[分享]答客問：開公司去接政府的案子好嗎？

看板toberich (創業)作者olctw (olc.tw)時間12年前 (2013/12/15 02:08)推噓3(3推 0噓 0→)

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> 簡單的說 > 我們現在想做一些手機app 跟網站 > 去接政府的案子 > 但是其實蠻茫然的 > 因為現在有工作 > 不敢一下子馬上跳出來作 > 我想要先家人成立 > 晚上我跟同伴兼著作這樣 > 您覺得呢？簡答：如果你沒有自信從解決一般企業的實際需求來產生足夠維生的獲利，請不要輕易嘗試出來開這樣的公司我接觸過的政府案子不算多，但這些專案大多有些共通點，就是 “跟技術無關" ，大部分的成本其實是花在“關係的經營"。姑且不論一些走在法律邊緣的方式，但很多專案的窗口其實對於技術細節並不熟悉，所以從需求的探討、規格的制定等過程其實是由一家或少數廠商在背後所操控，如果你不在這個圈子裡，其實你拿到案子的機率很渺茫，也或者即使你拿到了，要想善終還不是那麼容易，因為那個在後面布局的廠商會幫忙刁難你的成果，即使你的成果其實已經滿足了實際需求。簡單的說，你會把許多的心力放在一些無關需求的工作上面，這會讓你或是公司失去提昇競爭力的機會。再來就是政府專案的市場近年來一直是僧多粥少的局面，同一個聯絡窗口就已經有多組人馬持續在進行 “關係經營" 的工作，這意味著你必須付出更高的成本來拉抬自己的地位。因為供需的失衡，這些聯絡窗口往往會提出一些明顯不合理的要求，他不會擔心你抗議，因為你不接、自然會有其他人接，造成承接的廠商其實沒有足夠的預算來做到比較有品質的結果，所以很多的政府專案都只是勉強可以交差了事的狀態。這個現象會讓許多局外人以為 “原來只要這樣子就可以拿到 x 百萬的專案，那我也可以啊！" ，但要想看懂這表象下面的波濤洶湧還真不是那麼容易呢 ;) 也因為成本都花在奇怪的地方，所以專門經營政府專案的公司一般不太能夠提供良好的發展環境，因此容易找不到或留不住優秀的人才，讓公司的發展陷入一種惡性循環中，最後能夠在這個環境下生存的公司，不是走偏了、就是經營的很辛苦。當然，我看到的只是冰山一角，要說具有什麼代表性實在很難，就當作剛好作夢夢到吧。我還是比較推崇腳踏實地的態度，也就是從解決實際需求作為一個公司經營的出發點。我過去在當一般員工的時候就會積極運用機會創造價值，原本公司只有 5 分的期待，我試著把結果做到 7 分、 8 分，除了證明自己在公司的價值，也讓同事們知道有這樣一個怪人。不過我的個性有些不安分吧，所以在有了成績之後，我會進一步要求那個 7 分、 8 分的位置，但一般公司不太能夠接受這樣的要求，所以我在一般公司體制底下很少待超過兩年。在這樣的過程經歷過幾次後，我選擇自己跳出來開工作室，只是當時我比一般人多了兩個優勢… # 我對專業的熟悉度比一般人好，因為我用比較高的標準去完成過去的工作，那些過程讓我在同樣的時間下獲得更多成長，簡單的說就是沒有白活 # 我在專業工作樹立的印象存在於共事的人腦海中，這一點其實對開工作室之後的業務拓展幫助很大，畢竟人們對於我所做的事情是有印象的，也比較願意幫忙介紹專案過來同理可證，我已經開工作室四年多了，現在應該已經變成東方不敗了吧？嗯，完全不是這樣一回事現在客戶的需求是 5 分，我做出來的成果往往只有 6 分上下，這其實可以說這是典型的 “換了位置、換了腦袋"！另一方面，其實我自覺自己的技術成長已經沒有過去那樣的速度，甚至還有倒退的現象，也許是日漸增長的鮪魚肚阻止了身體養分往腦袋瓜運送的結果吧？