們首先要先把眼光從焦點移開，把眼光弄矇矓一點，看一下焦點以外的部份。以您所舉的例子，反問，當時只有一個科學家在研究抗生素嗎!? 當時只有一個科學家在研究橡膠嗎!? 當時只有一個工成師在研究作業系統嗎!? 其實我們以為很獨特的東西，也同時有很多人在做了，而且大家做的都差不多，會不會賣，產品只是其中一個元素。看了很多的創業者心得的書籍，我建議可以從基本的地方來看，買一本最基本的行銷學，就可以釐清您很多的想法。行銷最基本的觀念︰4P 產品，促銷，價格，通路。 4者要互相配合，不是某一項特別好就好。看您之前的文章，就用您最想了解的餐飲來舉例︰您使用了最頂級的豬肉，用了最好的烹調方式，最好的配料，做出了最頂級的豬肉料理，然後您決定在回教國家開店...... 再回到您舉的幾個例子(抗生素、橡膠、作業系統)︰台灣的教育只注重所謂的生產者，而忽略了中間商，甚至對中間商都有很大的負面觀感。這些發明家之所以會變成所謂的第一個發明者，是因為代理商(中間商)，決定推這些人的產品，如果這些代理商，當初選擇的是其他人發明的產品，那所謂的發明者就會換人了。而中間商在選擇商品，自然有他另外的考量您舉的這幾個例子，也許是因為生產者，不要求高的權利金，或賣斷，或代理商很強大，所以生產者沒有賺到錢，當然也有代理商給生產者很好的條件，生產者賺大錢的例子(詞曲創作者很多)。中間商最大的工作就是，不斷的去找出有利潤，且合乎市場的產品，還要持續的維繫通路良好的合作。最後再回到您自己本身想做的餐飲，開餐廳算通路商，只要做出來的東西"不難吃"，(不過要不難吃好像難度就很高了...) 找對地方開店，然後定出該區域可以接受的價格，基本就可以立於不敗之地。其實很多基本理論的東西，在學校就可以學得到，問題是我們從小的教育很多都是反商的教學，可是台灣人又很喜歡賺錢，所以很多人創業就缺乏基本的概念跟理論。反過來說，有了基本理論的了解，我個人認為，創業者最重要的是精神、膽勢、決斷，一直鑽研在過深的理論，就會成為學者、講師跟幕僚。沒有那一個位置比較好，了解自己的個性，然後選擇對的方向，這樣比較重要。如果覺得寫的有一點點認同，歡迎給個推~~感恩..... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.228.77.163

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lhsieh

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