[分享] 加盟契約簽商圈保障還不夠，還要網路保障
大概從去年開始，身邊的專家或企業主就不斷提到「虛實整合」，那什麼是「虛實整合」
？很多人聽到或看到，還真的不知道是指什麼（包括我）。
其實簡單說，就是實體通路開始做網購市場，原本只做網購的廠商開始設立實體店舖。
最著名的例子就是7-11開始做7net，東京著衣開始設立門市。東京著衣更是在其官方網站
打出「虛實整合」口號：
「‧ 進軍實體門市 開創虛實整合
整合2009年10月，「東京著衣」首度進軍實體門市，斥資600萬於台北士林商圈開設第一
家士林旗艦門市，將網路平台延伸至實體通路，現場提供試穿服務，使消費者充分體驗虛
實整合的全新購物感受。有了首家門市的成功經驗，「東京著衣」又於2010年10月於台北
SOGO商圈開設第二間實體門市─忠孝門市，進軍 台灣時尚之心臟地段。未來更計畫於全
台各地展店，為追求流行的女性們，打造一座座粉紅夢幻城堡。」
那在看這篇文章的加盟業主、加盟店或加盟者，一定會有疑問，「虛實整合」和我們有
什麼關係？和加盟又有什麼關聯？
試想：如果7net越做越大，越做越成功，一個消費者原本會去路口的7-11加盟店買「一口
巧克力餅乾」，結果消費者看到7net上面寫著特價42元，馬上訂了一箱，這就不搶了路口
7-11加盟店的生意嗎？（這對於我身邊不愛出門的朋友更是明顯）
一般而言，加盟總部和加盟店所簽訂的加盟契約都有商圈保障條款，裡頭會寫：「在
_____範圍內，加盟業主不得開設直營店或加盟店，以保障現有加盟店之商業利益。」但
是，在「虛實整合」發展趨勢下，會搶加盟店的生意者，不只是路上看得到的加盟店或直
營店。未來（其實現在已經發生）會搶加盟店的生意的，還有加盟業主（總部）所設立的
網路商店！
如果意識到這個問題，接下來就是再問另外一個問題：加盟店要如何面對虛實整合的發展
趨勢？如何向加盟業主談到應有的保障？
現實生活中，加盟店很難要求加盟業主不開網路商店，但是加盟店可以向加盟業主談分享
一定利潤，如果在既有商圈保障範圍內的消費者，在加盟總部網路商店訂購了商品，因為
這已經侵害到加盟店的既有商業利益，可以要求加盟業主一同分享一定利潤。當然，這必
須訂入加盟契約！
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法喬斯加盟筆記：加盟不是你想的那樣
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