其實是這樣的，開公司不比做員工，我過去可以將大部分的心力投入在技術工作上面，但自己開公司之後其實得把相當程度的心力花費在 “價格" 上面，因為沒有人買單的話，再高超的技術也沒辦法養活自己。所以我得花時間去找到願意跟我聊價格的人、我得花時間跟這些人討論出一個價格、想辦法說服他們把這個價格換成新台幣往我的臉上砸、然後顧不得被砸到的痛楚還得立刻低頭把掉落到地板上的錢給撿個乾淨。簡單的說，一個公司的經營不能夠只有技術，如果你的人力拮据，一個人就是得當多個人用，就為了生存下去。也許會覺得莫名其妙，為什麼不僱用員工做那些不擅長的事情？這其實有兩個角度的想法牽制著我。一個角度是專案工作的收入不穩定，但是對員工的支出卻是固定存在的，我聽過許多老闆在抱怨，只要公司開著門一個月就是要燒掉幾十萬塊。我是白手起家的，因此對於是否要讓工作室在同樣的業務性質下擴大規模其實很猶豫。我曾經力邀身邊的朋友參與，但是那些朋友往往卡在一個癥結點，這類型工作缺乏穩定的收入，儘管我的年收入早就超過百萬，但我實在沒辦法給個堅定的答案說 “只要照著我說的做，你也可以有這樣的收入" ，因為我也許只是一個幸運的例子，這樣的幸運還能夠維持多久不知道，這樣的幸運是否足夠維持一間公司正常的開銷我也沒把握。另一個角度是從事專案工作已經讓我的技術鈍化，我其實有些危機意識，總覺得自己很容易被後來居上的晚輩給取代。我可以肯定的說我不會想要一輩子從事專案開發的工作，因此我會覺得用專案工作這個業務去招募員工我覺得有些不負責任，因為我是找人進來做我不想做的事情。我比較想要的是，找一群人一起進來做些大家都想做的事情，這樣才會長久吧？至於那件事情，我還在摸索，所以目前工作室還是只有那個唯一的校長兼撞鐘。簡單的說，在台灣從事專案開發要養的活自己應該還不是太難，至少我這樣的凡夫俗子做到了；但要想靠它大富大貴，我覺得在台灣或是在華人的環境是有些困難的，歐美也許有些可能。這裡有個老生常談的例子，就是一個歐洲的客戶請我報價，我報出去的價格是用新台幣計算的，而那個歐洲的客戶也找了當地的廠商報價，那個廠商的價格是用歐元計算，驚人的巧合是這兩個數字還蠻接近的…。價格背後一定有原因存在，我無法說自己用低價一定能夠做到同樣的品質，但是我可以確定的一點是，歐洲的客戶應該是比較能夠接受這樣的價格，這樣的價格下專案開發公司才有足夠的資源做更多的投資，台灣的專案市場已經被 cost down 的思維打亂到一個極致了。至於說兼職的狀態去經營這樣的公司？我看過許多例子都是兩邊不討好的結果，不僅專案工作沒辦法順利結案，連帶還影響自己原本的正職工作。台灣並沒有太多的工作可以穩定到讓你能夠運用下班時間去經營另外一個真正的事業（保險、直銷魔人麻煩路口左轉不送），而專案工作需要的心力可能比你想像的還多。兼職從事專案開發需要有一個前提，那就是團隊裡要有人能夠在正常上班時間去處理客戶的回應，而且這個人還不能隨便僱用一個工讀生應付。有許多專案公司的確是運用了兼職的人力來處理技術工作，但這類型的專案公司經常有處理不完的爛攤子，因為兼職的人力有相當的不確定性，但專案簽訂的合約可不是開玩笑的，如果沒有處理好隨時有機會跟客戶對薄公堂，那樣的過程一向是吃力不討好的。簡單的說，開創自己的事業已經是很大的風險，沒辦法全心投入我是不建議的，畢竟我們都可以體認 “疲勞駕駛" 一定會增加車禍發生的機率。全文： http://blog.twpug.org/587 * 純粹拋磚引玉，如果有誤導之處，還希望前輩跳出來現身說法 XD -- kiang -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.69.90.100

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