[閒聊] 創業，真的很難

看板toberich (創業)作者kito73 (73度c)時間16年前 (2009/11/14 23:19)推噓17(17推 0噓 32→)

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五個月的時間夠讓人了解一家店，一個點是否經營的起來嗎？但我真的有些累… 我是在熱門的商圈賣飾品~位置是一面長長的牆面~ 以前我總是被教育生意不是一開始就會很好的，總是會有初期的陣痛期~ 需要時間慢慢經營，慢慢調整~ 累積主顧客~回頭客~ 才會上軌道這個過程說短不短，說長不長~ 我的長輩給我預估了三年的時間但是我來到這個極熱鬧的商圈後很多觀念都改變了，商圈的變化是瞬息萬變附近的店家攤販經常變來變去~ 在這裡的老闆說店開了當月就應該至少要收支打平以上 (先不論裝潢設備等攤提) 有一家比我晚半個月開的手錶店~ 原本老闆自己顧晚班~ 天天在喊生意差~ 現在已經上軌道~假日也都有跳萬的業績，早晚各請一個員工在顧他笑笑的說因為已經做久了… (4個多月？原來可以算很久了) 而且有好幾個店老闆只要賺錢，通常會在同個商圈區域再開分店他們都說…因為一家店做成了，同個商圈通常可以直接複製更希望可以隴斷這個商圈，成為該商品系列的龍頭反觀我自己，雖然整體業績有成長~但仍不夠~ 做不到兩個人的工錢，只是租金跟成本有回來而已再扣自己的生活開銷~幾乎是沒有多餘的錢補貨~ 前二三個月都是靠預留的週轉金再去補新貨 (這時我才知前期的老闆娘大概每個月都是虧本吧~ 只是她也已經很少補新貨，那時留下來的都是半生銹的舊貨靠著那些舊貨勉強的付租金與2萬元的薪資) 我自己現在每天都沒有休息，每天都開店顧攤常常一直思索著是位置關係？或者是商品關係？但若是位置關係，同一條巷子應該都不好才是？還是因為一面牆，無法取得顧客信任？有些時候，我的空間位置確實無法讓客人很舒適的挑選東西… 但比較起流動攤販，我想我應該還是比較好的以前的經營者，主要經營較廉價合金的飾品，及手錶等的什麼都賣~ 現在我主要經營純銀及日韓組飾品為主本來是希望以純銀為主但純銀產品跑的不快，週轉率十分的低… 所以我選擇了複合路線，加進了日韓較高單價的飾品來賣~(290~390醬子) 可是這兩個客層不同…買純銀的客人不會買韓組買韓組的也不會買純銀… 但我也不能再往低單價的走，畢竟現在商圈都有很多50元飾品大攤~ 拼50元不拼量的話只是更難存活~ 往高單價走的話… 可能就要十分靠運氣… 三日不開市開市吃三日？… 曾經也想過認真做部落格或網拍宣傳小店但又擔心定價不具競爭力… 畢竟店面價格負擔的經營成本較大… 沒辦法用網拍的價格在賣更不用說許多網拍者都是在流血廝殺的於是網拍計畫還是躺在電腦中… 飾品在不景氣的時代…很可能是第一個被顧客砍掉預算的商品外面的創業箱群…也慢慢的沒有人在賣飾品，開始推衣桿跑給警察追從一桿~變成現在成群的衣桿… 假睫毛、假髮，及寵物衣服…是新興族群~ 曾幾何時熱門的飾品創業箱，變成了少數… 很抱歉~文章打的有點亂~ 因為我的心思也很亂>"< 努力的在整理自己的下一步該怎麼走，該怎麼做是不是該轉業呢？還是秉持著「戲棚下，站久就是你的」？許多矛盾、彼此衝突的想法在腦袋裡繞來繞去… -------------------------------------------------- 先謝謝大大們的意見~ 關於我的攤位其實也頗難形容@@ 在我的攤位最前方是一台自有的飾品攤車，接著延伸至後方一整面牆攤車在十月初才剛換新我自認很大膽的採用了玻璃櫃加飾品車的設計，想成為像珠寶店的前方門面一樣@@吸引客人的注意力...事實上我也覺得有吸引較多的客人駐足觀看攤車~再進一步走進來看東西但可能因為位置是一片牆的關係，走進來的客人有六成大約只有走進三步差不多在接近中間位置"一目掃過"後就回頭走出去~ 我也常常想是因為東西擺設的不夠漂亮？還是商品本身不吸引客人繼續注意看？空間的問題我想還是存在的~ 但目前尚無法克服這一點= = (沒資金換更好的點了) 我可以說是完完全全的小零售商...我跟大多數賣飾品的一樣都是到北部批貨~ 當然大家差別的就是挑貨跟選貨的不同而已.. 台中賣韓組飾品的是比較少一點，但也不是完全沒有，所以商品的獨特性還是有一點可是賣具獨特性的東西真的不見得好有些時候有些東西大家都在賣可是也是因為大家都在買，才會這樣，像是現在冬天很流行的嘻哈厚棉長褲，幾乎每一攤賣衣服的都會有賣，跑警察的衣桿也有人賣，但買的人也是一大堆。「不要為差異化而差異化」 <----看創業版得到的心得正妹這一點~"~ 有些時候我也真懷疑是不是因為我太歪了，所以業績不好 (苦笑) (請別Q我這帳號是閃光滴啦~) 但沒能力請人之前，只好老身出馬 (在這個充滿國中高中生的商圈，接近30的我確實有些老了)(哭跑) 創業總是要繳些學費的，繳多繳少而已，我還沒有到全噴的地步但總也希望能成功所以一直在調整一直在想書上說一個策略需要實行三個月以上才能斷定是有效還是沒效我的耐心也還是得再加強一點... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.140.4.159

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Attui

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Attui

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daimond

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