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[問題] 高級文具、文創商品專賣店的可能?

看板toberich (創業)作者 (Afu)時間11年前 (2014/09/11 19:33), 11年前編輯推噓8(8推 0噓 45→)
留言53則, 14人參與, 最新討論串1/1
版上各位老闆好! 我先簡單背景介紹: 我今年大學剛畢業， 家中經營文具店(書店)已二十幾年 地點在中部，詳細地點恕我先不透露 最近幾年面對的問題: 1.大型連鎖文具店崛起: 導致我們這種獨立出資的店遭受擠壓， 因為價格實在很難拼，不然就是流血兩敗俱傷 災情最重的台南已經好多同業收掉了... 2.網路商店: 這點相信很多傳統零售店都一樣， 就不再敘述了 3.書的銷售量下滑 現代人真的很少看書了啊XD 就算要看，不但可以看電子書， 還可以在__客__買，不用出門又有優惠 我們已經把書的量減少很多很多了... 我爸爸也想轉型， 所以我們賣的東西也越來越多樣了 不過我們家還是有所堅持 不想變成某數字連鎖一樣，變成生活用品批發 -----以下開始正文----- 去年開始我們家進了精品鋼筆， 從基本的4000到K金系列的13000都有， 本來以為會擺到變成養筆 但還是成功賣掉不少 主要客群是附近的工廠老闆和....不知到哪裡來有錢人= = 我覺得看見一點希望 讓我想說服我爸，讓我走一條新的路 高級文具和文創商品專賣店 高級文具--工廠老闆和其客戶 文創商品--學生、年輕族群 然後，目前有兩種想法: 1.網路銷售平台 因為我也懂一些攝影，解決商品圖像問題， 網路上假貨充斥，有店面讓客人可以相信 不過退換貨的問題就很麻煩 畢竟單價都很高，需要小心處理 而且一開始的名氣累積也需要時間 2.隔壁的小店面(約十坪)剛好在頂讓 如果頂下來 就有了新的實體店面(跟隔壁本店做品牌區分) 舊的客人經過時，也可以順便認識 3.雙管齊下，同時拓張網路與新店面 我爸有很多人脈和配合廠商，我則有體力和一些新的想法 想請大家給我一些正、反面的建議讓我思考! 我知道我考慮還的不夠多， 希望大家能提點我 謝謝大家! 如果有需要我補充的地方，我也會補充 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.253.45.95 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1410435199.A.FB5.html
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09/11 19:37, , 1F
忘了補充:文創商品的貨源也是一大問題呢XD
09/11 19:37, 1F
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09/11 19:39, , 2F
這十幾年 獨資的書局書店 真的很辛苦~~
09/11 19:39, 2F
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09/11 19:40, , 3F
很多年前到台北一家小書店買東西~老闆娘猛訴苦
09/11 19:40, 3F
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09/11 19:40, , 4F
她說"多支持我們這種非連鎖的店 以後你們也可能創業"
09/11 19:40, 4F
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09/11 19:41, , 5F
"你們也不會希望生意全被連鎖書局搶走~要多支持"
09/11 19:41, 5F
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09/11 19:42, , 6F
很能感同身受~~~支持你們改造成特色書店
09/11 19:42, 6F
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09/11 19:42, , 7F
看著以前的競爭對手收掉其實也很心酸....Q__Q
09/11 19:42, 7F
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09/11 19:43, , 8F
文創商品 你們可從 創作者本身著手寄賣~
09/11 19:43, 8F
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09/11 19:43, , 9F
應該很多手作或者創作設計人願意~
09/11 19:43, 9F
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09/11 19:43, , 10F
不一定要買斷 增加整間店的負擔~
09/11 19:43, 10F
其實我有個小小夢想: 開一間舒適的書店，讓大家看的舒服，看到爽再買回家 不過畢竟是夢想XD 還有就是可以幫助很多有想法的創作人 提供店面讓他們寄賣 給他們的作品更多機會 ※ 編輯: fu456 (111.253.45.95), 09/11/2014 19:47:43
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09/11 19:50, , 11F
書的部分 過度翻閱很容易折舊折損~會賣不掉ㄋㄟ~~
09/11 19:50, 11F
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09/11 19:59, , 12F
可思考一下 在地特色 或許會讓書局獨樹一格~
09/11 19:59, 12F
我們鄉鎮特色真的有限 我會努力的XD 話說小時候希望在書店裡種樹 長大後想到蚊蟲就覺得好天真.......
