[問題] 證件照攝影工作室如何增加客源
各位午安
我們是11月初剛開幕的證件照個人工作室
在開幕前有在台中板辦抽獎活動廣宣過
試營運時走買1送1的優惠 開幕後也開放15組 1+1
優惠不走折價而是用送的方式
主要是希望客人帶親友來一起體驗之後
如果喜歡幫忙分享可以達到宣傳目的
在剛開幕前三個禮拜 幾乎每天都會有預約 生意好甚至一天拍到3組(6位)
當時我有其他兼職 有點忙不過來但也很充實
而十一月底因為在打工的店家發生一些狀況
所以後來臨時12月初開始轉全職
但也面臨到客源不穩定的情況
客人拍完之後回饋都非常好 有些會主動上傳作品轉發
甚至會上網寫心得幫忙宣傳
還有兩組客人是拍完1個禮拜內又回來預約 或是帶家人再過來拍
有些客人是之前的客人介紹過來拍的
但目前大部分客人都是從批踢踢看到過來拍的
我自己分析應該在提高曝光率 還有拉近客人的朋友看到會想要趕快過來拍
這兩方面來著手 但實際在操作的時候還是覺得有點迷茫
有詢問一些網紅或不同領域的創作者 漸漸有約時間過來合作
但這方面因為我是表示想無酬合作 所以回覆率不高
有詢問一些粉絲團合作稿費
但一個30萬讚 主要在報導一些台中餐廳與景點的粉絲團回覆說
看完覺得還好 因為我們不走親子攝影或寵物攝影 發出去成效應該還好
而他們的稿費落在1萬3到2萬5之間 其實對我來說爆預算了XD
但比較讓我覺得難突破的點是
其實那個粉絲團說目前的趨勢 也就是親子攝影與寵物攝影
我們的證件照都是有包括的
https://imgur.com/NuYVGF3
只是有點挑戰到目前市場主流的同框合照的概念
只是我們因為設備限制與作業細節 堅持不同框的這個特色
目前有考慮去一些手作市集去販售拍攝券
但因為我們產品不是可以立刻售出的實體原創商品
所以在申請市集攤販的時候可能不符標準
也有考慮去一些人群流動率較高的地方擺攤展出作品發名片
目前想要詢問的問題是
因為我個人是聖誕節生日 剛好就是12月
身為老闆的最大優點就是可以耍任性
所以打算辦一個抽獎活動
活動內容是發一篇貼文公告活動內容
如果在12月來拍攝 拍完到GOOGLE評論或截圖上傳照片到社群網站分享的畫面
那可以得到抽獎券 裡面填資料還有願望
那月底我會抽出名額來現金回饋 抽拍攝的費用退還(等於免費拍攝)
阿願望內容如果在我能力範圍內我會盡量實現
(名額的話則是如果粉絲人數破200變抽兩位 破300變抽三位 以此類推)
主要想把客人拍攝時間往前推 盡量把預約時間補滿
阿我自己也希望可以跟客人多有互動
但今天跟朋友討論 她表示這個抽獎一點都不吸引人而且有點莫名其妙
大家會想幫忙分享抽獎都是要看到實體的折扣
但我這樣的方式等於是客人幫我分享還不一定會得到回饋
這以宣傳效果來說也許不如預期
但我主要不想折價的原因是
我前一波已經是買一送一優惠 如果目前又再折價
那就像是屈臣氏客人不到77折根本不會想要消費一樣
怕把客人寵成有折扣才願意消費的模式
但比較難的點也在於 因為我不是販售產品的店家
所以也很難用打卡或評分送贈品的方式
真的很煩惱 如果前輩們有好的意見的話歡迎一起討論
阿順便給大家看看我們的作品
https://www.instagram.com/never_never_studio/
https://www.facebook.com/never.never.photography/
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謝謝你的意見
我會再思考看看增加服務項目的這個方向
照片非常厲害 滿版的視覺效果很震撼
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當然不行 所以才想會想上來問看看大家意見阿XD
我還算是個創業小寶寶 攝影方面我也是小寶寶
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如果是申請證件用途 不管是有沒有微笑我們都會附白底的版本啦
我會再多想想你說的這些
無表情的表情 只是希望客人們能夠從我的作品裡面認識另一個自己啦
沒有考慮婚攝這些 純粹是因為比起攝影
我的專長在PS修圖還有讓客人拍攝時情緒放鬆這塊
但我確實有點畫地自限了 會考慮更加進修 謝謝
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做表面就對了XDD
這個我最會 謝謝你 建議很受用
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有 我有接學生case
有一些學生有找我拍學士照 請問你們是哪邊的學校呀？
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我們提供的確實是現場修圖服務的證件照喔哈哈哈
預計之後會推出妝髮服務
但目前造型方面也已經有協助客人加強
我認為要拍證件照確實在家就能自己拍
但追求精緻化與否就真的看每個人需求了
總不可能說家裡有廚房可以煮飯大家就覺得餐廳都不會有生意的這種感覺嗎？
拓展業務的這塊看起來是勢必要做的了看推文建議下來
往哪方面推動我會再思考看看～ 謝謝
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查克蘇我私人帳號有追蹤xd
拍得確實不錯 但其實我目前是在行銷方面比較困惑
我談的無酬合作是指找有一定追蹤數的異業artist(像是插畫家 刺青師)
來體驗拍照 並在頁面幫我貼文或限時動態提及
也就是增加曝光
以技術換曝光嗎？這樣說明可能比較清楚
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也許是幸運 也可能是作品跟環境剛好有吸引到對方
其實有約到願意無酬合作的對象耶
這樣講起來真的覺得自己很幸運
即使人氣不高還是有客人願意遠道而來～
※ 編輯: moco186 (49.215.135.45 臺灣), 12/08/2019 20:34:45
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