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[問題] 產品價格

看板toberich (創業)作者 (番茄男孩)時間12年前 (2014/02/20 17:46), 編輯推噓1(1推 0噓 30→)
留言31則, 4人參與, 最新討論串1/1
請問各位前輩 在市場上難免有同質性或者相同的產品 請問 如果 這市場上價錢非常低 終端價幾乎只比成本高1-2成 還該進入這個市場嗎? 或者應該有甚麼樣的策略 或是思維去打這通路 另外3C產品 除了透過展覽外 還有何種方式去找到所謂的經銷商 代理商 剛起步 還請各位前輩指教 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 1.164.218.139
推
02/20 18:24, , 1F
你的成本是製造成本還是進貨成本？
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02/20 21:57, , 2F
如果終端是指零售 那表示你被貴了! 或者你遇到中盤自己
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02/20 21:59, , 3F
出來賣的公司攤...在整個公廠 大盤 中盤 零售 的產業練
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02/20 22:00, , 4F
各環節的毛利率都互相牽連著 以買賣零售業目前被壓縮到
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02/20 22:01, , 5F
毛利率剩30~40%而言已經活得辛苦 你10~20%是無法生存的
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02/20 22:04, , 6F
不過如果你是做B to B 終端是公司的話 因為量大才有機會
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02/20 23:37, , 7F
3C產品毛利不到兩成,還真是沒機會,多的是別人售價比你成本
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02/20 23:38, , 8F
還低(或一樣)
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02/21 09:06, , 9F
我說的終端就是零售價格,而我本身是製造商
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而市場指的是中國大陸!!!
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02/21 09:07, , 11F
我的機構比它牌較為複雜,當然成本增加了,但質感也好點
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02/21 09:08, , 12F
但面對市場消費者就是喜歡便宜低廉是否就沒有辦法可做?
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02/21 15:58, , 13F
我這麼算給你聽吧 零售業店租金大約佔營收的15% 人事佔
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02/21 16:00, , 14F
40% 店內其他支出成本5% 以上不包括行銷廣告費用 就已
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02/21 16:01, , 15F
經佔營收的60% 也就是說毛利率60%的生意才好做些!
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02/21 16:03, , 16F
現今零售業毛利率在競爭下 只剩30~40% 苦不堪言!全壓縮
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02/21 16:04, , 17F
在人事費上面了...你說消費市場在中國 OK 給你個數據
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02/21 16:06, , 18F
我跳過五分埔直接到廣州大盤拿貨 有廠商說如果我量夠大
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02/21 16:08, , 19F
可以拿版給他代工製作 貨價是檔口拿貨價的1/3
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02/21 16:10, , 20F
所以你可以大約算一下工廠成本差不多大盤批價的1/4左右
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02/21 16:14, , 21F
而零售價是大盤拿貨的3~4倍(因為中間還有中盤)
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02/21 16:15, , 22F
話說回來 我覺得你是工廠就做好工廠角色就好 為何要管
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02/21 16:16, , 23F
到零售價? 你管太多了! 你給下游批價100元 還限制零售只
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02/21 16:18, , 24F
能賣110 120嗎? 定價是下游的自由! 再者你的商品質料若
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比別家好 那賣得貴是正常的 不是把你的商品跟別家廝殺
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02/21 16:20, , 26F
重點因該是 你給下游多少毛利率 他們才肯進你的商品!
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02/21 16:26, , 27F
女裝產業今年囤貨還可明年賣 就已經如此 更何況3c產業
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02/21 16:30, , 28F
今年的貨明年可能就淘汰 所以毛利率視必要更拉高
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02/24 09:24, , 29F
大概狀況是~我的成本已經快跟市場上它牌零售價差不多
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02/24 09:25, , 30F
即使我把毛利拉低~盤商也說太貴不願意拿貨
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02/24 19:15, , 31F
這樣當然是生存不下去
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