推
09/11 20:48, , 13F
我很喜歡看書 但我更看好具有獨特性的文具的市場性
09/11 20:48, 13F
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09/11 20:51, , 14F
至於網站的話 我個人會比較定位在 網路DM，方便讓
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09/11 20:53, , 15F
舊雨新知 隨時隨地 可以看看店裡是否有自己喜愛的文具
09/11 20:53, 15F
推
09/11 21:38, , 16F
要清楚在地的有錢人跟網路上有錢人買點是不太一樣的
09/11 21:38, 16F
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09/11 21:39, , 17F
如果你能開發出有特色質感的筆才有機會在網路上競爭
09/11 21:39, 17F
兩位的想法讓我想自己設計筆XD 會想到網路主要是考量價格跟真假貨 我覺得有店面會讓消費者更放心 不過我會在"獨特"上做更多功課的 ※ 編輯: fu456 (111.253.45.95), 09/11/2014 22:01:36
推
09/11 22:43, , 18F
建議不要把網路當作主力平台,除非你在進價上可以有優勢
09/11 22:43, 18F
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09/11 22:44, , 19F
否則只是減少自己的利潤,或是淪為削價競爭
09/11 22:44, 19F
沒錯，我起步晚了 已經被很多前輩搶走了
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09/11 23:07, , 20F
自己設計會比純買賣複雜許多，網路是輔助，目標客
09/11 23:07, 20F
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09/11 23:07, , 21F
戶是工廠老闆他們會像年輕人一樣粘網路嗎？
09/11 23:07, 21F
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09/12 09:38, , 22F
樹其實可以弄人造樹啦XD反正只是要氣氛不是嗎
09/12 09:38, 22F
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09/12 09:56, , 23F
你有思考過自己設計生產的投資報酬率媽?可能忙半天沒賺錢
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09/12 09:57, , 24F
高單價的消費者很重視"品牌" 低價消費者又想便宜好用~
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09/12 09:58, , 25F
開發商品的部分 就交給其他創作設計人就好~別自己投入
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09/12 10:00, , 26F
無論何種形式的筆未來使用率也會越來越低喔~您得考慮進去
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09/12 10:00, , 27F
現在賣了幾隻幾萬的鋼筆 不代表自己設計 消費者也買單~
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09/12 10:01, , 28F
況且高單價的筆 很可能一星期賣不了兩支 說不定一支都沒
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09/12 10:02, , 29F
有店面可以讓消費者放心沒錯~但大品牌更讓消費者放心~
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09/12 10:05, , 30F
如果要作出質感 就別在網路作銷售~展示可以 銷售就免了
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單價越高 越不建議作網路銷售~爭議會很多
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09/12 10:06, , 32F
促使消費者到店裡走走~才是實體書店應該要作的功課~
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不然書店就變成倉庫了~
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09/12 10:09, , 34F
誠品生活+品味 金石堂定位不清東西不多又雜 久大量大便宜
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你們家定位是什麼?要改革 您得先找出符合需求的市場定位
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未必要符合大眾 但小眾得抓得很穩~
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書店消費族群 10個有一個喜歡 就夠了~
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啊，其實自己設計是玩笑話啦XD 我當然是選擇走老本行 不過我覺得您說的特色很重要!
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09/12 14:01, , 38F
呃...這塊已經有人在做了耶...鋼筆有"鋼筆工作室"
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09/12 14:03, , 39F
高級文具有"禮拜文房具"...基本上這些店和老闆選貨的眼光
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很重要...我覺得原po應該要多出去走走掌握一下市場脈絡
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很多設計文具廠牌也已早有人取得代理權先機了...
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嗯，您說的那兩間我都聽過 不過高級文具的市場其實不小 光是鋼筆就有很多品牌和盤商 我們也認識很多間 文具業其實很小啊XD 未來除了鋼筆之外 也希望能進一些高級手帳、冊 或一些真皮用品如:筆封、套，帳本..等 進貨眼光的確很重要 文具業就是單純賺價差的行業 能順利賺到下一次進貨的錢才是目的 謝謝您的建議!
推
09/12 15:00, , 42F
鋼筆還有小品雅集
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09/12 15:01, , 43F
但我覺得市場上走這樣的店還是少數，還有點機會
09/12 15:01, 43F
謝謝您的鼓勵Q__Q
推
09/12 22:45, , 44F
若真的想轉型 建議你到文具板晃晃 不要貿然闖進 還有現
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在很多文創商品通路很多 先看看你們附近是否已經有相同
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09/12 22:45, , 46F
的點（文具控而非創業專業建議）
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嗯，我覺得我現在的地方是文創沙漠XD 因為離台中誠品還有點距離 但相對的 客人接受度也很低 只能重新開發了...(嘆 非常謝謝大家給我建議~~~~ ※ 編輯: fu456 (111.253.45.95), 09/12/2014 23:25:47
推
09/13 16:53, , 47F
好棒唷. 什麼都有了, 只缺行銷
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09/13 17:19, , 48F
覺得這樣還是不夠 商品應該再大眾化一點
09/13 17:19, 48F
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09/13 17:20, , 49F
不然個人認為很像百貨公司專櫃
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或者做出市場區隔
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推
09/15 00:40, , 51F
是在台中嗎？
09/15 00:40, 51F
推
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地點好還不錯啊 雖然已經有前例 但類似的店我覺得還太少
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尤其國外很多特別的文具台灣還是買不到
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