Re: 0729版聚心得文

看板toberich (創業)作者newalfie (忙不完)時間16年前 (2009/07/31 19:51)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《Aquatics (小哈)》之銘言： : 我建議想創業的RD，除非要換領域創業(例如炸雞排或做早餐) : 否則最好先做過sales以及FAE，這樣才能真正了解客戶要什麼、想什麼 : RD只是follow訂好的規格做研發，但訂規格、訂價、銷售才是公司賺錢的關鍵這段非常中肯訂規格、訂價、銷售才是公司賺錢關鍵這些都是依據顧客需求衍生的行銷課題 : 如果零售業者的附加價值只是純粹提供客戶access產品的管道， : 那能操作的利潤空間自然有限。零售業者如果是連鎖通路能操作的利潤空間其實不小就算不是連鎖通路　只是單店以寵物業為例一家寵物用品店　進貨價通常為售價的50%不到 7-1x、百貨公司、電視購物、Yxhoo或Pxhome購物中心更是買空賣空　多是寄賣　沒有庫存資金壓力（精確的說　是已轉移給供貨廠商） : 回家之後一直在想這個問題；假如我是既有的大盤，該怎麼面對目前的局勢 : 想到以下幾條路 : A. 拼了，也直銷給消費者。不過現在的客戶--零售業者可能會組團來砍人。現在這條A　有變形的作法　好幾種 : B. 做品牌，推出自家高檔設計款產品。這條B 以台灣現在的設計能力來說　設計產品不難　難的是如何行銷　如何賣出去　如何賣得好 : C. 全力扶植旗下幾個有潛力的零售業者，捨棄比較差的店家。給他們更優惠的價格 : 讓他們能提供更具吸引力的價格。 C可算是傳統代理商或大盤商目前現行的作法更優惠的價格不是事前給　只是有個退％的標準而是年終或每季　或每半年退回多少％ -- 　http://analysis.com.tw/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.84.4.66 ※ 編輯: newalfie 來自: 219.84.4.66 (07/31 20:13)